【正文】 – 各產(chǎn)品的規(guī)模與增長率 – 產(chǎn)業(yè)的組織狀況 – 產(chǎn)業(yè)的 SCP分析 – 產(chǎn)業(yè)的五力分析 – 產(chǎn)業(yè)變化的驅(qū)動力與趨勢 ? 主要公司（行業(yè)前 10%）分析 – 各公司基本情況 ? 股權(quán)結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu) ? 經(jīng)營狀況 ? 財務(wù)狀況 ? 業(yè)務(wù) /產(chǎn)品組合 ? 各業(yè)務(wù)的銷售額 /利潤 – 競爭地位 ? 市場中主要公司與指標(biāo) ? 各公司的增長率比較 ? 各公司的實力 ? 各公司的市場競爭地位 ? 各公司的發(fā)展趨勢 – 各公司可能面臨的主要問題與解決方案 105 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 各公司主要問題與解決方案 主要問題 解決方案 abc def 106 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 1. 產(chǎn)業(yè)分析的需求來源、目的及意義 2. 產(chǎn)業(yè)分析的一般內(nèi)容 3. 產(chǎn)業(yè)分析方法匯總 4. 各方法達到的目的及用途歸類分析 5. 不同類型產(chǎn)業(yè)分析的分析模式 6. 產(chǎn)業(yè)分析示例 7. 信息的獲取 目錄 107 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 產(chǎn)業(yè)信息的擁有主體 企 業(yè) 行業(yè)協(xié)會 政府統(tǒng)計機構(gòu) 消費者 行業(yè)專家 研究機構(gòu) 108 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 信息的分類 ? 公開信息－－最主要的存在形式 ? 內(nèi)部消息 109 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 利用已有的研究成果 ? 行業(yè)期刊雜志，書籍（統(tǒng)計年鑒，行業(yè)新聞，行業(yè)分析等） ? 行業(yè)組織，協(xié)會，行業(yè)促進機構(gòu) ? 知名經(jīng)濟研究單位的行業(yè)研究 ? 知名咨詢公司的研究成果 ? 證券研究機構(gòu)的行業(yè)研究報告 ? 市場調(diào)查機構(gòu)，報告 ? 公司年報，公開信息披露 110 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 ? Mckinsey ? BCG ? ? Bain ? Hewitt ? Dun Bradstreet ? PWC ? Anderson Consulting ? 天則 111 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 公開信息的檢索 ? 圖書館檢索 ?圖書檢索 ?電子期刊，電子雜志 ? 網(wǎng)絡(luò)搜索引擎 ?多關(guān)鍵詞戰(zhàn)略 ?關(guān)鍵字的選擇 ?多搜索引擎 112 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 信息的鑒別 ?原因 ?二手信息本身的不準(zhǔn)確 ?信息傳遞過程的失真 ? 消除 ?信息數(shù)據(jù)之間的比較 ?直接調(diào)研 113 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 有價值信息源的積累 ? 往往陷入龐雜信息的檢索中 ? 對信息源歸類，整理，收藏 ? 交換收藏－－共享，研究人員的合作 ? 建立范圍更廣的精華信息源泉 114 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 Thank you! 115 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 116 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 主體 /內(nèi)容 方法 工具 選擇 1. 針對企業(yè) ? 項目開發(fā)中的產(chǎn)業(yè)判斷 ? 企業(yè)外部環(huán)境分析 ? 行業(yè)投資價值分析 2. 針對政府 ? 行業(yè)研究課題 ? 政策選擇輔助分析 3. 內(nèi)部知識積累 ? 企業(yè)研究報告寫作 ? 產(chǎn)業(yè)持續(xù)研究 4. 其他 ? 其他產(chǎn)業(yè)分析 117 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 118 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 119 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。供應(yīng)商和分銷商與單個生產(chǎn)商有聯(lián)系，還是在公開市場上操作，有許多可聯(lián)系的購買者和供貨者，而沒有一對一的合作可能？ – 供應(yīng)商 /分銷商的（基礎(chǔ)）經(jīng)濟學(xué) – 每個主要的供應(yīng)商和分銷商滿足客戶績效的能力標(biāo)準(zhǔn)。 ? 然而很難構(gòu)架成本曲線。要嚴(yán)格估算彈性可以嘗試使用下列三種模型 /方法中的一種： –歷史數(shù)據(jù)回歸分析 –使用產(chǎn)品對顧客的經(jīng)濟價值（ EVC）構(gòu)造需求曲線 –使用組合分析構(gòu)造需求曲線 56 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 … 行業(yè)結(jié)構(gòu)分析 —— 供給分析 結(jié)構(gòu) 行業(yè)供應(yīng)結(jié)構(gòu) 行為 供應(yīng)商內(nèi)部成本行為 單個供應(yīng)商的成本如何隨戰(zhàn)略選擇而改變 固定 /可變成本 帶來成本的因素（即：顧客重量，單獨訂單數(shù)量，訂單額，復(fù)雜程度，時間） 成本變動即：學(xué)習(xí)曲線；當(dāng)?shù)?、地區(qū)、國家、全球經(jīng)濟規(guī)模 科技局限性 市場定位（例如：他們的價值方案？他們改變定位的困難程度？） – 投資（他們所增加的產(chǎn)能？他們是否在投資以獲得市場份額？如果是這樣，是否投資于研發(fā)，廣告，產(chǎn)品發(fā)展，或是其它的？） – 獲得成功的關(guān)鍵要素的相關(guān)技能 – 敵對程度（競爭者是否會發(fā)動侵占行動？他們?nèi)绾螒?yīng)付其他人的行動？） – 博弈論 供應(yīng)商數(shù)量 在成本和重點上的區(qū)別 進入、移動、退出壁壘 行業(yè)成本曲線 現(xiàn)在和未來可能的競爭者行為 57 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 … 企業(yè)結(jié)構(gòu)分析中所用到的方法 /模型 58 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 … 行業(yè)結(jié)構(gòu)分析 —— 供給分析（行業(yè)成本曲線） 價格 供給 潛在進入者 現(xiàn)有供應(yīng)商 需求 進入壁壘帶來的價值 會使?jié)撛诟偁幷哌M入的最低價格 A B C D E F G 限制進入價格 競爭市場出清價格 行業(yè)成本曲線 ? 行業(yè)成本曲線是用來分析競爭者行為及其戰(zhàn)略結(jié)果的重要模型之一。 競爭態(tài)勢矩陣只是利用了部分信息，在一定程度上描述了企業(yè)的相對競爭態(tài)勢 對競爭態(tài)勢的總分確定方法和分析 37 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 7. 波特的行業(yè)結(jié)構(gòu)分析法（ FORCE ） —— 分析框架 Force 分析概念 (Framework) 供應(yīng)商 代替品 潛在進入者 購買人 現(xiàn)產(chǎn)業(yè)中的 競爭者 供應(yīng)商的交涉能力 新入者的威脅 代替品的威脅 購買人的交涉能力 38 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 需要巨額資本和研究開發(fā)費用的密集型產(chǎn)業(yè) 因接近產(chǎn)品系列的接近程度規(guī)模經(jīng)濟 ,范圍經(jīng)濟的效果高 需要形成全球 CHANAL和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的投資資本 ?進入障礙 : 高 大量購買傾向以逐步減退 少量購買傾向以確定 服務(wù)質(zhì)量的迅速性比 價格更重要 ?購買者的商談能力 :一般 沒有明顯威脅的代替品 ?代替品的威脅 : 低 ?供應(yīng)商的商談能力 : 弱 因構(gòu)成因素和各部門間的差異存在多種的供應(yīng)商 與供應(yīng)商間的長期合同形式多 可以通過與合作社的管理 ,解決質(zhì)量和成本問題 全球中的主導(dǎo)企業(yè)占少數(shù) 產(chǎn)業(yè)成長漫而且周期性的細分市場 有它自己的特性 高額的固定費導(dǎo)致追求大量生產(chǎn) 且這種現(xiàn)象以擴散到全球市場 . 產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的不同及品牌知名度是 重要的競爭因素 . ?現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)間的競爭 :一般 ?因少數(shù)主導(dǎo)企業(yè)的市場分布結(jié)構(gòu)以確定 ,所以市場定位也很重要 . ?