【正文】 2023年 3月 22日星期三 3時 31分 52秒 15:31:5222 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :31:5215:31Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 22日星期三 3時 31分 52秒 15:31:5222 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :31:5215:31:52March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。） 一家公司最需要注意的十件事情 ? 新產品公司開發(fā) （后續(xù)產品，至少規(guī)劃三年的后續(xù)產品。） ? 重視營銷 （花越多時間賣產品賺的錢越多。（增加顧客的數(shù)量，增加顧客每次消費的金額，增加顧客消費的頻率） 一家公司最需要注意的十件事情 ? 品質 （凡是高要求，高標準；對企業(yè)高標準，對自己高要求。 ? 你的產品或服務有什么好處，請訪客分享他們成功的經驗； ? 邀請相關領域的專家上網(wǎng)提供文章，秘訣或接受訪問； ? 找一些特殊興趣小組或新聞討論組，你可以免費加入，找到你最理想的潛在顧客顧客。例如，你可以提供文章、評論、圖書或是構想，讓他們有想象的空間，你將會對他們的創(chuàng)造力感到驚訝。 ? 一般網(wǎng)絡公司的主要收入來源： ? 廣告收入，贊助收入，聯(lián)盟收入，會員費和訂閱收入，信息費收入，產品和服務的銷售收入，交易傭金和費用，市場調研和信息，介紹收入等等。 ? 計算你有多少生意是由潛在顧客帶來的（潛在顧客變成為顧客百分比）。 ? 如何計算顧客的終身價值： ? 計算出你的平均銷售量及平均利潤。 ? 策略 有效地管理你的大顧客 。 ? 想辦法在產品里加些什么獨特東西匹配這個高價格？ ? 銷售團隊的獎勵機制： ? 銷售量 提成＝傭金（錯誤，這樣員工只會關心收入，不會關心利潤，不會關心成本。 ? 價格又降到 500元一臺，繼續(xù)加大采購力量，成本 400元，盈利 100元，賣 300萬臺， 100元 300萬臺＝ 3億元 。 ? 一個公司最簡單通常可以分為 三個部門： ? 生產部（請專家管） ? 營銷部（老總必須親自管） ? 財務（行政）部（請仔細的心腹管） ? 每降低 10％成本，就能創(chuàng)造 100％的利潤 ? 銷售額 100 100 ? 成本 90 80 ? 利潤 10 20 ? 格蘭仕怎么控制它的成本？ ? 1000元一臺， 900元成本，盈利 100元，賣10萬臺， 100元 10萬臺＝ 1000萬元 。 ? 為回應者準備不同的電話號碼。 ? 用以下不同的方法來進行測試： ? 在網(wǎng)絡論壇上發(fā)表，看點擊率是多少。 ? 經過測試的幾個標題例子： ? 一家保險公司的標題： ? 如果您發(fā)生意外事件，您的妻子怎么辦？ ? 退休收入計劃 ? 不管你相信與否，第二則廣告產生的用戶反應數(shù)量比第一則多 5倍以上 ? ? 一門課程的標題： ? 宣布一門新課程，給在今后三年內尋求獨立的男士 ? 一分鐘課程解決當前難題 ? 第一個含有“宣布”詞的標題效果高出第二個標題 370％。 ? 新聞公關運作技巧 : ? 設立新聞發(fā)言人（可以是企業(yè)的形象代言人，最好是企業(yè)的第一把手） 。 ? 如何快速成為一個賺錢的公司？ ? ，而這個印象是競爭對手沒有的； ? 21個的營銷策略 。這些都應該好好利用。 ? 真功夫 ： “拒做傳統(tǒng)洋快餐，全力打造新快餐。本和杰里的冰淇淋向慈善機構捐助利潤的 7％；蒙牛在教師節(jié)向教師送牛奶。 ? 