汽車銷售-大客戶實(shí)戰(zhàn)技巧(xxxx年4月29日編撰)-資料下載頁
2025-03-05 14:57本頁面
【正文】 審監(jiān)督） 采購商務(wù)條件要求的制定（投標(biāo)人資質(zhì)、商務(wù)要求） 供應(yīng)商 各品牌代理機(jī)構(gòu)（汽車品牌 4S店） 四、大客戶的采購趨勢 政府采購概述 政府采購特定的形式（分類） 招投標(biāo)集中采購 公開招標(biāo)、邀請招標(biāo)、詢價采購 競爭性談判、單一來源采購 協(xié)議供貨分散采購 是指通過統(tǒng)一招標(biāo)定品、定價、定限期、定服務(wù)條件，并以協(xié)議形式固定下來，然后通過文件形式將相關(guān)內(nèi)容告之各采購單位 四、大客戶的采購趨勢 政府采購概述 政府采購特定的形式（分類） 招投標(biāo)集中采購 公開招標(biāo)、邀請招標(biāo)、詢價采購 競爭性談判、單一來源采購 協(xié)議供貨分散采購 是指通過統(tǒng)一招標(biāo)定品、定價、定限期、定服務(wù)條件，并以協(xié)議形式固定下來，然后通過文件形式將相關(guān)內(nèi)容告之各采購單位 招投標(biāo)集中采購 公開招標(biāo) — 最普遍的方式 競爭性談判 — 公開招標(biāo)流標(biāo)、廢標(biāo)后的轉(zhuǎn)化方式 詢價采購 政府采購不規(guī)范地區(qū)的常用方式 協(xié)議供貨分散采購 適合于零星采購的最有效方式 機(jī)關(guān)公務(wù)車采購的主渠道（領(lǐng)導(dǎo)干部用車） 政府采購特定的形式（適用類型） 四、大客戶的采購趨勢 政府采購概述 四、大客戶的采購趨勢 政府采購概述 政府采購過程中采購人的特征 政府工作部門（省、市、縣政府職能部門） 預(yù)算來源為各級財政 以機(jī)關(guān)公務(wù)車需求為主 特權(quán)部門（公安、法院、檢查院） 預(yù)算來源既有財政計劃內(nèi)，又有大量計劃外自籌操作極不規(guī)范、尤其自籌部分購買基本違規(guī) 垂直、半垂直部門（稅務(wù)、工商、海關(guān)、質(zhì)監(jiān)、藥監(jiān)等） 預(yù)算一般不來自于本級政府財政；存在大量自籌資金采購方式相對公安規(guī)范，自主性較大 結(jié)束語 大客戶的開發(fā)與維護(hù)是一項(xiàng)艱苦而又快樂的工作。艱苦的是前期投入大（金錢、時間、精力等），開發(fā)周期長，干擾因素多（采購條件、國家、地方政策法觃、決策群體等）所以造成了單車?yán)麧櫛 ⒕S系成本高。但是更應(yīng)該看到的是日益提高的品牌形象、經(jīng)銷店的知名度與影響力，還有經(jīng)銷店價值鏈方面的收益，最主要的它可以為經(jīng)銷店?duì)I造一種“口碑效應(yīng)”增加了我們的無形資產(chǎn) 最后送給我們工作在大客戶銷售一線的可愛的員工們 歷盡千心萬苦、走遍千山萬水、 走進(jìn)千家萬戶、想盡千方百計！ 謝謝 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 15:37:3915:37:3915:373/23/2023 3:37:39 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :37:3915:37Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 15:37:3915:37:3915:37Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :37:3915:37:39March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 23日星期四 下午 3時 37分 39秒 15:37: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 3時 37分 :37March 23, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 23日星期四 3時 37分 39秒 15:37:3923 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 3時 37分 39秒 下午 3時 37分 15:37: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 15:37:3915:37:3915:373/23/2023 3:37:39 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :37:3915:37Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 15:37:3915:37:3915:37Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :37:3915:37:39March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 下午 3時 37分 39秒 15:37: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 3時 37分 :37March 23, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 23日星期四 3時 37分 39秒 15:37:3923 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 3時 37分 39秒 下午 3時 37分 15:37: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 15:37:3915:37:3915:373/23/2023 3:37:39 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :37:3915:37Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 15:37:3915:37:3915:37Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :37:3915:37:39March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 下午 3時 37分 39秒 15:37: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 3時 37分 :37March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 23日星期四 3時 37分 39秒 15:37:3923 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 3時 37分 39秒 下午 3時 37分 15:37: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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