[精選]大客戶銷售實戰(zhàn)技巧培訓(xùn)教案pdf-資料下載頁

【總結(jié)】|???2023?LenovoLenovo?Confidential大客戶銷售實戰(zhàn)技巧大客戶銷售實戰(zhàn)技巧|???2023?LenovoLenovo?Confidential認(rèn)識約會信賴同盟初識階段相知階段交易階段經(jīng)營階段大客戶銷售四個階段2|&#

2025-02-19 13:30

大客戶顧問式銷售實戰(zhàn)xfh-資料下載頁

【總結(jié)】第一篇：大客戶顧問式銷售實戰(zhàn)xfh ，而是所朝的方向。不要用自己的需求去衡量別人的給予，否則永遠(yuǎn)是抱怨。by小熊 大客戶顧問式銷售實戰(zhàn) 2011年8月20-21日深圳明天西部大酒店（深圳市寶安區(qū)...

2025-10-31 03:11

大客戶銷售談判技巧實戰(zhàn)訓(xùn)練暨年終銷售-資料下載頁

【總結(jié)】大客戶銷售技巧大綱一．大客戶銷售認(rèn)知二．大客戶信息分析三．建立與維護大客戶的信任四．挖掘大客戶深度需求與價值呈現(xiàn)大客戶銷售認(rèn)知7月15日新聞：國企大事領(lǐng)導(dǎo)集體定?中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳近日印發(fā)《關(guān)于進一步推進國有企業(yè)“三重一大”決策制度的意見》，凡屬重大決策、重要

2025-01-17 08:27

大客戶實戰(zhàn)核心流程學(xué)員手冊-資料下載頁

【總結(jié)】大客戶實戰(zhàn)核心流程目錄江淮的文化和歷史················2概述···

2025-02-11 17:45

大客戶銷售流程-資料下載頁

【總結(jié)】大客戶銷售的流程課程綱要流程一：大客戶開發(fā)考慮的關(guān)鍵環(huán)節(jié)流程二：客戶關(guān)系的管理流程三：客戶需求的深層次挖掘流程一：大客戶開發(fā)考慮的關(guān)鍵環(huán)節(jié)1：找到關(guān)鍵人2：明白自己處在哪個階段3：關(guān)注競爭對手1：找到關(guān)鍵人先了解客戶的組細(xì)架構(gòu)和內(nèi)部關(guān)系；關(guān)鍵決策人一般丌出面；關(guān)鍵決策人一般在背后做決定；

2025-02-08 21:00

大客戶銷售管理-資料下載頁

【總結(jié)】高級銷售管理系列大客戶銷售管理課程流程項目早期評判與鑒別決策過程掌控競爭策略制定項目銷售綜合管理大客戶銷售管理特點?項目大，周期長，需求多?資源投入大，競爭對手強?客戶關(guān)系決策過程復(fù)雜?銷售人員技能要求高?銷售管理壓力大?平衡銷售資源?掌控項目進度

2025-04-06 12:52

[精選]大客戶銷售-資料下載頁

【總結(jié)】1品質(zhì)來自專業(yè)信賴源于誠信大客戶銷售肖龍強2品質(zhì)來自專業(yè)信賴源于誠信我們身邊有關(guān)大客戶銷售的幾個數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)員：張敏、周冬蓮、高斌付梅仕、馮光華、李美標(biāo)謝志微、王桂芳、蔣鵬、省區(qū)：

2025-03-04 19:52

[精選]大客戶銷售客戶分析-資料下載頁

【總結(jié)】大客戶銷售技巧目錄誰是大客戶客戶分析方法客戶關(guān)系建設(shè)實現(xiàn)銷售自我總結(jié)顧問式銷售2023/3/9誰是大客戶2023/3/9提問：A、你經(jīng)常聯(lián)系的客戶有幾個？占你客戶群數(shù)量的比例？B、這幾個客戶的銷量占你的客戶群銷量的比例？誰是大客戶2023/3/9

