【正文】 策逐漸開放 WTO XX開始提高服務質(zhì)量，加強管理，降低價格 眾多的各種類型的公司開始蜂擁而入 XX產(chǎn)業(yè) 行業(yè)的特征需要大量的資金投入。但高增長性和高利潤性使這些公司有利可圖 外部沖擊 資料來源：網(wǎng)站搜索，內(nèi)部分析 89 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 XX行業(yè)的五力分析 供應者力量 ?酒業(yè)的糧食消耗問題受到重視 潛在進入者 ?受到白酒業(yè)高利潤的吸引，有一部分準備進入的未來競爭者 替代品 ?洋酒，軟飲料，啤酒，果酒，假冒偽劣產(chǎn)品都在侵蝕白酒市場 購買力 ?近幾年消費者人均收入、可支配收入并沒有明顯上升 業(yè)內(nèi)競爭者 ?各廠家在地方市場，全國市場展開激烈競爭 ?造酒受到一定限制 ?潛在競爭加劇 ?原本屬于白酒的一部分 市場被分割 ?白酒的消費在減少 ?市場競爭激烈 狀況 后果 資料來源： KFJ營銷咨詢報告 90 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 產(chǎn)業(yè)變化的驅(qū)動力與趨勢 原材料 生產(chǎn) 銷售 分銷 ?_____ ?_____ 趨勢 (trends)： 驅(qū)動 (drivers)： ?_____ ?_____ ?_____ ?_____ ?_____ ?_____ ?_____ ?_____ ?_____ ?_____ ?_____ ?_____ ?_____ ?_____ 91 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 ? 產(chǎn)業(yè)分析 – 市場規(guī)模與增長率 – 各產(chǎn)品的規(guī)模與增長率 – 產(chǎn)業(yè)的組織狀況 – 產(chǎn)業(yè)的 SCP分析 – 產(chǎn)業(yè)的五力分析 – 產(chǎn)業(yè)變化的驅(qū)動力與趨勢 ? 主要公司（行業(yè)前 10%）分析 – 各公司基本情況 ? 股權結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu) ? 經(jīng)營狀況 ? 財務狀況 ? 業(yè)務 /產(chǎn)品組合 ? 各業(yè)務的銷售額 /利潤 – 競爭地位 ? 市場中主要公司與指標 ? 各公司的增長率比較 ? 各公司的實力 ? 各公司的市場競爭地位 ? 各公司的發(fā)展趨勢 – 各公司可能面臨的主要問題與解決方案 92 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 A公司股權結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu) NN 公司YY%LLZZ%監(jiān)事會運作 營銷 財務 行政姓名總經(jīng)理A 公司董事會MM 公司XX%93 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 A公司經(jīng)營狀況 401234567891994 1995 1996 1997 1998 1999銷售額（億元） A公司歷年銷售額變化 1988 ?在全國第五屆評酒會上被評為國優(yōu)質(zhì)名酒 ,樹立起 A公司的品牌形象 1992 ?1992年以一則“ A公司酒 ,讓人想家”的廣告 ,成為家喻戶曉的品牌 ?1996年白酒市場走向成熟并開始萎縮 ,A公司的銷售受到影響 ,整體效益下滑 ?隨著低度酒，大陶 A公司的推出，A公司的銷售達到歷史頂峰 ?1997年開始白酒行業(yè)競爭加劇 ,品牌效應下降， A公司銷售繼續(xù)下滑 94 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 A公司財務狀況 3045051015202530354045501997 1998 1999 2023年比率負債率 流動比率 銷售利潤率95 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 業(yè)務 /產(chǎn)品組合 市場增長率 市場份額 明星 現(xiàn)金牛 瘦狗 問題 低 高 低 高 業(yè)務 A 業(yè)務 B 96 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 各業(yè)務的銷售額 /利潤 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%銷售額 利潤銷售額與利潤比例百分比（萬元%）X X 主營 Y Y 業(yè)務資料來源：內(nèi)部分析 97 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 ? 產(chǎn)業(yè)分析 – 市場規(guī)模與增長率 – 各產(chǎn)品的規(guī)模與增長率 – 產(chǎn)業(yè)的組織狀況 – 產(chǎn)業(yè)的 SCP分析 – 產(chǎn)業(yè)的五力分析 – 產(chǎn)業(yè)變化的驅(qū)動力與趨勢 ? 主要公司（行業(yè)前 10%）分析 – 各公司基本情況 ? 股權結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu) ? 經(jīng)營狀況 ? 財務狀況 ? 業(yè)務 /產(chǎn)品組合 ? 各業(yè)務的銷售額 /利潤 – 競爭地位 ? 市場中主要公司與指標 ? 各公司的增長率比較 ? 各公司的實力 ? 各公司的市場競爭地位 ? 各公司的發(fā)展趨勢 – 各公司可能面臨的主要問題與解決方案 98 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 XX市場構(gòu)成 主要 XX廠家 0%20%40%60%80%100%I H G F E D C A B 469,300噸 475,730噸 132億元 53億元 926,502元 產(chǎn)量 銷售量 銷售收入 利稅總額 人均創(chuàng)利稅 99 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 Gaining share 30% 30% 15% 15% 各廠家 XX增長速度 XX產(chǎn)量增長率 Losing share D(16%) B(5%) 各公司的增長率比較 E C(11%) A(1%) 100 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 說明：權數(shù)合計＝ 100；評分：優(yōu)為 5分，良為 4分，一般為 3分，差為 2分，很差為 1分 企 業(yè) 比較項 權 重 A 公司 B 公司 C 公司 D 公司 生產(chǎn)能力 營銷（銷售）能力 財務（融資）能力 研發(fā)能力 質(zhì)保能力 合 計 30 30 20 10 10 3 3 4 3 4 5 4 5 4 4 4 3 3 5 5 5 3 5 5 4 評分 (1) (3) (1)*(3) (1)*(4) (2) (4) (5) (1)*(2) 90 90 80 30 40 150 120 100 40 40 120 90 60 50 50 330 100 450 370 430 評分 評分 評分 (1)*(5) 150 90 100 50 40 運用 KSFs衡量各公司的實力（ KSFs不應超過四個） 101 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 XX市場競爭地位 資料來源： (圓圈大小代表銷售額） ?0% ?30% ?60% ?90% ?0 ?4 ?6 ?8 ?10 市場份額 企業(yè)實力 B A G F C D 102 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 各公司滿足客戶需求程度分析 0123456價格 可靠性 技術先進性 服務對客戶的關鍵性影響因素對客戶的重要程度客戶關注程度 C B A 資料來源：內(nèi)部分析 103 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 運用 “三四規(guī)則”評價各公司的發(fā)展趨勢 5 10 15 20 25 30 35 40 45 市場份額 3 2 1 企業(yè)實力 三個生存者 三個贏利者 掙扎者，局部細分市場填補者 MS（ 1） =4 * MS（ 3） 資料來源：內(nèi)部分析 104 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 ? 