社區(qū)公關：比如麥當勞的員工規(guī)定，一是設立企業(yè)捐贈箱，目的是樹立自己的“義工”形象；二是要求它的員工在打掃店門口清潔的時候，不能只是打掃自家門前那塊地，而是周圍公共區(qū)域多少米范圍都得打掃。 ? 報紙軟文：主要使用標題策略，經過測試，然后進行宣傳。 ? 那么有風險怎么辦？和第三方分擔風險，把保險公司拉進來。我對我這位律師推崇備至?！? ? 律師的轉介紹： ? “我很少寫信，在別的領域關于別人的則更少?！? ? 健康俱樂部的轉介紹： ? 他 50％的業(yè)務來自轉介紹。 ? 最常用的方轉介紹法 就是提供轉介紹顧客的激勵因素：包括優(yōu)惠、保證退款、額外服務、 8折扣、送賀卡、送生日卡、請吃飯，贈書以及顧客認為有價值的東西。 ? 增加組合：讓顧客有機會在一次性采購決定中，購買相關商品或服務的組合，這樣可以增加他們的滿意度。） ? 比如 零售商 ，如果每次賣價值 50元的商品給顧客，然后又再提供 30元的價格讓顧客購買價值 50元的其他東西（假如其中獲利15元的利潤），如果你向三分之一的顧客接受了你的促銷，那么你就為每筆 50元的銷售平均增加了 5元的凈利（ 15元除以三）。） ? 擔保 （逆轉風險策略） ? 如何證明你講的是真的？ （最好的方法就是名人見證、顧客見證、成功案例、實物展示、專家證言、圖片視覺證明、統(tǒng)計資料、宣傳報道等等。 》 （減肥廣告）； ? 《 看看您嘗試壓扁我們的高級行李箱后會發(fā)生什么事情：一點事情都沒有！ 》 （行李箱廣告）； ? 《 如果您休假結束，請勿閱讀本文，否則會讓您大嘆后悔。王” （皮康王、小霸王、金霸王）等等 ? 能夠產生較好效果的詞語還有： ? 推出、就在這里、新品上市、一個重要決定、改進、驚人、感動、值得注意、革命性的、令人吃驚的、神奇的或不可思議的、特價、搶購、輕松、簡單、強有力、希望、挑戰(zhàn)、建議、實情、對比、折扣、趕快、還有 ......最后機會等等。也就是最終用 2萬元就換得了 18萬的凈利。 ? 假如寄出 100萬封信，得到同樣比例的回應，你就大賺了，就不得了了，即使利潤再削減一半，你的成果也是不可估量的。 ? 如果有 2％（ 20）回應，平均購買金額為 200元，總共20 200＝ 4000元，用 800元就換來了 4000元的訂貨量。 ? 不能裁減的顧客： ? 挑剔的顧客（根據(jù)調查，挑剔的顧客是好顧客，回頭的幾率有 65％。 ? 阿爾迪 VS REWE ： ? REWE營業(yè)額 600億，品類 3萬，每個商品采購量是 2百萬； ? 阿爾迪營業(yè)額 500億，品類 800，每個商品的采購量是 7－ 8千萬左右。 ? 以水的為例 ： ? 娃哈哈是第一種礦泉水；樂百氏是第一種純凈水，農夫山泉是第一種天然水；可口可樂是第一種碳酸飲料；鮮澄多是第一種果汁飲料；烏龍茶是第一種茶飲料；星巴克是最大的咖啡飲料；蒙?，F(xiàn)在是最大的乳制品飲料；紅牛是最大的功能型飲料。）； 常用獨特賣點定位： ? 1 優(yōu)異的品牌形象（聯(lián)邦快遞、麥當勞、迪斯尼）； ? 好的名字可以節(jié)約 20％的廣告費用 : ? 港臺明星出名的第一步包裝：名字。） ? 美國－ 電腦和飛機，英國－ 皇室和賽車，西班牙－ 歐洲的旅游勝地，日本－ 汽車和電子，意大利－ 設計和服裝，俄羅斯－ 伏特加和魚子醬，德國－ 工程設備和啤酒，法國－ 葡萄酒和香水，瑞士－ 銀行和鐘表，中國－ 中國武術和中草藥，臺灣地區(qū)－ 半導體。其他 300臺中有50臺出口到日本， 100臺到南美及澳大利亞。咨詢策劃培訓公司也是一樣啊。 ? 如何增加顧客消費的頻率： ? 開發(fā)換代產品，以便您能夠進一步與顧客接洽； ? 親自與顧客交流（通過電話，信件）以維持積極有利的關系； ? 信件與顧客溝通； ? 在你的列表上提供其他廠家的產品； ? 年費服務； ? 先收預付款； ? 進行價格誘導； ? 提高銷售頻率； ? 限量促銷。 ? 利潤＝ （增加） 銷售額－ （削減） 成本 ? （一）增加銷售額無外這三樣東西 ? 請問