五項(xiàng)管理公司行動(dòng)日志使用范本(內(nèi)部)-資料下載頁
2025-03-04 22:44本頁面
【正文】 分 分值高低不是結(jié)果，結(jié)果是若出現(xiàn)“ 0”，提醒您“立即改進(jìn)”！ 今日學(xué)習(xí)： 《 九步成為演講高手 》 今日反省：與大客戶溝通過程中不夠自信 改進(jìn)方法：積極參與部門的 PK活動(dòng)鍛煉自己的自信心 上周總結(jié) 目標(biāo)完成情況 :3萬，實(shí)際 : , 差距 :6000RMB 未完成目標(biāo)的原因和障礙 ，需等其簽字后匯款 ，到賬數(shù)額減少 克服障礙的對(duì)策和方法 ,把握銷售機(jī)會(huì) PK 本月的創(chuàng)新與收獲 與客戶溝通前制作推介稿 案例： 員工 每周做 的事情 習(xí)慣來自于每周重復(fù)行動(dòng) 優(yōu) 先 順 序 本周收入目標(biāo)： 3萬 A 老客戶回訪 20位 A 新客戶開發(fā) 100位 本周工作目標(biāo) 本月目標(biāo)總結(jié) 目標(biāo)完成情況 原定目標(biāo) :8萬 實(shí)際達(dá)成 :6萬 未完成目標(biāo)的原因和障礙 內(nèi)訓(xùn)課程溝通未果，無法深度溝通。課程款沒有全部到賬； 營(yíng)銷話術(shù)及銷售的邏輯思維還有待提升； 對(duì)日志的理解及語言轉(zhuǎn)化還不到位。 克服障礙的對(duì)策和方法 制作內(nèi)訓(xùn)課程跟進(jìn)表，加大溝通密度，前期準(zhǔn)備充分 80%精力專注聚焦在鉑金客戶上； 積極參加部門話術(shù) PK，向客服部學(xué)習(xí)售后服務(wù)細(xì)節(jié)。 本月的創(chuàng)新與收獲 通過短信隨時(shí)給客戶關(guān)懷能增進(jìn)感情，專業(yè)服務(wù)獲得客戶信任與尊重 案例： 員工 每月做 的事情 習(xí)慣來自于每月重復(fù)行動(dòng) 使用范本 —產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)理 案例： 產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)理的目標(biāo) 類別 序號(hào) 目標(biāo)內(nèi)容 方法和措施 起止 時(shí)間 完成打 √ 關(guān)鍵指標(biāo) 產(chǎn)品目標(biāo) ?產(chǎn)量 61萬個(gè) ?研發(fā)品種 15個(gè) 財(cái)務(wù)目標(biāo) ?促成收入 4000萬 ?生產(chǎn)成本比去年降低 10% ?庫(kù)存總額控制在10萬元內(nèi) 開發(fā)新圖書 4本 26月 開發(fā)新光盤 2套 39月 開發(fā)新教材 2個(gè) 36月 升級(jí)老光盤 3個(gè) 14月 升級(jí)老圖書 4本 18月 產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn) 6次 19月 產(chǎn)品宣傳配套支持 上市前 年度業(yè)績(jī)目標(biāo) 原定目標(biāo) 實(shí)際達(dá)成 差距 一月份 產(chǎn)量 2萬 /促成收入 130萬 二月份 產(chǎn)量 2萬 /促成收入 180萬 三月份 產(chǎn)量 /促成收入 200萬 四月份 產(chǎn)量 /促成收入 220萬 五月份 產(chǎn)量 /促成收入 310萬 六月份 產(chǎn)量 /促成收入 350萬 七月份 產(chǎn)量 /促成收入 370萬 八月份 產(chǎn)量 /促成收入 380萬 九月份 產(chǎn)量 /促成收入 400萬 十月份 產(chǎn)量 /促成收入 440萬 十一月份 產(chǎn)量 /促成收入 470萬 十二月份 產(chǎn)量 /促成收入 550萬 年度業(yè)績(jī)目標(biāo)細(xì)分 評(píng)估 月份 案例： 