產(chǎn)業(yè)分析 – 市場規(guī)模與增長率 – 各產(chǎn)品的規(guī)模與增長率 – 產(chǎn)業(yè)的組織狀況 – 產(chǎn)業(yè)的 SCP分析 – 產(chǎn)業(yè)的五力分析 – 產(chǎn)業(yè)變化的驅(qū)動力與趨勢 ? 主要公司（行業(yè)前 10%）分析 – 各公司基本情況 ? 股權結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu) ? 經(jīng)營狀況 ? 財務狀況 ? 業(yè)務 /產(chǎn)品組合 ? 各業(yè)務的銷售額 /利潤 – 競爭地位 ? 市場中主要公司與指標 ? 各公司的增長率比較 ? 各公司的實力 ? 各公司的市場競爭地位 ? 各公司的發(fā)展趨勢 – 各公司可能面臨的主要問題與解決方案 105 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 各公司主要問題與解決方案 主要問題 解決方案 abc def 106 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 1. 產(chǎn)業(yè)分析的需求來源、目的及意義 2. 產(chǎn)業(yè)分析的一般內(nèi)容 3. 產(chǎn)業(yè)分析方法匯總 4. 各方法達到的目的及用途歸類分析 5. 不同類型產(chǎn)業(yè)分析的分析模式 6. 產(chǎn)業(yè)分析示例 7. 信息的獲取 目錄 107 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 產(chǎn)業(yè)信息的擁有主體 企 業(yè) 行業(yè)協(xié)會 政府統(tǒng)計機構(gòu) 消費者 行業(yè)專家 研究機構(gòu) 108 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 信息的分類 ? 公開信息－－最主要的存在形式 ? 內(nèi)部消息 109 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 利用已有的研究成果 ? 行業(yè)期刊雜志，書籍（統(tǒng)計年鑒，行業(yè)新聞，行業(yè)分析等） ? 行業(yè)組織，協(xié)會，行業(yè)促進機構(gòu) ? 知名經(jīng)濟研究單位的行業(yè)研究 ? 知名咨詢公司的研究成果 ? 證券研究機構(gòu)的行業(yè)研究報告 ? 市場調(diào)查機構(gòu)，報告 ? 公司年報，公開信息披露 110 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 ? Mckinsey ? BCG ? ? Bain ? Hewitt ? Dun Bradstreet ? PWC ? Anderson Consulting ? 天則 111 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 公開信息的檢索 ? 圖書館檢索 ?圖書檢索 ?電子期刊，電子雜志 ? 網(wǎng)絡搜索引擎 ?多關鍵詞戰(zhàn)略 ?關鍵字的選擇 ?多搜索引擎 112 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 信息的鑒別 ?原因 ?二手信息本身的不準確 ?信息傳遞過程的失真 ? 消除 ?信息數(shù)據(jù)之間的比較 ?直接調(diào)研 113 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 有價值信息源的積累 ? 往往陷入龐雜信息的檢索中 ? 對信息源歸類，整理，收藏 ? 交換收藏－－共享，研究人員的合作 ? 建立范圍更廣的精華信息源泉 114 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 Thank you! 115 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 116 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 主體 /內(nèi)容 方法 工具 選擇 1. 針對企業(yè) ? 項目開發(fā)中的產(chǎn)業(yè)判斷 ? 企業(yè)外部環(huán)境分析 ? 行業(yè)投資價值分析 2. 針對政府 ? 行業(yè)研究課題 ? 政策選擇輔助分析 3. 內(nèi)部知識積累 ? 企業(yè)研究報告寫作 ? 產(chǎn)業(yè)持續(xù)研究 4. 其他 ? 其他產(chǎn)業(yè)分析 117 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 118 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 119 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 22, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 16:53:1516:53:1516:533/22/2023 4:53:15 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :53:1516:53Mar2322Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 16:53:1516:53:1516:53Wednesday, March 22, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :53:1516:53:15March 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 22日星期三 下午 4時 53分 15秒 16:53: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 4時 53分 :53March 22, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 22日星期三 4時 53分 15秒 16:53:1522 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 4時 53分 15秒 下午 4時 53分 16:53: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 22, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 16:53:1516:53:1516:533/22/2023 4:53:15 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累