第5章藥品消費(fèi)者分析-資料下載頁(yè)
2025-03-04 19:28本頁(yè)面
【正文】 者第一次接觸嗎丁啉絕大多數(shù)是通過(guò)醫(yī)生處方 返回 影響目標(biāo)市場(chǎng)選擇的因素 強(qiáng)大對(duì)手 消費(fèi)者 同類(lèi)產(chǎn)品 嗎丁啉一枝獨(dú)秀，是一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的品牌，對(duì)手強(qiáng)大 ； 競(jìng)爭(zhēng)者們都各有自己的市場(chǎng)； 消費(fèi)者認(rèn)為消化不良是常見(jiàn)的小毛病，用點(diǎn)小藥就可以，不需要好品牌昂貴的藥。 武漢健民等它們?cè)诙€城市是市場(chǎng)占有率還是很高的 市場(chǎng)定位策略 ?⑴定位方式 ——避強(qiáng)定位（嗎丁啉、神方小兒消食片） ?⑵定位戰(zhàn)略 —— 差別化定位戰(zhàn)略 Diagram 1 2 3 4 產(chǎn)品 渠道 價(jià)格 推廣 ? （成人 ） ? “動(dòng)物 ”卡通圖案， ? ? 藥品的身份，以不斷提示家長(zhǎng)這是兒童專(zhuān)用產(chǎn)品。 返回 ? a. 比附 ——將兒童裝江中健胃消食片盡量陳列在江中健胃消食片旁邊 ? b. 條件允許的情況下，同時(shí)在兒童藥品專(zhuān)柜進(jìn)行陳列 返回 ? 為了更全面覆蓋兒童助消化藥市場(chǎng)，避免價(jià)格成為購(gòu)買(mǎi)的障礙，同時(shí)考慮到有利于江中健胃消食片原有兒童消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移，價(jià)格與江中健胃消食片基本持平。 返回 ? 公司為兒童裝江中健胃消食片的廣告?zhèn)鞑ヌ峁┝顺湓５馁Y金 ，以廣告的形式接推廣品類(lèi)而不是推廣品牌，反復(fù)告知消費(fèi)者， “專(zhuān)給兒童用的，解決孩子不吃飯問(wèn)題 ”， 全力搶占 “兒童助消化藥 ”的心智資源。 返回 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 兒童 ①家長(zhǎng)們?nèi)狈Α皟和帯笨晒┻x擇，擔(dān)心兒童“成人藥品”有損健康，造成不用藥兒童的數(shù)量驚人， 市場(chǎng)存在大量空白； ②地方競(jìng)品龐雜，多為“雜牌軍”，缺乏品牌壁壘的庇護(hù)，易于搶奪 ③江中現(xiàn)有兒童用戶(hù)滿(mǎn)意度“虛高”，家長(zhǎng)存在兒童用“成人藥品”的擔(dān)心，造成用藥量偏低，存在提升的空間。 返回 建議策略 渠道戰(zhàn)略 價(jià)格戰(zhàn)略 產(chǎn)品宣傳 產(chǎn)品包裝 積極防御 策略 促銷(xiāo)戰(zhàn)略 總結(jié) ?通過(guò)消化藥市場(chǎng)的環(huán)境分析、消費(fèi)者分析、競(jìng)爭(zhēng)者分析 最后我們可以 確定實(shí)施 “兒童助消化藥 ”細(xì)分 戰(zhàn)略， 更好體現(xiàn) “兒童專(zhuān)屬性 ”，從而更好滿(mǎn)足該細(xì)分市場(chǎng)不斷發(fā)展的需求是成功的基礎(chǔ)。 ?作為管理則應(yīng)該時(shí)刻注意， 防御市場(chǎng)被競(jìng)品的細(xì)分，甚至被顛覆，就必須時(shí)刻保持警惕，正視不同細(xì)分市場(chǎng)的需求變化，并有壯士斷腕的勇氣，主動(dòng)采用自我細(xì)分戰(zhàn)略。自行細(xì)分，雖然可能犧牲眼前利益并付出代價(jià)，卻能真正維持企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益 ——保持市場(chǎng)主導(dǎo)地位 LOGO LOGO 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 22, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 18:59:1718:59:1718:593/22/2023 6:59:17 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :59:1718:59Mar2322Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 18:59:1718:59:1718:59Wednesday, March 22, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :59:1718:59:17March 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 22日星期三 下午 6時(shí) 59分 17秒 18:59: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 6時(shí) 59分 :59March 22, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 22日星期三 6時(shí) 59分 17秒 18:59:1722 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 6時(shí) 59分 17秒 下午 6時(shí) 59分 18:59: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 22, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 18:59:1718:59:1718:593/22/2023 6:59:17 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :59:1718:59Mar2322Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 18:59:1718:59:1718:59Wednesday, March 22, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :59:1718:59:17March 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 下午 6時(shí) 59分 17秒 18:59: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 3月 下午 6時(shí) 59分 :59March 22, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 22日星期三 6時(shí) 59分 17秒 18:59:1722 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 6時(shí) 59分 17秒 下午 6時(shí) 59分 18:59: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 22, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 18:59:1718:59:1718:593/22/2023 6:59:17 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :59:1718:59Mar2322Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 18:59:1718:59:1718:59Wednesday, March 22, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :59:1718:59:17March 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 下午 6時(shí) 59分 17秒 18:59: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 下午 6時(shí) 59分 :59March 22, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 22日星期三 6時(shí) 59分 17秒 18:59:1722 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 6時(shí) 59分 17秒 下午 6時(shí) 59分 18:59: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴
物理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1