產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)理的目標(biāo) 月度目標(biāo) 類別 級(jí)別 目標(biāo)內(nèi)容 方法和措施 完成 打 √ 一月分財(cái)務(wù)指標(biāo) A1 產(chǎn)量目標(biāo) 2萬，促成收入 130萬 制作 30秒廣告支持營(yíng)銷 √ A2 啟動(dòng) A圖書項(xiàng)目 按照項(xiàng)目計(jì)劃書進(jìn)度執(zhí)行 √ A3 跟進(jìn) 《 績(jī)效飛輪 》 圖書進(jìn)度 第一部分內(nèi)容初審 X A4 《 定價(jià)定天下 》 圖書初稿完成 25日審稿， 28日給修改意見 √ A5 培訓(xùn)課件的配套支持 收集客戶反饋 √ 案例： 產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)理的目標(biāo) 順序 優(yōu)先 本周工作目標(biāo) 期限 完成 A1 去湖州做 A圖書項(xiàng)目的素材收集 周二 A2 確定 A圖書項(xiàng)目的具體選題 周五前 B1 行動(dòng)日志總裁版 500本驗(yàn)收交付 周五 B2 完成 30秒廣告的文案 周三 B3 跟進(jìn) 《 績(jī)效飛輪 》 圖書的進(jìn)度 周四 A3 電話溝通吳總，了解產(chǎn)品在機(jī)場(chǎng)書店的市場(chǎng)反饋 周一 案例： 產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)理的目標(biāo) 周三 2023年 2月 11日 重要級(jí)別 時(shí)間 今日事項(xiàng) 要事第一 （根據(jù)事項(xiàng)重要程度按 A、 B、 C分級(jí)標(biāo)注） 做到 打 √ A1 9： 0012： 00 A圖書項(xiàng)目研討會(huì) ，定選題和分工 A2 14： 0015： 00 和老總討論 30秒廣告的文案并確定終稿 B1 15： 0016： 00 電話出版社，落實(shí)美國(guó)想買 《 砍掉成本 》 版權(quán)事宜 檢查 《 績(jī)效飛輪 》 書稿進(jìn)度 安排 30秒廣告的配音工作 C1 16： 0016： 30 檢查小田 A圖書項(xiàng)目選題分類和初步框架 A3 16： 3018： 30 腦力碰撞，完善 A圖書項(xiàng)目選題和定位 案例： 產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)理的目標(biāo) 本周目標(biāo)總結(jié) 目標(biāo)完成情況 行動(dòng)日志總裁版未交付 未完成目標(biāo)的原因和障礙 配件中的 PVC隔板品質(zhì)不合格，重新做 克服障礙的對(duì)策和方法 不光是主料，小配件也要提前看樣留底 生產(chǎn)過程中有三個(gè)環(huán)節(jié)要安排專人下工廠抽驗(yàn)檢查 本周的創(chuàng)新與收獲 大膽授權(quán)下屬，他們比我想象中做的好 習(xí)慣來自于每周重復(fù) 案例： 產(chǎn)品 經(jīng)理 堅(jiān)持 做的 事情 本月目標(biāo)總結(jié) 目標(biāo)完成情況 產(chǎn)量目標(biāo) 2萬套，促成 130萬， 實(shí)際達(dá)成產(chǎn)量 ，促成收入 67萬 未完成目標(biāo)的原因和障礙 部分營(yíng)銷人員對(duì)產(chǎn)品的了解不深入 克服障礙的對(duì)策和方法 2月份增加一次產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn) 本月的創(chuàng)新與收獲 腦力碰撞，用團(tuán)隊(duì)智慧克服障礙 習(xí)慣來自于每月重復(fù)行動(dòng) 案例： 產(chǎn)品 經(jīng)理 堅(jiān)持做 做的 事情
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