【正文】 ?身體投注是指?jìng)€(gè)人對(duì)自己身體的感受。投注是指特定物體或觀念對(duì)于個(gè)人在情感上的重要性，而身體的某些部位比其他部位對(duì)于自我概念來說更具意義。 ?對(duì)身體越滿意的消費(fèi)者，越經(jīng)常使用 “ 裝扮 ” 產(chǎn)品，比如護(hù)發(fā)素、吹風(fēng)機(jī)、古龍香水、古銅色化妝品和牙齒漂白劑等等。 （ 2）美的典范 ?個(gè)人對(duì)自己展現(xiàn)于他人眼前的形象的滿意度，受到這一形象與其文化所欣賞的形象之間的一致性程度的影響。 ?美的典范是指在外貌方面的典范或者榜樣。無論男性還是女性，對(duì)他們來說，美的典范既包括生理特征，也包括穿著風(fēng)格、妝容、發(fā)型、膚色以及體型。 ?任一時(shí)期消費(fèi)者在判斷那種美更加賞心悅目時(shí)，廣告和其他形式的大眾媒體都扮演了重要的角色。美的典范起到了一種文化標(biāo)準(zhǔn)的作用。消費(fèi)者把自己同某些標(biāo)準(zhǔn)相比較，如果達(dá)不到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就會(huì)對(duì)自己的外形不滿。 ?（ 3）改造身體 ?由于許多消費(fèi)者受到促動(dòng)想要達(dá)到某種理想的外表，于是他們常常竭盡全力來改變生理自我的方方面面。從化妝品到整形手術(shù)，從日光浴到減肥飲料，大量產(chǎn)品和服務(wù)都以改變或保持生理自我的各個(gè)方面以展現(xiàn)理想的外表為目標(biāo)。對(duì)于許多營(yíng)銷活動(dòng)而言，如何強(qiáng)調(diào)生理自我這一概念的重要性都不為過。 ?肥胖歧視主義、整形手術(shù)、隆胸手術(shù)。 情境 ?生活形態(tài)（ lifestyle） 是指人們?nèi)绾位ㄙM(fèi)自己的時(shí)間（活動(dòng)），在他們生活的環(huán)境中他們認(rèn)為什么是比較重要（利益）以及對(duì)自己和周圍世界的看法（觀點(diǎn)） 。 人 產(chǎn)品 生活 方式 生活方式與個(gè)性 ?聯(lián)系： 生活方式很大程度上受個(gè)性的影響。一個(gè)具有保守、拘謹(jǐn)性格的消費(fèi)者，其生活方式不大可能太多地包容諸如登山、跳傘、叢林探險(xiǎn)之類的活動(dòng)。 ?區(qū)別 ：生活方式關(guān)心的是人們?nèi)绾紊?，如何花費(fèi)，如何消磨時(shí)間等外顯行為，而個(gè)性則側(cè)重從內(nèi)部來描述個(gè)體，是心理特性。 ? 男性在購(gòu)物中角色變化 （增加購(gòu)物和照看家庭、從事家務(wù)的機(jī)會(huì)；增加了過去只有女性才會(huì)購(gòu)買的珠寶、護(hù)膚品等購(gòu)買） ? 女性在購(gòu)物中的變化 （購(gòu)買從家庭用品到汽車等各類產(chǎn)品，婦女不再認(rèn)同教她們?nèi)绾吻鍜叩匕搴腿傉煞虻膹V告，更愿意接受表現(xiàn)女性把握自己生活的廣告） ? 強(qiáng)調(diào)自我放縱，對(duì)健康關(guān)注有所下降 （曾經(jīng)有段時(shí)間崇尚減肥節(jié)食；當(dāng)前有所反彈：對(duì)自己選擇的生活方式表示滿意，用不著廣告來說服他們應(yīng)該改變自己的形象而放棄自己偶爾的放縱。） ? 更為隔絕的生活方式 （為了休閑和工作呆在家里。老年人退休在家、年輕人迫于經(jīng)濟(jì)壓力而無力外出和許多人通過呆在家里逃避外界的壓力以及信息革命帶來辦公家庭化的機(jī)會(huì)。） ? 時(shí)間壓力 （競(jìng)爭(zhēng)帶來時(shí)間壓力 ——節(jié)約時(shí)間 ——便捷方式 ——一方面需要在上班的汽車中或辦公桌上吃飯 ——（小包裝等飲食調(diào)整）；另一方面需要花費(fèi)更少時(shí)間做飯 ——微波爐興起） ? 自我意識(shí)提高 （體現(xiàn)個(gè)人成就感的產(chǎn)品和服務(wù)如體育設(shè)備、家用電器、教育性產(chǎn)品） ? 注重簡(jiǎn)樸 （注重產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品實(shí)用。對(duì)價(jià)廉物美的興趣比品牌名稱更重要 消費(fèi)者生活方式的變化趨勢(shì) ?人口統(tǒng)計(jì)因素 ?文化 ?亞文化 ?社會(huì)階層 ?家庭生命周期 ?過去的經(jīng)歷 ?動(dòng)機(jī) ?個(gè)性 ?情緒 ?價(jià)值觀 ?活動(dòng) ?興趣 ?喜歡 /不喜歡 ?態(tài)度 ?消費(fèi) ?期望 ?情感 購(gòu)買 ?什么時(shí)候 ?什么地方 ?什么東西 消費(fèi) ?什么地方 ?和誰 ?如何 ?什么時(shí)候 ?