【正文】 10:55:4310:55:4310:553/23/2023 10:55:43 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 23日星期四 上午 10時 55分 43秒 10:55: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ?二、自動降價 ?美國波士頓市中心有一家“法林聯(lián)合百貨公司”，在某商場的地下室門口掛著“法林地下自動降價商店”的招牌。賣方要承擔商品的出廠價、運費和運輸保險費。 顧客在購買汽車的同時常會購買電子開窗控制器 、 收錄機 、 空調(diào)器等 ， 這些非必需品 （ 選擇品 ） 的定價是件棘手的事 。蘋果的撇脂定價策略大獲成功。例如太陽能熱水器終端促銷者，往往將太陽能熱水器、電熱水器與燃氣熱水器從多方面比較，以表明太陽能熱水器的優(yōu)越性。 ? 反向 （ 或倒推 ） 定價法 。 ?常見的方式：長期合同、多購 ?（ 二 ） 顧客需求取向定價 ? 認知價值定價法 ?顧客根據(jù)自身需要的迫切程度 、 支付能力及對市場狀況的認識等 ， 對擬購的產(chǎn)品通常都有一個價值判斷 。 ?例如為了抑制需求、減少投資而采取的提高稅率或增加營業(yè)稅措施，會增加企業(yè)的成本，進而影響產(chǎn)品價格；而征稅為基礎(chǔ)的收入政策，則可限制工資的增長速度，對于制止成本推動的價格上升有一定的效果。 ?企業(yè)營銷人員要了解顧客的需求并設(shè)法估計和預測需求的大小，將其作為定價的依據(jù)。這是許多中小企業(yè)通常所采用的定價目標。 ?（三）自然壟斷經(jīng)營的商品價格 ；電力、鐵路等部門。 ? 政府定價 ?是由政府價格主管部門或者其他有關(guān)部門 ，按照定價權(quán)限和范圍制定價格 。 ?此外，還要考慮同行業(yè)利潤水平、銀行利率及市場競爭狀況。 ?（ 2）考慮分銷渠道的長短和環(huán)節(jié)的多少； ?（ 3）考慮促銷費用的成本支出與最終效益的關(guān)系。 ?其他環(huán)境因素 ?國內(nèi)外的經(jīng)濟狀況、通貨膨脹、政府的稅收和貨幣政策、相關(guān)法律法規(guī)等都會影響到企業(yè)的定價決策。 ?（ 二 ） 目標利潤定價法 ?在具體做法上有目標利潤率法和目標利潤額法 。 設(shè)計好的產(chǎn)品 決定產(chǎn)品的成本 基于成本設(shè)定價格 使消費者認可產(chǎn)品的價格 成本取向的定價 基于認知價值的定價 獲取消費者需要和價值感知 設(shè)定與顧客感知和匹配的價格 決定生產(chǎn)的成本 設(shè)計能夠以目標價格傳遞客戶價值的產(chǎn)品 ?這種定價方式是顧客參與營銷或關(guān)系營銷嶄新觀念的體現(xiàn)，是一種更高級的定價策略。例如家樂福主要運用此法 ,它以主要競爭對手燕莎望京的價格為基礎(chǔ) ,只是稍微進行下調(diào) ,從而既保證了價格的優(yōu)勢 ,也不致使收入過分降低。但是有很多“蘋果迷“既有錢又愿意花錢，所以紛紛購買。 ?（ 二 ） 任選品定價 。 ?企業(yè)出廠定價即企業(yè)在其倉庫或生產(chǎn)車間交貨，購買者直接派運輸工具到倉庫或指定的車間接貨，并承擔接貨后的一切費用及風險責任。商店只能降價銷售，但由于進價過高，每張涼席只能降價 2美分。 :55:4310:55Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 23日星期四 10時 55分 43秒 10:55:4323 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 23日星期四 10時 55分 43秒 10:55:4323 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。如果該商品表價格 500元，到 12天時為 400元，到第 19天只能賣 250元，到第 25天只能賣 125元。 ?其優(yōu)點是可減輕邊遠地區(qū)顧客的價格負擔，比較易于管理，能使企業(yè)維持一個全國性的廣告價格。 例如 ， 美國博士倫隱形眼鏡的鏡片以低價吸引消費者使用 ， 而配套使用的消毒掖 、清潔劑 、 貯存液等補充品則定以高價 。之所以在這個時候推出大眾化產(chǎn)品，價格降低至 99美元一臺。 第三次定價 第二次定價 首次撇脂定價 價格 銷量 撇脂定價圖 ?撇脂定價的使用條件： ?擁有專利或技術(shù)訣竅，采用高價策略也不怕競爭者迅速進入市場； ?市場有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性； ?高價與塑造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品形象的要求是吻合的； ?生產(chǎn)能力有限，會造成高成本，但由于采用高價格，仍然有較多利益； ?市場生命周期短、花色品種變化快和經(jīng)營風險大的時尚產(chǎn)品。試求出該種女皮鞋的批發(fā)價格與出廠價格。例如某產(chǎn)品有 A、 B、 C三個等級， B級居中， A級為上， C級為下，可考慮先給 B定價，假定為 2元，然后將 A定價為 3元，將 C定價為 1元。 其計算公式為： ?銷售價格 =成本 +加成 =成本 （ 1+加成占成本的百分比 ） ? 銷價加成 ， 也叫零售業(yè)的進價加成 。根據(jù)需求價格彈性系數(shù)的大小，需求價格彈性依次分為完全無彈性、缺乏彈性、單一彈性、富有彈性和完全有彈性 5種類型。因為這時企業(yè)的收入不僅可以用來補償變動成本，而且可以用來補償部分固定成本。公立教育部門、公立衛(wèi)生部門、公園、博物館等?；颢@得商品所需的條件。 四、影響企業(yè)定價的主要因素 內(nèi)部因素 市場營銷目標成本 市場營銷組合 定價 決策 外部因素 需求 競爭 其他環(huán)境因素 ?（一）內(nèi)部因素 ?企業(yè)定價目標 ?（ 1）以獲取利潤為目標 ?1）當期利潤最大化為目標 ?條件：公司對需求量和成本函數(shù)了如指掌，使邊際收益（ MR）和邊際成本（ MC）相等或近似相等；強調(diào)當前的財務狀況，而不顧長遠利益；不考慮其他營銷組合、競爭對手反映和對價格的法律限制。 ?其具體價格形式比較靈活，可以給忠誠顧客以低價優(yōu)惠，也可以在忠誠顧客收到的產(chǎn)品中增加價值。各個寡頭企業(yè)有能力影響和控制市場價格，他們往往通過默契或協(xié)議的方式確定。 ?這種方法對買賣雙方都比較公平 。 ?例如反映產(chǎn)品認知質(zhì)量的屬性為產(chǎn)品耐用性、產(chǎn)品可靠性、交貨可靠性、服務