xxxx年西安秦風(fēng)房地產(chǎn)丈八北路項目策劃方案-資料下載頁
2025-03-05 11:07本頁面
【正文】 ，對主要類比因素，通過打分計算，并據(jù)此進行加權(quán)試算，得出項目本階段的參考性實收均價。 價格策略： 眾正地產(chǎn)策劃 理論均價為： 4883元 /㎡ 實際操作： 4800元 /㎡ ?市場理由： 項目現(xiàn)時價格為 4883元 /㎡，風(fēng)度天城目前銷售均價為 4900元 /㎡，考慮到項目自身工程進度、項目形象、品牌規(guī)模等客觀情況，建議以 4800元 /㎡價格進行面市，以便引起市場客戶對項目的關(guān)注與置業(yè)； 2023年 11月全市普通住宅類物業(yè)在售均價為 4978元 /平方米，環(huán)比增長增長 ；商服用房類物業(yè)價格為 9518元 /平方米，環(huán)比上漲 %，因而本項目有較大的價格空間。 ?說明 ： 此價格為針對毛坯房的項目整體均價，不含付款折扣，以及營銷中的促銷成本等因素。 項目均價： 眾正地產(chǎn)策劃 2023年 4月初步進入試探階段 理由：目前西高新區(qū)域處于銷售熱點爆炸中。周遍項目價格提升趨勢明顯，且目前市場可售房源有限，稍微托盤，有利于提升項目整體價格。 ? 考慮到本項目的實際回款需求及其所承擔(dān)的整個項目開端的人氣需求 ； ? 我們建議：在上述均價評估基礎(chǔ)上 ， 將首期價格適當(dāng)降低 。 平開高走 —— 穩(wěn)步快跑 西安整體價格增長幅度為 35%，本項目有 200400元 /㎡的自然增長空間，可以突顯項目的升值潛力；小幅增長，快頻提高，可以有效突顯項目升值潛力，促進銷售。 眾正地產(chǎn)策劃 項目工程、營銷節(jié)點節(jié)奏圖及階段價格走勢圖： ?認(rèn)籌 2個月，積累一定的客戶量后，準(zhǔn)備解籌 . ?開盤解籌強銷一個月左右銷售率達到65% ?商鋪的強銷解籌時間放在第二年的 3月初開始 ?商鋪開盤期間達到 60的解籌率 主力商鋪招商 公寓清盤 2023 .7 住宅蓄水 商鋪解籌 住宅開盤 住宅持續(xù)銷售 住宅銷售95% 商鋪面世啟動 商鋪蓄水 公寓面世 公寓開盤 5000元 /㎡ 5300元 /㎡ 4700元 /㎡ 5500元 /㎡ 第一階段銷售 50% 蓄水期 開盤期 第二階段銷售 80% 第三階段銷售 95% 商鋪預(yù)期 8000元 /㎡ 強銷期 尾盤期 交房 工程節(jié)點圖 營銷節(jié)點圖 階段價格走勢圖 裝飾至交工驗收 項目開工 主體封頂 售樓部完成 5 6 7 8 9 10 11 12 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 3 4 5 6 7 8 9 眾正地產(chǎn)策劃 全面控制市場；雖然我們的現(xiàn)場展示，產(chǎn)品具體細(xì)節(jié)還沒有出來，但我們一定需要盡早控制，最好是在開盤之前 6個月啟動市場攻擊，以全面控制市場； 強力度攻擊市場；市場的地位非常重要，我們是區(qū)域市場中的新人，一定要建立地位，才可以讓買家建立良好的心理身份感和信賴感； 市場攻擊高度感，對于市場攻擊而言，每個節(jié)點都是買家衡量產(chǎn)品的定位點，市場攻擊的每個部分如形象標(biāo)志、路牌展示、宣傳品、現(xiàn)場包裝、展示中心包裝、現(xiàn)場導(dǎo)示、報紙廣告等等，都需要與其他的產(chǎn)品相區(qū)別，要有時尚、高品質(zhì)感。 取得利益最大化的前提條件是： 如何獲得市場認(rèn)可 市場整合營銷策略： 眾正地產(chǎn)策劃 ? 以會員制的形式把老客戶組織和管理起來： 編制會員章程，發(fā)展會員，通過人際關(guān)系開展關(guān)系營銷。 ? 利用企業(yè)自辦刊物的形式與老業(yè)主保持信息溝通 ： 傳達公司的動向、項目進展情況、新項目的開發(fā)建設(shè)，增強信心，加強與老業(yè)主之間感情交流促進購買； ? 通過與老客戶的聯(lián)誼活動，達到信息傳播的目的： 每周小活動，節(jié)假日大活動。 ?CRM(客戶關(guān)系管理）營銷在本案著重使用，前期可以會員制的形式把客戶組織起來，鎖定首批客戶； ?之后依托項目前期銷售過程積累的客戶資源展開關(guān)系營銷，最終實現(xiàn)口碑傳播，降低推廣成本有效達成銷售。 享受團購優(yōu)惠 客戶老帶新享優(yōu)惠 最終形成口碑傳播和關(guān)系營銷 促成新客戶團購 促成老帶新 客戶關(guān)系營銷： 眾正地產(chǎn)策劃 主題活動：與主題相關(guān)的 lomo攝影比賽、家庭趣味等活動， 促近感情。 Lomo大賽： 眾正地產(chǎn)策劃 階段 階段主題 媒介選擇 費用比例 住宅項目 籌備期 核心賣點：西高新核心生活區(qū)域的生活引領(lǐng) 路牌導(dǎo)視、戶外、項目圍擋 15% 住宅蓄水期 別具一格的 Lomo生活 （引導(dǎo)目標(biāo)客群的時尚生活） 售樓中心、報紙、短信 10% 住宅開盤 強銷期 項目性價比 戶外、報紙、短信、及開盤活動 20% 住宅收尾期及商鋪面世籌備期 產(chǎn)品特色、區(qū)域升值、周邊環(huán)境 住宅：海報、短信、 sp 商鋪：戶外、報紙、短信 25% 商鋪蓄水期 區(qū)域升值、投資前景 戶外、報紙、車體 10% 商鋪強銷 解籌期 解籌信息 報紙、短信 20% 整體營銷推廣費用預(yù)算： 眾正地產(chǎn)策劃 匯報結(jié)束 謝謝！ 眾正地產(chǎn)策劃 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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