【正文】 思維 創(chuàng)新能力 （一）識(shí)別市場機(jī)會(huì) ? 不是每一個(gè)創(chuàng)意都能成為一個(gè)企業(yè)， ? 只有創(chuàng)業(yè)者從成千上萬繁雜的創(chuàng)意中選擇了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，隨之不斷持續(xù)開發(fā)這一機(jī)會(huì)，使之成為真正的企業(yè)，直至最終收獲成功的創(chuàng)意才有價(jià)值。這一過程中，創(chuàng)業(yè)者對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的戰(zhàn)略定位也越來越明確，這一過程稱為機(jī)會(huì)的識(shí)別過程，一些研究也稱之為機(jī)會(huì)開發(fā)過程，或者機(jī)會(huì)規(guī)劃過程。 2/24/2023 67 創(chuàng)新思維 創(chuàng)新能力 ? 階段 1：機(jī)會(huì)的搜尋。這一階段創(chuàng)業(yè)者對(duì)整個(gè)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)中可能的創(chuàng)意展開搜索，如果創(chuàng)業(yè)者意識(shí)到某一創(chuàng)意可能是潛在的商業(yè)機(jī)會(huì)，具有潛在的發(fā)展價(jià)值，就將進(jìn)入機(jī)會(huì)識(shí)別的下一階段。 2/24/2023 68 創(chuàng)新思維 創(chuàng)新能力 ? 階段 2：機(jī)會(huì)的識(shí)別。相對(duì)整體意義上的機(jī)會(huì)識(shí)別過程，這里的機(jī)會(huì)識(shí)別應(yīng)當(dāng)是狹義的識(shí)別，即從創(chuàng)意中篩選合適的機(jī)會(huì)。這一過程包括兩個(gè)步驟：首先是通過對(duì)整體的市場環(huán)境以及一般的行業(yè)分析來判斷該機(jī)會(huì)是否在廣泛意義上屬于有利的商業(yè)機(jī)會(huì)；第二步是考察對(duì)于特定的創(chuàng)業(yè)者和投資者來說，這一機(jī)會(huì)是否有價(jià)值，也就是個(gè)性化的機(jī)會(huì)識(shí)別階段。 2/24/2023 69 創(chuàng)新思維 創(chuàng)新能力 ? 階段 3：機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)。 ? 一般來說，市場機(jī)會(huì)評(píng)估有如下步驟： 1．對(duì)市場的了解與把握。企業(yè)要生存，要在市場中占據(jù)一定的地位，要保持一定的市場優(yōu)勢(shì)，就必須把握市場的消費(fèi)形態(tài)、市場特征等。特別是在產(chǎn)品研究方面，不管新舊產(chǎn)品，及時(shí)了解消費(fèi)者和市場的反應(yīng)，需要經(jīng)常進(jìn)行與產(chǎn)品有關(guān)的各種調(diào)查研究來為產(chǎn)品技術(shù)與銷售服務(wù)注入新的元素。對(duì)市場的了解與把握分六個(gè)層次：市場定位；市場結(jié)構(gòu)；市場規(guī)模；市場滲透力；市場占有率； 2/24/2023 70 創(chuàng)新思維 創(chuàng)新能力 ? 產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)。 2．對(duì)競爭者的了解與分析。許多創(chuàng)業(yè)者都會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤，認(rèn)為自己的創(chuàng)意或者技術(shù)是獨(dú)一無二的，因此就不存在競爭，進(jìn)而忽略了競爭分析的重要性。事實(shí)上，除了極少數(shù)的壟斷性行業(yè)之外，世界上不存在沒有競爭的生意。競爭者暫時(shí)沒有出現(xiàn)，不代表以后也不會(huì)出現(xiàn)。對(duì)來自于競爭者的威脅作出客觀、準(zhǔn)確的評(píng)估是非常重要的一件事。 2/24/2023 71 創(chuàng)新思維 創(chuàng)新能力 （二）資源整合、創(chuàng)辦新企業(yè) ? 創(chuàng)業(yè)者選擇了商業(yè)機(jī)會(huì)、找到了與之匹配的商業(yè)模式后，就要考慮如何使商業(yè)機(jī)會(huì)成為現(xiàn)實(shí)中的企業(yè)。進(jìn)入這個(gè)階段，才是創(chuàng)業(yè)的開始。創(chuàng)業(yè)者開始接觸到新企業(yè)要面臨的種種問題，其間可能充滿無數(shù)繁瑣的談判回合，但是，創(chuàng)業(yè)者要建立一個(gè)能充分體現(xiàn)其商業(yè)機(jī)會(huì)，商業(yè)模式和市場價(jià)值的載體，以實(shí)現(xiàn)其創(chuàng)業(yè)價(jià)值。 