產(chǎn)品的質(zhì)量 ,服務(wù) ,品牌等產(chǎn)品差距化的要素是競爭力的重要因素 結(jié)論 世界建設(shè)重裝備產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)分析 FORCE 分析法示例 39 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 客戶 公司 競爭社 經(jīng)濟 市場 規(guī)則 國際關(guān)系 FAW(Forces At Work)分析概念 (Framework) 8. FAW分析方法 40 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 FAW 分 析法示例 EBUSINESS的市場規(guī)模及包裹市場規(guī)模的預(yù)測 0204060801001201401602023 2023 2023 2023 2023050001000015000202302500030000350004000045000?? ???? ( ??? ? )????? ???? ( ?? ? )單位： 兆元 有關(guān)郵政物流的提示 主要注重于書籍類郵寄品/宅急送方面比較弱 需要全球化的戰(zhàn)略協(xié)作 需改編主要郵件處理的多階段處理結(jié)構(gòu) 從獨資到與民間企業(yè)的合作生存方式 需研討配送時間的不同等服務(wù)戰(zhàn)略 需構(gòu)筑實施期間追蹤信息管理的系統(tǒng) 保持高度的信賴度及低費用等核心力量 服務(wù) ,差距化 費用 ,效率 核心能力 可隨時對應(yīng) 可事前計劃 對應(yīng)時間 eMarketplace 企業(yè) /公共機關(guān) 管理范圍 廣域化 ,全球化 限定區(qū)域 地區(qū) 實施期間的追蹤 綜合的信息系統(tǒng) 階段性的實物追蹤 不同企業(yè)的信息系統(tǒng) 信息 可塑性結(jié)構(gòu) 固定的結(jié)構(gòu) 物流結(jié)構(gòu) 多種產(chǎn)品 限定產(chǎn)品 產(chǎn)品 eLogistics 現(xiàn)存物流 區(qū)分 24681012141618201994 1995 1996 1997 1998 1999 2023上網(wǎng)人數(shù) ? 需利用 EBUSINESS的新客戶 /新服務(wù)的不斷創(chuàng)造 ? 需轉(zhuǎn)換成 eLogistics 單位 : 百萬名 EBUSINESS郵政物流的 Paradigm Shift 上網(wǎng)人數(shù)的 %保留 郵寄市場規(guī)模 （右側(cè)坐標(biāo)） 電子商務(wù)規(guī)模（左側(cè)坐標(biāo)） 41 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 3C分析的概念 (Framework) 郵政事業(yè)本部 (郵件業(yè)務(wù)團 ) 客 戶 競 爭 公 司 Corporation Customer Competitor ? 提供大韓公共服務(wù)及提高郵政服務(wù)收益性的目標(biāo) ? 宅急送區(qū)域的廣域性 ? 制定 Hub Spoke 運輸網(wǎng)體系 ? 促進宅急送服務(wù) ? 促進綜合郵政物流信息系統(tǒng)的構(gòu)筑 ? 得到一般服務(wù)的主客戶從個人變?yōu)槠髽I(yè) ? 現(xiàn)行包裹服務(wù)的郵件客戶滿意度下降 ? 優(yōu)先考慮宅急送服務(wù) ? 以三個最大公司為中心的現(xiàn)存國內(nèi)宅急送企業(yè)的成長及新規(guī)出臺宅急送企業(yè)的增加 ? 外國郵政物流工作人員的出韓訪問 ? 外國郵政物流工作人員的全球化戰(zhàn)略 ? 積極促進外國郵政局的民營化業(yè)務(wù) 市場占有率 Brand Image 技術(shù)力 / 質(zhì)量 銷售率 收益率 資源 求過于供點 進入障礙 優(yōu)點 /缺點 規(guī)模 ,成長性 Segment / Needs 結(jié)構(gòu)變化 公 司 (Corporation) 競 爭 (Competitor) 客 戶 (Customer) 3C分析的例子 9. 3C分析方法 42 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 3C分析的概念 (Framework) 郵政事業(yè)本部 (郵件業(yè)務(wù)團 ) 客 戶 競 爭 公 司 Corporation Customer Competitor ? 提供大韓公共服務(wù)及提高郵政服務(wù)收益性的目標(biāo) ? 宅急送區(qū)域的廣域性 ? 制定 Hub Spoke 運輸網(wǎng)體系 ? 促進宅急送服務(wù) ? 促進綜合郵政物流信息系統(tǒng)的構(gòu)筑 ? 得到一般服務(wù)的主客戶從個人變?yōu)槠髽I(yè) ? 現(xiàn)行包裹服務(wù)的郵件客戶滿意度下降 ? 優(yōu)先考慮宅急送服務(wù) ? 以三個最大公司為中心的現(xiàn)存國內(nèi)宅急送企業(yè)的成長及新規(guī)出臺宅急送企業(yè)的增加 ? 外國郵政物流工作人員的出韓訪問 ? 外國郵政物流工作人員的全球化戰(zhàn)略 ? 積極促進外國郵政局的民營化業(yè)務(wù) 市場占有率 Brand Image 技術(shù)力 / 質(zhì)量 銷售率 收益率 資源 求過于供點 進入障礙 優(yōu)點 /缺點 規(guī)模 ,成長性 Segment / Needs 結(jié)構(gòu)變化 公 司 (Corporation) 競 爭 (Competitor) 客 戶 (Customer) 3C分析的例子 9. 3C分析方法 43 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 10. 4P分析方法 44 產(chǎn)業(yè)咨詢部