【正文】 :53:1516:53Mar2322Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 對于需求彈性的估計(jì)有很多種方法，包括消費(fèi)者態(tài)度調(diào)查，直接觀察交易，及消費(fèi)者訪談。 屬于投資機(jī)會(huì)期 ， 各家紛紛進(jìn)入 。 （ 最常見的市場格局 ） 寡頭壟斷： 相對少量的生產(chǎn)者在某種產(chǎn)品的生產(chǎn)中占據(jù)很大市場份額 ，它們對市場的價(jià)格和交易具有一定的壟斷能力 ， 通常存在一個(gè)起領(lǐng)導(dǎo)作用的企業(yè) 。 關(guān)鍵性因素的選擇很難保證其客觀性 機(jī)會(huì)和威脅往往是一個(gè)事物的兩個(gè)方面，通常很難形成一致的意見 對外部因素評價(jià)的總分確定方法和分析 35 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 6. 競爭態(tài)勢矩陣（ CPM） 用于確認(rèn)企業(yè)以及企業(yè)主要競爭者的優(yōu)勢、劣勢和相對競爭地位。供應(yīng)商和分銷商與單個(gè)生產(chǎn)商有聯(lián)系，還是在公開市場上操作，有許多可聯(lián)系的購買者和供貨者，而沒有一對一的合作可能？ – 供應(yīng)商 /分銷商的（基礎(chǔ)）經(jīng)濟(jì)學(xué) – 每個(gè)主要的供應(yīng)商和分銷商滿足客戶績效的能力標(biāo)準(zhǔn)。 , March 22, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。因此在構(gòu)架成本曲線之前必須清楚定義其使用意圖。 關(guān)鍵外部因素 權(quán)重 評分 加權(quán)評分 機(jī)會(huì) 威脅 總計(jì) 注：評分值表示企業(yè)對各因素反應(yīng)的程度： 1=反應(yīng)很差； 2=反應(yīng)為平均水平； 3=超過平均水平； 4=反應(yīng)很好 1. 2. n. 1. 2. n. 34 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 從前述幾個(gè)方面，選擇 1020個(gè)反映機(jī)會(huì)和威脅的關(guān)鍵因素 —— 對企業(yè)在機(jī)會(huì)和威脅上的反應(yīng)進(jìn)行評分，并賦予每個(gè)因素以權(quán)重，計(jì)算出每個(gè)因素以及企業(yè)的加權(quán)總分。 12 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 1. 產(chǎn)業(yè)分析的需求來源、目的及意義 2. 產(chǎn)業(yè)分析的一般內(nèi)容 3. 產(chǎn)業(yè)分析方法匯總 4. 各方法達(dá)到的目的及用途歸類分析 5. 不同類型產(chǎn)業(yè)分析的分析模式 6. 產(chǎn)業(yè)分析示例 7. 信息的獲取 目錄 13 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 任務(wù)目標(biāo)界定 分析加工 資料收集 研究計(jì)劃制定 報(bào)告寫作 反饋修改 行業(yè)研究流程 14 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)性 技術(shù)特質(zhì) 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 產(chǎn)品生命周期 關(guān)鍵成功因素 產(chǎn)業(yè)吸引力 進(jìn)入退出障礙 產(chǎn)業(yè)特性分析 產(chǎn)業(yè)現(xiàn)況分析 產(chǎn)業(yè)趨勢分析 市場 技術(shù) 資源 生產(chǎn) 產(chǎn)品 廠商 環(huán)境 平均利潤率 先進(jìn)國家發(fā)展軌跡 政府的產(chǎn)業(yè)政策 市場發(fā)展?jié)摿? 技術(shù)趨勢 數(shù)量分析 情景分析 經(jīng)驗(yàn)法則 競 爭 分 析 ： 模型： ?內(nèi)外在分析 ?五力分析 ?SWOT ?價(jià)值鏈分析 ?產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析 ?策略矩陣 策略建議 產(chǎn)業(yè) 企業(yè) 產(chǎn)業(yè)分析的框架 15 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 1. 行業(yè)界定 2. 國家法規(guī)對于該行業(yè)的基本政策 3. 行業(yè)現(xiàn)狀分析 行業(yè)所處發(fā)展階段 (歷史 、 企業(yè) 、 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ) 當(dāng)前市場容量和消費(fèi)概況 市場其它特點(diǎn) 4. 