汽車銷售-大客戶實(shí)戰(zhàn)技巧(xxxx年4月29日編撰)-資料下載頁(yè)
2025-03-05 14:57本頁(yè)面
【正文】 審監(jiān)督） 采購(gòu)商務(wù)條件要求的制定（投標(biāo)人資質(zhì)、商務(wù)要求） 供應(yīng)商 各品牌代理機(jī)構(gòu)（汽車品牌 4S店） 四、大客戶的采購(gòu)趨勢(shì) 政府采購(gòu)概述 政府采購(gòu)特定的形式（分類） 招投標(biāo)集中采購(gòu) 公開(kāi)招標(biāo)、邀請(qǐng)招標(biāo)、詢價(jià)采購(gòu) 競(jìng)爭(zhēng)性談判、單一來(lái)源采購(gòu) 協(xié)議供貨分散采購(gòu) 是指通過(guò)統(tǒng)一招標(biāo)定品、定價(jià)、定限期、定服務(wù)條件，并以協(xié)議形式固定下來(lái)，然后通過(guò)文件形式將相關(guān)內(nèi)容告之各采購(gòu)單位 四、大客戶的采購(gòu)趨勢(shì) 政府采購(gòu)概述 政府采購(gòu)特定的形式（分類） 招投標(biāo)集中采購(gòu) 公開(kāi)招標(biāo)、邀請(qǐng)招標(biāo)、詢價(jià)采購(gòu) 競(jìng)爭(zhēng)性談判、單一來(lái)源采購(gòu) 協(xié)議供貨分散采購(gòu) 是指通過(guò)統(tǒng)一招標(biāo)定品、定價(jià)、定限期、定服務(wù)條件，并以協(xié)議形式固定下來(lái)，然后通過(guò)文件形式將相關(guān)內(nèi)容告之各采購(gòu)單位 招投標(biāo)集中采購(gòu) 公開(kāi)招標(biāo) — 最普遍的方式 競(jìng)爭(zhēng)性談判 — 公開(kāi)招標(biāo)流標(biāo)、廢標(biāo)后的轉(zhuǎn)化方式 詢價(jià)采購(gòu) 政府采購(gòu)不規(guī)范地區(qū)的常用方式 協(xié)議供貨分散采購(gòu) 適合于零星采購(gòu)的最有效方式 機(jī)關(guān)公務(wù)車采購(gòu)的主渠道（領(lǐng)導(dǎo)干部用車） 政府采購(gòu)特定的形式（適用類型） 四、大客戶的采購(gòu)趨勢(shì) 政府采購(gòu)概述 四、大客戶的采購(gòu)趨勢(shì) 政府采購(gòu)概述 政府采購(gòu)過(guò)程中采購(gòu)人的特征 政府工作部門（省、市、縣政府職能部門） 預(yù)算來(lái)源為各級(jí)財(cái)政 以機(jī)關(guān)公務(wù)車需求為主 特權(quán)部門（公安、法院、檢查院） 預(yù)算來(lái)源既有財(cái)政計(jì)劃內(nèi)，又有大量計(jì)劃外自籌操作極不規(guī)范、尤其自籌部分購(gòu)買基本違規(guī) 垂直、半垂直部門（稅務(wù)、工商、海關(guān)、質(zhì)監(jiān)、藥監(jiān)等） 預(yù)算一般不來(lái)自于本級(jí)政府財(cái)政；存在大量自籌資金采購(gòu)方式相對(duì)公安規(guī)范，自主性較大 結(jié)束語(yǔ) 大客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)是一項(xiàng)艱苦而又快樂(lè)的工作。艱苦的是前期投入大（金錢、時(shí)間、精力等），開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)，干擾因素多（采購(gòu)條件、國(guó)家、地方政策法觃、決策群體等）所以造成了單車?yán)麧?rùn)薄、維系成本高。但是更應(yīng)該看到的是日益提高的品牌形象、經(jīng)銷店的知名度與影響力，還有經(jīng)銷店價(jià)值鏈方面的收益，最主要的它可以為經(jīng)銷店?duì)I造一種“口碑效應(yīng)”增加了我們的無(wú)形資產(chǎn) 最后送給我們工作在大客戶銷售一線的可愛(ài)的員工們 歷盡千心萬(wàn)苦、走遍千山萬(wàn)水、 走進(jìn)千家萬(wàn)戶、想盡千方百計(jì)！ 謝謝 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 15:37:3915:37:3915:373/23/2023 3:37:39 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :37:3915:37Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 15:37:3915:37:3915:37Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :37:3915:37:39March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 23日星期四 下午 3時(shí) 37分 39秒 15:37: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 3時(shí) 37分 :37March 23, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 23日星期四 3時(shí) 37分 39秒 15:37:3923 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 3時(shí) 37分 39秒 下午 3時(shí) 37分 15:37: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 15:37:3915:37:3915:373/23/2023 3:37:39 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :37:3915:37Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 15:37:3915:37:3915:37Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :37:3915:37:39March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 下午 3時(shí) 37分 39秒 15:37: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 3時(shí) 37分 :37March 23, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 23日星期四 3時(shí) 37分 39秒 15:37:3923 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 3時(shí) 37分 39秒 下午 3時(shí) 37分 15:37: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 15:37:3915:37:3915:373/23/2023 3:37:39 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :37:3915:37Mar2323Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 15:37:3915:37:3915:37Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :37:3915:37:39March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 下午 3時(shí) 37分 39秒 15:37: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 下午 3時(shí) 37分 :37March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 23日星期四 3時(shí) 37分 39秒 15:37:3923 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 3時(shí) 37分 39秒 下午 3時(shí) 37分 15:37: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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