什么 決定生活方式的基礎(chǔ) 生活形態(tài) 消費(fèi)行為 生活形態(tài)和消費(fèi)過程的交互影響 20世紀(jì) 60至 70年代 AIO: 活動(dòng) (activity)、 興趣 (interest)和意見 (opinion) 1980年代 消費(fèi)者生活形態(tài)研究 （ value and lifestyles）， 簡(jiǎn)稱 VALS 1989年 VALS2 2023年 VALSTM 構(gòu)面 范例 活動(dòng) (Activities) 工作 嗜好 社交事件 度假 娛樂 俱樂部會(huì)員 社區(qū) 購(gòu)物 運(yùn)動(dòng) 興趣 （ Interest） 家庭 居家 工作 社團(tuán) 悠閑 時(shí)尚 食物 媒體 成就 意見 (Opinion) 他們自身 社會(huì)議題 政治 商業(yè) 經(jīng)濟(jì) 教育 產(chǎn)品 未來 文化 AIO問卷表的主要構(gòu)成 思考者 Thinkers 信仰者 Believers 社會(huì)功名者 Achievers 奮勉者 Strivers 制造者 makers 體驗(yàn)者 experiencers 理想動(dòng)機(jī) Ideal 成就動(dòng)機(jī) achievement 自我表現(xiàn) selfexpression 高 低 資源程度 生存者 survivors 創(chuàng)新者 innovators 美國(guó) VALSTM生活形態(tài)細(xì)分框架 動(dòng)機(jī)強(qiáng)度 生活形態(tài)的營(yíng)銷意義 ?描述目標(biāo)市場(chǎng) ?創(chuàng)造出關(guān)于市場(chǎng)的新看法 ?對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位 ?更好地傳播產(chǎn)品特征 ?開發(fā)整合營(yíng)銷傳播策略 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 00:19:4800:19:4800:193/22/2023 12:19:48 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :19:4800:19Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 00:19:4800:19:4800:19Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :19:4800:19:48March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 22日星期三 上午 12時(shí) 19分 48秒 00:19: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 12時(shí) 19分 :19March 22, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 22日星期三 12時(shí) 19分 48秒 00:19:4822 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 12時(shí) 19分 48秒 上午 12時(shí) 19分 00:19: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 00:19:4800:19:4800:193/22/2023 12:19:48 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :19:4800:19Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 00:19:4800:19:4800:19Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :19:4800:19:48March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 上午 12時(shí) 19分 48秒 00:19: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 12時(shí) 19分 :19March 22, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 22日星期三 12時(shí) 19分 48秒 00:19:4822 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 12時(shí) 19分 48秒 上午 12時(shí) 19分 00:19: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 00:19:4800:19:4800:193/22/2023 12:19:48 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :19:4800:19Mar2322Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 00:19:4800:19:4800:19Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :19:4800:19:48March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 上午 12時(shí) 19分 48秒 00:19: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 12時(shí) 19分 :19March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 22日星期三 12時(shí) 19分 48秒 00:19:4822 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 12時(shí) 19分 48秒 上午 12時(shí) 19分 00:19: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