行業(yè)市場格局和產(chǎn)業(yè)組織 制造商 （ 產(chǎn)品或服務(wù)提供商 ） 供應(yīng)商 （ 上游關(guān)鍵影響 ） 研究開發(fā)者 （ 技術(shù)創(chuàng)新者 ） 產(chǎn)品消費(fèi)者 （ 下游客戶 ） 行業(yè)競爭狀況分析 5. 對行業(yè)未來發(fā)展和投資機(jī)會(huì)的預(yù)期與分析 影響行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素分析 （ 技術(shù)創(chuàng)新 、 政策變化 、 消費(fèi)習(xí)慣改變 、 服務(wù)創(chuàng)新 ） 行業(yè)所處發(fā)展階段 行業(yè)未來發(fā)展趨勢 6. 基準(zhǔn)研究 國外該行業(yè)的發(fā)展借鑒 行業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)分析 其它典型案例 產(chǎn)業(yè)分析內(nèi)容 16 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 行業(yè)一般特征分析 —— 市場結(jié)構(gòu) 完全競爭： 企業(yè)的產(chǎn)品無差異 ， 所有的企業(yè)都無法控制產(chǎn)品的市場價(jià)格 ，初級(jí)產(chǎn)品的市場類型較接近于完全競爭 。 風(fēng)險(xiǎn)穩(wěn)定 ，但新企業(yè)難以進(jìn)入 ， 行業(yè)的新的增長寄望于技術(shù)部創(chuàng)新 。一個(gè)精確的行業(yè)成本曲線能帶來對客戶和 /或競爭者戰(zhàn)略改變的深刻認(rèn)識(shí)。 :53:1516:53:15March 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 22, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 FAW 51 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 1. 產(chǎn)業(yè)分析的需求來源、目的及意義 2. 產(chǎn)業(yè)分析的一般內(nèi)容 3. 產(chǎn)業(yè)分析方法匯總 4. 各方法達(dá)到的目的及用途歸類分析 5. 不同類型產(chǎn)業(yè)分析的分析模式 6. 產(chǎn)業(yè)分析示例 7. 信息的獲取 目錄 52 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 （分析模式 /模板） 53 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 2. 企業(yè)外部環(huán)境分析模式 /模板 1. 行業(yè)定義和細(xì)分 1. 行業(yè)定義 2. 行業(yè)細(xì)分 2. 行業(yè)結(jié)構(gòu)分析 1. 需求分析 2. 供給分析 3. 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析 3. 市場環(huán)境分析 54 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 … 行業(yè)定義和細(xì)分 產(chǎn)品 顧客群體 技術(shù) 成本結(jié)構(gòu) 地理因素 方法參考： Segment analysis 55 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 … 行業(yè)結(jié)構(gòu)分析 —— 需求分析 價(jià)值 =收益 價(jià)格 … 然而 ，為一個(gè)細(xì)分市場服務(wù)的成本將會(huì)隨更多的（更好定義的）細(xì)分市場而增加 更多的細(xì)分市場意味著更多的不同點(diǎn)，這樣從一個(gè)為每個(gè)細(xì)分市場定做的產(chǎn)品或服務(wù)就會(huì)帶來更多的收益。（ 如食品業(yè)和公用事業(yè) ） 行業(yè)一般特征分析 —— 經(jīng)濟(jì)周期與行業(yè)分析 18 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 行業(yè)一般特征分析 —— 行業(yè)生命周期分析 幼稚期： 新行業(yè)剛剛誕生不久 ， 只有少數(shù)不多的創(chuàng)業(yè)公司投資 ， 由于初創(chuàng)期的創(chuàng)立投資和產(chǎn)品的研究開發(fā)費(fèi)用較高 ， 而產(chǎn)品市場需求狹小 （ 大眾尚未了解 ） ， 銷售收入較低 ， 因此財(cái)務(wù)上可能不能盈利 ， 并面臨較大的投資風(fēng)險(xiǎn) ，低收益 。