2/24/2023 72 創(chuàng)新思維 創(chuàng)新能力 ? （ 1）組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) ? 一個(gè)新企業(yè)的增長潛力，以及吸引私人資本和風(fēng)險(xiǎn)投資能力等，都與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)之間成正比。良好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)建新企業(yè)的基本前提。創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的復(fù)雜性，決定了所有的事物不可能由創(chuàng)業(yè)者個(gè)人全面包攬，而要通過組建分工明確的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來完成，這需要一個(gè)過程。 2/24/2023 73 創(chuàng)新思維 創(chuàng)新能力 ? 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)劣，基本上決定了創(chuàng)業(yè)是否成功。在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成員也會(huì)不斷調(diào)整。隨著創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的推進(jìn)，初始設(shè)想的戰(zhàn)略可能不能適應(yīng)瞬息萬變的市場環(huán)境，客觀上需要補(bǔ)充新的管理人員參與到企業(yè)高層團(tuán)隊(duì)中來。 2/24/2023 74 創(chuàng)新思維 創(chuàng)新能力 ? 一般來說，但凡成功的組織者或管理者都有比較出色的團(tuán)隊(duì)；如海爾、聯(lián)想等國內(nèi)知名企業(yè)，都是巧用團(tuán)隊(duì)之力成功的。 2/24/2023 75 創(chuàng)新思維 創(chuàng)新能力 ? （ 2）撰寫商業(yè)計(jì)劃書 ? 一份好的商業(yè)計(jì)劃書是對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說是非常重要的。商業(yè)計(jì)劃書不僅是對(duì)市場機(jī)會(huì)做進(jìn)一步分析的必要步驟，同時(shí)還是真正創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，是說服自己、更是說服創(chuàng)業(yè)投資者投資的重要文件。不僅如此，商業(yè)計(jì)劃書也將使創(chuàng)業(yè)者深入的分析目標(biāo)市場的各種影響因素，并能夠得到基本客觀的認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)；使創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前，能夠?qū)φ麄€(gè)創(chuàng)業(yè)過程進(jìn)行有效的把握，對(duì)市場機(jī)會(huì)的變化有所預(yù)警，從而降低進(jìn)入新領(lǐng)域的所面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)，提高創(chuàng)業(yè)成功的可能性。 2/24/2023 76 創(chuàng)新思維 創(chuàng)新能力 ? 商業(yè)計(jì)劃一個(gè)重要的組成部分是對(duì)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)的核心產(chǎn)品或是技術(shù)做詳細(xì)的闡述，對(duì)產(chǎn)品采用的盈利模式和市場前景做大致的規(guī)劃，商業(yè)計(jì)劃書同時(shí)介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組成，創(chuàng)業(yè)資源的整合問題，為吸引外部資金提供必要的書面材料；商業(yè)計(jì)劃書的另一個(gè)組成部分是關(guān)于新創(chuàng)業(yè)的發(fā)展策略，企業(yè)在未來的發(fā)展中可能遇到的問題以及應(yīng)對(duì)方案。因此，商業(yè)計(jì)劃書對(duì)于確定創(chuàng)業(yè)資源狀況、獲得所需資源和管理新企業(yè)是必不可少的。 2/24/2023 77 創(chuàng)新思維 創(chuàng)新能力 ? （ 3）確定并獲取創(chuàng)業(yè)所需的各種資源 ? 對(duì)創(chuàng)業(yè)需要的各種資源進(jìn)行客觀的分析和整合，原則就是以最低的成本和最少的控制來獲取所需的資源。 