【正文】 者第一次接觸嗎丁啉絕大多數(shù)是通過醫(yī)生處方 返回 影響目標市場選擇的因素 強大對手 消費者 同類產(chǎn)品 嗎丁啉一枝獨秀，是一個強勢的品牌，對手強大 ； 競爭者們都各有自己的市場； 消費者認為消化不良是常見的小毛病，用點小藥就可以，不需要好品牌昂貴的藥。 武漢健民等它們在二三線城市是市場占有率還是很高的 市場定位策略 ?⑴定位方式 ——避強定位（嗎丁啉、神方小兒消食片） ?⑵定位戰(zhàn)略 —— 差別化定位戰(zhàn)略 Diagram 1 2 3 4 產(chǎn)品 渠道 價格 推廣 ? （成人 ） ? “動物 ”卡通圖案， ? ? 藥品的身份，以不斷提示家長這是兒童專用產(chǎn)品。 返回 ? a. 比附 ——將兒童裝江中健胃消食片盡量陳列在江中健胃消食片旁邊 ? b. 條件允許的情況下，同時在兒童藥品專柜進行陳列 返回 ? 為了更全面覆蓋兒童助消化藥市場，避免價格成為購買的障礙，同時考慮到有利于江中健胃消食片原有兒童消費者的轉移，價格與江中健胃消食片基本持平。 返回 ? 公司為兒童裝江中健胃消食片的廣告?zhèn)鞑ヌ峁┝顺湓５馁Y金 ，以廣告的形式接推廣品類而不是推廣品牌，反復告知消費者， “專給兒童用的，解決孩子不吃飯問題 ”， 全力搶占 “兒童助消化藥 ”的心智資源。 返回 目標市場選擇 兒童 ①家長們?nèi)狈Α皟和帯笨晒┻x擇，擔心兒童“成人藥品”有損健康，造成不用藥兒童的數(shù)量驚人， 市場存在大量空白； ②地方競品龐雜，多為“雜牌軍”，缺乏品牌壁壘的庇護，易于搶奪 ③江中現(xiàn)有兒童用戶滿意度“虛高”，家長存在兒童用“成人藥品”的擔心，造成用藥量偏低，存在提升的空間。 返回 建議策略 渠道戰(zhàn)略 價格戰(zhàn)略 產(chǎn)品宣傳 產(chǎn)品包裝 積極防御 策略 促銷戰(zhàn)略 總結 ?通過消化藥市場的環(huán)境分析、消費者分析、競爭者分析 最后我們可以 確定實施 “兒童助消化藥 ”細分 戰(zhàn)略， 更好體現(xiàn) “兒童專屬性 ”，從而更好滿足該細分市場不斷發(fā)展的需求是成功的基礎。 ?作為管理則應該時刻注意， 防御市場被競品的細分，甚至被顛覆，就必須時刻保持警惕，正視不同細分市場的需求變化，并有壯士斷腕的勇氣，主動采用自我細分戰(zhàn)略。自行細分，雖然可能犧牲眼前利益并付出代價，卻能真正維持企業(yè)的長遠利益 ——保持市場主導地位 LOGO LOGO 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 22, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 18:59:1718:59:1718:593/22/2023 6:59:17 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :59:1718:59Mar2322Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 18:59:1718:59:1718:59Wednesday, March 22, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :59:1718:59:17March 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 22日星期三 下午 6時 59分 17秒 18:59: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 6時 59分 :59March 22, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 22日星期三 6時 59分 17秒 18:59:1722 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 6時 59分 17秒 下午 6時 59分 18:59: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 22, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 18:59:1718:59:1718:593/22/2023 6:59:17 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :59:1718:59Mar2322Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 18:59:1718:59:1718:59Wednesday, March 22, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :59:1718:59:17March 22, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 下午 6時 59分 17秒 18:59: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 6時 59分 :59March 22, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 22日星期三 6時 59分 17秒 18:59:1722 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 6時 59分 17秒 下午 6時 59分 18:59: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 22, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 18:59:1718:59:1718:593/22/2023 6:59:17 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :59:1718:59Mar2322Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 18:59:1718:59:1718:59Wednesday, March 22, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :59:1718:59:17March 22, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 下午 6時 59分 17秒 18:59: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 6時 59分 :59March 22, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 22日星期三 6時 59分 17秒 18:59:1722 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 6時 59分 17秒 下午 6時 59分 18:59: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