（ 公用事業(yè)和某些資本技術(shù)密集型和稀有礦藏的開采 ） 17 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 增長型行業(yè)： 行業(yè)的運(yùn)動(dòng)狀況與經(jīng)濟(jì)活動(dòng)總水品的周期及其振動(dòng)無關(guān) ， 這些行業(yè)主要依靠技術(shù)的進(jìn)步 ， 信產(chǎn)品推出及更優(yōu)質(zhì)的服務(wù) ，從而使其經(jīng)常呈現(xiàn)出增長形態(tài) 。為了簡化，只列出 5個(gè)關(guān)鍵因素，比實(shí)際矩陣中的因素少得多。 … 企業(yè)結(jié)構(gòu)分析 —— 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析（供應(yīng)商和分銷商） 60 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 … 市場環(huán)境分析 ? 因此，分析市場環(huán)境應(yīng)從以下四個(gè)方面： – 科技變革 – 政府政策變更 – 社會(huì)變革 – 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境 61 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 3. 行業(yè)投資價(jià)值分析模式 /模板 62 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 4. 行業(yè)研究課題模式 /模板 63 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 5. 政策選擇輔助分析模式 /模板 64 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 6. 企業(yè)研究報(bào)告寫作模式 /模板 65 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 7. 產(chǎn)業(yè)持續(xù)研究模式 /模板 66 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 1. 產(chǎn)業(yè)分析的需求來源、目的及意義 2. 產(chǎn)業(yè)分析的一般內(nèi)容 3. 產(chǎn)業(yè)分析方法匯總 4. 各方法達(dá)到的目的及用途歸類分析 5. 不同類型產(chǎn)業(yè)分析的分析模式 6. 產(chǎn)業(yè)分析示例 7. 信息的獲取 目錄 67 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 產(chǎn)業(yè)分析示例： ? 天則的產(chǎn)業(yè)分析結(jié)構(gòu) ? 通用的幾種產(chǎn)業(yè)分析模式 ? 幾種產(chǎn)業(yè)分析示例 ? 企業(yè)外部環(huán)境的產(chǎn)業(yè)分析示例 68 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 天則研究所關(guān)于產(chǎn)業(yè)研究的一般結(jié)構(gòu) 69 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 (一 )、 產(chǎn)業(yè)前景 該產(chǎn)業(yè)的簡要綜述； 歷史； 企業(yè)； 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ； 該產(chǎn)業(yè)的基本技術(shù)特性和生產(chǎn)能力； 基本技術(shù)特性； 生產(chǎn)能力； 現(xiàn)有技術(shù)水平； 生產(chǎn)能力分布； 該產(chǎn)業(yè)需求規(guī)模狀況分析，市場前景判斷； 基本用戶及其特點(diǎn)； 市場需求的發(fā)展歷史； 價(jià)格趨勢； 市場前景； 產(chǎn)業(yè)變化的技術(shù)路徑； 產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵性技術(shù)已有的變化情況； 產(chǎn)業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)程的變化情況； 國內(nèi)技術(shù)與國際技術(shù)的差距； 主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)變化的可能方向； 70 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 (二 )、 產(chǎn)業(yè)組織 1 該產(chǎn)業(yè)的市場結(jié)構(gòu)分析 ， 即產(chǎn)業(yè)集中度 、 大中小企業(yè)的關(guān)系 、 企業(yè)間的競爭態(tài)勢等； 產(chǎn)業(yè)集中度； 產(chǎn)業(yè)的縱向性或橫向性特征； 大中小企業(yè)之間的合作與分工關(guān)系與形式； 企業(yè)間的競爭方式； 企業(yè)間合謀壟斷的形式：卡特爾 ， 企業(yè)集團(tuán) ， …… ； 該產(chǎn)業(yè)的供銷方式 