【正文】 5： 3017： 30 和 LINDA討論導(dǎo)師的激勵(lì)機(jī)制 習(xí)慣來自每天的行動(dòng) 每天目標(biāo)管理 每天時(shí)間管理 每天心態(tài)管理 每天學(xué)習(xí)管理 每天行動(dòng)管理 今日反省： 周一 2023年 2月 18日 重要級(jí)別 時(shí)間 今日事項(xiàng) 要事第一 （根據(jù)事項(xiàng)重要程度按 A、 B、 C分級(jí)標(biāo)注） √ A1 9： 0011： 00 周績效評(píng)估會(huì)議 √ B1 11： 0011： 30 財(cái)務(wù)部陳總提交比價(jià)制度 。 認(rèn)真 10 分 快 0 分 堅(jiān)守承諾 0 分 保證完成任務(wù) 0 分 樂觀 10 分 自信 10 分 愛與奉獻(xiàn) 10 分 決不找借口 10分 分值高低不是結(jié)果，結(jié)果是若出現(xiàn)“ 0”，提醒您“立即改進(jìn)”！ 今日學(xué)習(xí)： 《 將心注入 》 今日反?。?在事業(yè)中投入 100%的熱情才能取得最高成就 今日進(jìn)步： 對(duì)安排的事情沒有按時(shí)跟進(jìn) 上周總結(jié) 目標(biāo)完成情況 :45萬，實(shí)際 : , 差距 : 未完成目標(biāo)的原因和障礙 清楚和高度不夠 克服障礙的對(duì)策和方法 :提供員工績效解決 方案 ,并加強(qiáng)推廣 本月的創(chuàng)新與收獲 五項(xiàng)管理 邏輯的梳理和概括 案例： 總經(jīng)理 堅(jiān)持做 的事情 習(xí)慣來自于每周重復(fù)行動(dòng) 優(yōu) 先 順 序 A 目標(biāo)合計(jì)： 55萬 A 確定導(dǎo)師的目標(biāo)、考核和激勵(lì) A 面試新的導(dǎo)師 A 核心代理商 2023年度的目標(biāo)和合作機(jī) 制 A 2月份機(jī)場排行板和競爭對(duì)手分析報(bào)告 A 廣告文案和設(shè)計(jì)定稿 本周工作目標(biāo) 本月目標(biāo)總結(jié) 目標(biāo)完成情況 原定目標(biāo) :130萬 實(shí)際達(dá)成： 67萬 未完成目標(biāo)的原因和障礙 春節(jié)放假，有部分客戶已經(jīng)交款， 但要求上班后再提供服務(wù)，這部分收入未計(jì)入本月 克服障礙的對(duì)策和方法 將差額部分目標(biāo)調(diào)整至 2月份， 啟動(dòng)導(dǎo)師計(jì)劃，用導(dǎo)師服務(wù)客戶，通過專業(yè)人員保證目標(biāo)達(dá)成率。 克服障礙的對(duì)策和方法 制作內(nèi)訓(xùn)課程跟進(jìn)表，加大溝通密度，前期準(zhǔn)備充分 80%精力專注聚焦在鉑金客戶上； 積極參加部門話術(shù) PK，向客服部學(xué)習(xí)售后服務(wù)細(xì)節(jié)。 112月 年度業(yè)績目標(biāo) 案例： 營銷副總的目標(biāo) 原定目標(biāo) 實(shí)際達(dá)成 差距 一月份 40萬 二月份 70萬 三月份 100萬 四月份 106萬 五月份 120萬 六月份 145萬 七月份 160萬 八月份 170萬 九月份 187萬 十月份 210萬 十一月份 227萬 十二月份 265萬 年度業(yè)績目標(biāo)細(xì)分 評(píng)估 月份 案例： 營銷副總的目標(biāo) 月度目標(biāo) 類別 重要 級(jí)別 目標(biāo)內(nèi)容 方法和措施 完成 打 √ 二月分財(cái)務(wù)指標(biāo) 銷售收入： 70萬 一部 20萬；二部 15萬；三部 5萬；客服部 30萬 A3 激勵(lì)機(jī)制確定 請(qǐng)財(cái)務(wù)部 Linda及仙總審批并公布 A1 新員工入職 10人 人事部現(xiàn)場招聘及按培訓(xùn)計(jì)劃完成培訓(xùn) A2 A4 主題培訓(xùn) 3場 部門專業(yè)培訓(xùn) 請(qǐng)仙總配合講課： TOUCH MEDIA 56日 北京博士班 20日 《 高績效人士的五項(xiàng)管理 》 十二期 2月 27日 兩次銷售技巧培訓(xùn)，一次光盤 《 秘密 》 讀書分享 《 九步成為演講高手 》 案例： 營銷副總的目標(biāo) 優(yōu)先順序 本周工作目標(biāo) 完成期限 收入目標(biāo)： 20萬 周五前 1部 6萬；二部 5萬；三部 2萬；客服部 7萬 周五 A 激勵(lì)機(jī)制確定并全員公布 周二 A 招聘計(jì)劃確定，現(xiàn)場招聘人員安排 周五 A 配合仙總到 TOUCH MEDIA 培訓(xùn) 周四 A 公開課客戶邀約不低于 15人 周五 A 部門培訓(xùn)：營銷話術(shù) Pk、現(xiàn)場演練 周三 案例： 營銷副總的日目標(biāo) 周一 2023年 2月 2日 重要級(jí)別 時(shí)間 今日事項(xiàng) 要事第一 （根據(jù)事項(xiàng)重要程度按 A、 B、 C分級(jí)標(biāo)注） 做到 打 √ C 8： 409： 00 請(qǐng)賴毅準(zhǔn)備 TOUCH MEDIA的游戲流程及道具 A2 13： 3018： 30 部門全員看 《 五 》 的視頻，挑選剪輯內(nèi)容 A1 9： 0010： 00 和 LINDA及仙總確認(rèn)激勵(lì)機(jī)制 B1 10： 0011： 00 提交人事部溝通初步招聘計(jì)劃、崗位職責(zé) A3 11： 3012： 00 部門經(jīng)理會(huì)議：本月工作規(guī)劃、 09年公開課安排 B2 13： 0013： 30 和深圳專員溝通 09年工作調(diào)整 上周總結(jié) 目標(biāo)完成情況 :20萬，實(shí)際 : , 差距 : 未完成目標(biāo)的原因和障礙 ，員工未進(jìn)入工作