2025-02-19 13:45

大客戶實戰(zhàn)營銷秘籍-資料下載頁

【總結(jié)】大客戶實戰(zhàn)營銷秘籍★★★★★管理員工微信一舉一動、保護微信客戶資源，請百度“紅鷹工作手機”或電18925199527費用包括：午餐、學(xué)員教材、增值稅專用發(fā)票、聽課費、培訓(xùn)證書等培訓(xùn)方式：實戰(zhàn)案例式教學(xué)，老師回總結(jié)多年的實戰(zhàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗，把實戰(zhàn)精華傳遞給學(xué)員，讓學(xué)員真正學(xué)到-悟道-用到報名流程填寫最后一頁的報名回執(zhí)表并發(fā)送給相關(guān)聯(lián)系人課程對象：大客戶銷售企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)

2025-08-04 15:39

[精選]xxxx大客戶營銷實戰(zhàn)學(xué)員版-資料下載頁

【總結(jié)】《學(xué)員手冊》時間：2023年5月學(xué)員姓名：______大客戶營銷實戓?工商管理碩士；工業(yè)品營銷管理專家和培訓(xùn)專家。?曾經(jīng)是：?全球最大建材制造商之一：KNAUF南方大區(qū)經(jīng)理?工業(yè)品500強跨國公司：ITW全國銷售總監(jiān)?現(xiàn)在是：?IMSC工業(yè)品營銷

2025-02-19 13:45

大客戶銷售技能提升-資料下載頁

【總結(jié)】大客戶銷售技能提升必須知曉三件事?你有一份世界上最艱難的工作?你是一個行動積極的人?你會致力于個人和事業(yè)的發(fā)展什么是銷售??銷售是發(fā)現(xiàn)并滿足客戶需求的過程。?銷售是促使客戶解決問題并為其提供解決方案。?銷售是即說服客戶的大腦也打動客戶的心（信任關(guān)系）。為何需要流程管理?天生好手?人際

2025-04-06 12:49

大客戶銷售管理(2)-資料下載頁

【總結(jié)】大客戶銷售管理1一、什么是大客戶二、客戶的購買行為三、客戶的購買決策四、大客戶競爭銷售五、大客戶團隊銷售課程要點21.兩個典型的統(tǒng)計數(shù)據(jù)2.大客戶的意義3.大客戶的選擇4.大客戶的種類一、什么是大客戶

2025-04-06 12:52

【客戶經(jīng)理大客戶銷售技巧】-資料下載頁

【總結(jié)】李大志海納百川,取則行遠(yuǎn)理論篇一.什么是“大客戶”?廣義的概念狹義的概念廣義概念:大客戶與消費品的客戶差異?個人與家庭客戶（消費品客戶）商業(yè)客戶（學(xué)校，教委）采購對象不同一個人基本可以做主許多人與采購有關(guān)采購金額不同較小，大金額重復(fù)購買少較大，會重復(fù)購買

2025-01-05 09:26

大客戶銷售管理培訓(xùn)-資料下載頁

【總結(jié)】高級銷售管理系列-大客戶銷售管理,課程流程,項目早期評判與鑒別,決策過程掌控,競爭策略制定,項目銷售綜合管理,大客戶銷售管理特點,項目大，周期長，需求多資源投入大，競爭對手強客戶關(guān)系/決策過程復(fù)雜銷售...

2025-10-16 13:54

大客戶銷售管理手冊-資料下載頁

【總結(jié)】大客戶管理手冊內(nèi)部文件，注意保密——專用2023/2/2712023/2/27里程碑一：行業(yè)與客戶規(guī)劃一、里程碑的定義與標(biāo)準(zhǔn)里程碑行業(yè)與客戶規(guī)劃定義已根據(jù)深圳公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及鎖定目標(biāo)進攻行業(yè)和客戶，并對目標(biāo)客戶有一定的了解與認(rèn)識工作標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)符合目標(biāo)客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)對客戶的狀況有初步了

2025-02-08 21:00

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