2/24/2023 78 創(chuàng)新思維 創(chuàng)新能力 ? （三）管理新企業(yè) ? 在獲取所需資源之后，創(chuàng)業(yè)者就可按照創(chuàng)業(yè)計(jì)劃建立新創(chuàng)企業(yè)。此時(shí)就需要考慮企業(yè)的運(yùn)營問題。這里既包括企業(yè)管理的方式問題，也包括確定企業(yè)成功的關(guān)鍵因素并加以把握的問題，同時(shí)創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)建立起一個(gè)控制系統(tǒng)，以對(duì)企業(yè)運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行有效的監(jiān)控。 2/24/2023 79 創(chuàng)新思維 創(chuàng)新能力 ? （ 1）新企業(yè)的戰(zhàn)略管理 ? 企業(yè)戰(zhàn)略作為企業(yè)行動(dòng)的綱領(lǐng)，是企業(yè)發(fā)展的方向性定位。因此，戰(zhàn)略是企業(yè)管理中的首要問題，新創(chuàng)企業(yè)的戰(zhàn)略選擇有其重要意義。是選擇持續(xù)技術(shù)開發(fā)占據(jù)技術(shù)前沿，還是選擇市場開發(fā)爭取市場份額，這種選擇本質(zhì)上決定著企業(yè)發(fā)展的成敗。新創(chuàng)企業(yè)的戰(zhàn)略管理重點(diǎn)在于戰(zhàn)略位置的確立與戰(zhàn)略資源的獲取。新創(chuàng)企業(yè)應(yīng)抓住自己和市場上已有企業(yè)的差異性來做文章，形成自己獨(dú)特的競爭優(yōu)勢(shì)，發(fā)展核心競爭力。 2/24/2023 80 創(chuàng)新思維 創(chuàng)新能力 。 營銷課堂必 講案例 ： 國酒茅臺(tái)在巴拿馬博覽會(huì)出奇制勝 1996年 12月一個(gè)周六上午，山東某酒廠亂摔酒瓶，導(dǎo)致失敗 兵貴不復(fù)。 領(lǐng)兵打仗，貴在不重復(fù)使用自己或他人的舊戰(zhàn)法，應(yīng)根據(jù)具體情況，不斷調(diào)整戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。否則，東施效顰，難免不失敗。 這個(gè)案例也啟示我們：只有打破權(quán)威型、習(xí)慣型、經(jīng)驗(yàn)型思維定勢(shì)，不斷調(diào)整和改進(jìn)戰(zhàn)略的方式和方法，才能更有成效。 2/24/2023 81 創(chuàng)新思維 創(chuàng)新能力 ? （ 2）新企業(yè)的危機(jī)管理 ? 從企業(yè)發(fā)展的生命周期來說，新創(chuàng)企業(yè)需要經(jīng)過初創(chuàng)期、早期成長期、快速成長期和成熟期。新企業(yè)在每個(gè)階段都會(huì)遇到企業(yè)存亡的危機(jī)，這些危機(jī)以不同程度的威脅著企業(yè)成長的全過程。因此，新創(chuàng)企業(yè)的管理者要常備危機(jī)意識(shí)。新創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展面臨著更多的不確定性，出現(xiàn)危機(jī)的可能性也大大高于一般企業(yè)。在不同的階段，企業(yè)的工作重心有所不同。 2/24/2023 82 創(chuàng)新思維 創(chuàng)新能力 案例 紅高粱快餐興亡反思 ? 1995年 4月，喬贏創(chuàng)辦了第一家紅高粱快餐店，在鄭州繁華的二七廣場亮相，經(jīng)營的產(chǎn)品，是中原人愛吃的羊肉燴面。當(dāng)時(shí)正值麥當(dāng)勞建店 40周年，洋快餐加速進(jìn)軍中國。喬贏不失時(shí)機(jī)地喊出“挑戰(zhàn)麥當(dāng)勞”的口號(hào)。 ? “我?guī)缀蹩疾炝吮本┧械柠湲?dāng)勞，特別是北京王府井大街的麥當(dāng)勞，人潮涌動(dòng)的景象深深地吸引了我。我還考察了北京亞運(yùn)村、東單、西單、復(fù)興門、前門、東四、東大橋等地方的麥當(dāng)勞。在那段日子里，我白天考察，晚上寫紅高粱的商業(yè)計(jì)劃書。”喬贏在他的《永不言?。何姨魬?zhàn)了麥當(dāng)勞》一書中寫道。 ? 紅高粱不到一年時(shí)間就在鄭州開出了 7家分店，而且迅速賺錢，借來的不到 50萬元的本金，不到一年就賺了近 500萬元。 ? 1997年東南亞率先爆發(fā)了金融危機(jī)，隨后國內(nèi)外有一大批企業(yè)因此破產(chǎn)或倒閉。比較有名的破產(chǎn)案例，包括韓國大宇集團(tuán)、日本八佰伴百貨等，他們有一個(gè)共同的特點(diǎn)是，正在實(shí)施瘋狂的擴(kuò)張計(jì)劃。 2/24/2023 83 創(chuàng)新思維 創(chuàng)新能力 演講完畢，謝謝觀看！