【正文】 聯(lián)網(wǎng)營銷； ? 互聯(lián)網(wǎng)中的生意主要在三個(gè)領(lǐng)域中開展： ? B2C（企業(yè)對(duì)消費(fèi)者：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)、新浪商城）； ? B2B（企業(yè)對(duì)企業(yè)：阿里巴巴，聰慧網(wǎng)）； ? C2C（消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者： eBay，淘寶網(wǎng)）。 ? 根據(jù)調(diào)查， 最頻繁的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購買行為以次為： ? 書籍 58％、音樂 50％、軟件 44％、機(jī)票 29％、個(gè)人電腦外圍設(shè)備 28％，衣物 26％，光碟 24％、旅館預(yù)定 20％、玩具 20％，鮮花 17％，以及電子產(chǎn)品 12％。 ? 一般網(wǎng)絡(luò)公司的主要收入來源： ? 廣告收入，贊助收入，聯(lián)盟收入，會(huì)員費(fèi)和訂閱收入，信息費(fèi)收入，產(chǎn)品和服務(wù)的銷售收入，交易傭金和費(fèi)用，市場調(diào)研和信息，介紹收入等等。 ? 打造優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)只需要做二件事： ? 第一、提供一個(gè)與眾不同的產(chǎn)品或服務(wù)，增加瀏覽量并且銷售； ? 第二、以省錢又有效率的方法，建立高品質(zhì)的網(wǎng)站鏈接，形成轉(zhuǎn)化系統(tǒng)，只要讓你的網(wǎng)站能夠互動(dòng)就行，也就是讓你的網(wǎng)站自己增長。 ? 因此關(guān)鍵點(diǎn)就在 瀏覽量 和 轉(zhuǎn)化率 。 ? 以下策略就可以讓你的互聯(lián)網(wǎng)自動(dòng)增長： （關(guān)鍵就是 瀏覽量 和 轉(zhuǎn)化 ） ? 讓訪客對(duì)你的網(wǎng)站有所貢獻(xiàn)。例如，你可以提供文章、評(píng)論、圖書或是構(gòu)想，讓他們有想象的空間，你將會(huì)對(duì)他們的創(chuàng)造力感到驚訝。 ? 開辟意見交流的園地，請?jiān)L客提供他們的意見與觀點(diǎn)。 ? 設(shè)置留言板，訪客可以問問題，有些問題你可以回答，但是也讓其他人回答。 ? 定期舉行投票應(yīng)該如何讓網(wǎng)站得以成長，并且采用最好的構(gòu)想。 ? 你的產(chǎn)品或服務(wù)有什么好處，請?jiān)L客分享他們成功的經(jīng)驗(yàn)； ? 邀請相關(guān)領(lǐng)域的專家上網(wǎng)提供文章，秘訣或接受訪問； ? 找一些特殊興趣小組或新聞?dòng)懻摻M，你可以免費(fèi)加入，找到你最理想的潛在顧客顧客。因?yàn)槲镆灶惥勐?，這種討論組在網(wǎng)站上至少有幾十萬種 …… ? 策略 控制成本 ? 利潤流程： ? 收入－直接成本＝毛利 ? 毛利－間接費(fèi)用＝稅前利潤 ? 稅前利潤－所得稅＝凈利潤 ? 直接成本 ：銷售成本、業(yè)務(wù)提成、制造成本、人員傭金、采購成本 ? 間接費(fèi)用 ：房租、水電、物業(yè)費(fèi)、工資、獎(jiǎng)金、福利、補(bǔ)貼、通訊、交通、差旅、業(yè)務(wù)、公關(guān)、應(yīng)酬、額外支出、庫存、折舊、打折促銷、打字、辦公用品。 ? 繳納稅費(fèi) ：營業(yè)稅、企業(yè)所得稅、個(gè)人所得稅。 ? 策略 2 打造核心競爭力的營銷系統(tǒng) ? 你只需要做兩件事： ? 就是一上去就進(jìn)行聚焦你的產(chǎn)品（ 80％的公司都是產(chǎn)品過多，失去了經(jīng)營焦點(diǎn)），聚焦你的顧客 ? 就是做出重新建立一套營銷系統(tǒng)，也就是做 。（增加顧客的數(shù)量，增加顧客每次消費(fèi)的金額，增加顧客消費(fèi)的頻率） 一家公司最需要注意的十件事情 ? 品質(zhì) （凡是高要求，高標(biāo)準(zhǔn)；對(duì)企業(yè)高標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)自己高要求。） ? 服務(wù) （現(xiàn)代化的企業(yè)更需要的是差異化的服務(wù)，不是做所有的服務(wù)，是做最有特色的服務(wù)。） 一家公司最需要注意的十件事情 ? 注意人脈關(guān)系 （人脈就是錢脈，你擁有什么樣的知識(shí)結(jié)構(gòu)就決定你擁有什么樣的人脈。） ? 形象 （產(chǎn)品形象、員工形象、企業(yè)形象） 一家公司最需要注意的十件事情 ? 挖腳人才 （一流的人才靠挖腳，二流的人才靠培訓(xùn)，三流的人才靠招牌。） ? 重視營銷 （花越多時(shí)間賣產(chǎn)品賺的錢越多。管理不會(huì)為公司賺錢，只有營銷才會(huì)為公司賺錢。所以一家頂尖的公司 70％的人都做營銷。） 一家公司最需要注意的十件事情 ? 培訓(xùn) （培訓(xùn)不會(huì)使一個(gè)人成功，不會(huì)！只有正確的培訓(xùn)練才會(huì)使一個(gè)人成功；對(duì)的經(jīng)營策略才會(huì)使一家公司提升更多的利潤）； ? 財(cái)務(wù)管理 （ Cash is King：現(xiàn)金流第一，利潤第二，市場分額第三。） 一家公司最需要注意的十件事情 ? 新產(chǎn)品公司開發(fā) （后續(xù)產(chǎn)品，至少規(guī)劃三年的后續(xù)產(chǎn)品。） ? 未雨綢繆 （員工有安全感，老總就會(huì)有危機(jī)感；員工有危機(jī)感，老總才會(huì)有安全感。比爾蓋茨就是讓全員工都知道，他天天都在面試新員工。讓員工都有危機(jī)感） ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 15:31:5215:31:5215:313/22/2023 3:31:52 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :31:5215:31Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 15:31:5215:31:5215:31Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :31:5215:31:52March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 22日星期三 下午 3時(shí) 31分 52秒 15:31: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 3時(shí) 31分 :31March 22, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 22日星期三 3時(shí) 31分 52秒 15:31:5222 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 3時(shí) 31分 52秒 下午 3時(shí) 31分 15:31: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 15:31:5215:31:5215:313/22/2023 3:31:52 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :31:5215:31Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 15:31:5215:31:5215:31Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :31:5215:31:52March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 下午 3時(shí) 31分 52秒 15:31: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 3時(shí) 31分 :31March 22, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 22日星期三 3時(shí) 31分 52秒 15:31:5222 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 3時(shí) 31分 52秒 下午 3時(shí) 31分 15:31: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 15:31:5215:31:5215:313/22/2023 3:31:52 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :31:5215:31Mar2322Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 15:31:5215:31:5215:31Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :31:5215:31:52March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 下午 3時(shí) 31分 52秒 15:31: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 3時(shí) 31分 :31March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 22日星期三 3時(shí) 31分 52秒 15:31:5222 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 3時(shí) 31分 52秒 下午 3時(shí) 31分 15:31: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