、 銷售渠道及組織； 供銷方式； 銷售渠道； 銷售組織； 廣告形式； 售后服務(wù) ； 政府部門對產(chǎn)業(yè)管轄關(guān)系的變化； 中央政府對產(chǎn)業(yè)對外開放的政策變化； 主管部門與產(chǎn)業(yè)管轄關(guān)系的變化； 地方政府對產(chǎn)業(yè)管轄關(guān)系的影響； 71 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 政府對該產(chǎn)業(yè)進(jìn)行行業(yè)管制的情況 ， 這種管制對企業(yè)成本 收益的影響 ， 以及管制本身的變化； 行業(yè)管制的基本形式：進(jìn)入管制 ， 價(jià)格管制 ， 數(shù)量管制 ， 資源管制 ， …… ； 管制對產(chǎn)業(yè)競爭的影響 ， 包括對現(xiàn)有企業(yè)的成本收益和影響； 可能出現(xiàn)的政府管制的變化：解除 ， 減弱 ， 改變 ， 或加強(qiáng)； 行業(yè)管制變化對產(chǎn)業(yè)進(jìn)入和退出的影響； 政府政策 ， 包括宏觀政策 、 一般法規(guī)條例 、 和產(chǎn)業(yè)政策對該產(chǎn)業(yè)的影響； 宏觀政策的影響； 一般法規(guī)條例的影響； 產(chǎn)業(yè)政策的影響； (二 )、 產(chǎn)業(yè)組織 2 72 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 (三 )、 產(chǎn)業(yè)效率和產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張或萎縮的分析 幾個(gè)重要的帶頭企業(yè) ， 也包括上市板塊企業(yè)的描述和分析； 規(guī)模：資產(chǎn) ， 銷售額 ， 人數(shù) ， 生產(chǎn)能力； 財(cái)務(wù)狀況：資產(chǎn)負(fù)債 ， 盈虧 ， 投資 ， …… ； 市場份額； 競爭戰(zhàn)略； 股市表現(xiàn) ， 價(jià)值和成長性分析； 1 帶頭企業(yè)的資源效率分析； 擴(kuò)張效率分析； 潛在資源動(dòng)用能力分析 ， 特別對研發(fā)能力進(jìn)行分析； 融資分析； 1主要替代性產(chǎn)業(yè)或替代產(chǎn)品的分析； 價(jià)格趨勢； 生產(chǎn)能力的變化； 重要技術(shù)變革； 重要的政策變化； 1主要上游產(chǎn)業(yè)或供應(yīng)商的描述和分析； 價(jià)格趨勢； 生產(chǎn)能力的變化； 重要技術(shù)變革； 重要的政策變化； 1開放對產(chǎn)業(yè)的直接和間接作用； 復(fù)關(guān)的影響； 外商直接投資的影響； 進(jìn)口品的影響； 競爭優(yōu)勢的討論； 73 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 （ 四 ） 、 判斷和建議 1 綜合性判斷 ， 即對該產(chǎn)業(yè)的基本走勢進(jìn)行評價(jià) ， 對發(fā)展前景進(jìn)行估計(jì)； 對產(chǎn)業(yè)的市場 、 技術(shù) 、 投資的發(fā)展趨勢的綜述； 對上述發(fā)展前景進(jìn)行評價(jià) ， 包括短 、 中和長期的預(yù)測和討論； 對進(jìn)入或退出產(chǎn)業(yè)進(jìn)行評估； 1 建議； 依據(jù)分析給出政策建議 ， 包括適應(yīng)于中 、 長期的操作政策 。 2023年 3月 22日星期三 4時(shí) 53分 15秒 16:53:1522 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 ? 然而很難構(gòu)架成本曲線。 21 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 行業(yè)一般特征分析 —— 國家政策特性分析 ?國家支持的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè) ?基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè) ?國家退出的產(chǎn)業(yè) ?國家放松管制的產(chǎn)業(yè) 22 產(chǎn)業(yè)咨詢部文件 產(chǎn)業(yè)分析方法 行業(yè)的演化 ? 幼稚－－成長－－成熟－－衰退 ? 行業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)演變 （ 合并 ， 重組 ） ? 行業(yè)外部邊界變化 （ 轉(zhuǎn)化為新行業(yè)或消亡 ） 演化的主要因素： ?行業(yè)增長的長期變化 （ 人口 、 需求 、 替代 、 輔助產(chǎn)品 ） ? 買主市場面的變化 （ 潛在買主 ） ， 買主的學(xué)習(xí) ? 疑難問題的減少 （ 進(jìn)入壁壘降低 ） ， 專有知識(shí)和技術(shù)的傳播 （ 專利公開 ） ，經(jīng)驗(yàn)的積累 ? 規(guī)模的擴(kuò)展和縮減