【總結(jié)】區(qū)域營銷經(jīng)理的銷售策略與團(tuán)隊(duì)建設(shè)課程背景:2008年,突如其來的一場(chǎng)金融海嘯席卷全球,所到之處,經(jīng)濟(jì)蕭條,需求萎縮,市場(chǎng)陷入困境,連北電、摩托羅拉等“大佬級(jí)”企業(yè)也無一幸免受重創(chuàng)。疾風(fēng)掃蕩知?jiǎng)挪荩瑖?yán)冬料峭見春色。2010年,是經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的一年,也是企業(yè)重整戰(zhàn)略方向,尋求突圍的一年。“企業(yè)發(fā)展,營銷是龍頭;營銷發(fā)展,團(tuán)隊(duì)是關(guān)鍵”,這是很多企業(yè)的共識(shí),但是在今年尤其
2025-06-27 02:54
【總結(jié)】銷售管理銷售人員的評(píng)價(jià)和控制基本業(yè)績(jī)測(cè)量統(tǒng)計(jì)?平均值(算術(shù)平均值)銷售總量銷售人數(shù)?命中率286個(gè)訂單/1425次訪問=(5次訪問有一次銷售)1銷售管理銷售人員的評(píng)價(jià)和控制基本業(yè)績(jī)測(cè)量統(tǒng)計(jì)?各部分百分比在全部銷售中,每
2025-02-18 04:22
【總結(jié)】團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理(培訓(xùn)專用)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理第一講:自我修煉第二講:什么是銷售團(tuán)隊(duì)第三講:如何選銷售人員第四講:銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)和計(jì)劃第五講:人盡其用第六講:成為優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)教練第七講:銷售團(tuán)隊(duì)的發(fā)展與后備第八講:留住優(yōu)秀銷售人才2023/3/223第一講:自我修煉3/22/20234
2025-03-04 19:22
2025-03-04 19:35
【總結(jié)】團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)學(xué)習(xí)為什么?2W1HCCMT系列Why??為什么要學(xué)習(xí)CCMT系列Why?為什么要學(xué)習(xí)?農(nóng)業(yè)時(shí)代——前喻時(shí)代?工業(yè)時(shí)代?信息時(shí)代——同喻時(shí)代——后喻時(shí)代CCMT系列Why?為什么要學(xué)習(xí)?時(shí)代需要——速度與加速度
2025-01-20 18:47
【總結(jié)】卓越的銷售團(tuán)隊(duì)管理為什么要參加這個(gè)管理培訓(xùn)?2023/2/143銷售團(tuán)隊(duì)中出現(xiàn)的問題?2023/2/144課程內(nèi)容:第一講.銷售經(jīng)理的角色與職責(zé)第二講.銷售團(tuán)隊(duì)的定崗\定編\定員與招聘第三講.銷售代表職業(yè)生涯發(fā)展與團(tuán)隊(duì)建設(shè)第四講.銷售代表績(jī)效評(píng)估與
2025-01-27 02:53
【總結(jié)】STB銷售管理TMC8-MINI《銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理》STBC8前面的4句話第一句話:不做沒有意義的事——明確課程的定位和意義第二句話:做事就要有收獲——鎖定課程要達(dá)到的目的第三句話:承諾是做事的基礎(chǔ)——講師承諾和你的承
2025-03-04 19:00
【總結(jié)】某化工公司是生產(chǎn)銷售衛(wèi)生面材的,銷售經(jīng)理謝先生在與客戶的接觸中發(fā)現(xiàn)客戶經(jīng)常抱怨幾件事:(1)該材料在生產(chǎn)線上加工時(shí),對(duì)員工的技術(shù)要求較高,拉力太大或太小都會(huì)影響最終產(chǎn)品的質(zhì)量,同時(shí)在調(diào)試的過程中也增加了材料的浪費(fèi);(2)售出的材料質(zhì)量不穩(wěn)定;(3)時(shí)有交貨不準(zhǔn)時(shí)的現(xiàn)象。面對(duì)這種現(xiàn)象,謝經(jīng)理組織了一次部門會(huì)議,征求各銷售人員的意見。銷售員王某認(rèn)為這幾個(gè)問題都不是本部門所能解決的,最多只能把情況反映
2025-03-01 16:02
【總結(jié)】?某化工公司是生產(chǎn)銷售衛(wèi)生面材的,銷售經(jīng)理謝先生在與客戶的接觸中發(fā)現(xiàn)客戶經(jīng)常抱怨幾件事:(1)該材料在生產(chǎn)線上加工時(shí),對(duì)員工的技術(shù)要求較高,拉力太大或太小都會(huì)影響最終產(chǎn)品的質(zhì)量,同時(shí)在調(diào)試的過程中也增加了材料的浪費(fèi);(2)售出的材料質(zhì)量不穩(wěn)定;(3)時(shí)有交貨不準(zhǔn)時(shí)的現(xiàn)象。面對(duì)這種現(xiàn)象,謝經(jīng)理組織了一次部門會(huì)議,征求各銷售人員的意見。銷售員王某認(rèn)為這幾個(gè)問題
2025-03-09 11:55
【總結(jié)】第一篇:銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè) 銷售團(tuán)隊(duì)的建立 在現(xiàn)代市場(chǎng)營銷理論當(dāng)中,我們都知道,其實(shí)在企業(yè)里面沒有完美的個(gè)人,只有完美的團(tuán)隊(duì)。所以在企業(yè)里面我們應(yīng)該提倡團(tuán)隊(duì)英雄,而不是個(gè)人英雄。尤其是銷售團(tuán)隊(duì),更是如此...
2024-11-15 23:15
【總結(jié)】銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)成立一支團(tuán)隊(duì)是領(lǐng)袖的主要工作。確保你的團(tuán)隊(duì)有清楚明確的目的和足夠達(dá)成目標(biāo)的資源。要以開放和公正無私的態(tài)度對(duì)待團(tuán)隊(duì)成員。1.團(tuán)隊(duì)的任務(wù)和目標(biāo)你為何成立這支團(tuán)隊(duì)?這個(gè)問題聽起來似乎多余,但是,事實(shí)上在計(jì)劃的初始,花在設(shè)定目標(biāo)上的時(shí)間,對(duì)團(tuán)隊(duì)是否能夠成功達(dá)成目標(biāo)具有決定性的影響。確定你已經(jīng)清楚設(shè)定了團(tuán)隊(duì)須解決的問題。企業(yè)在不同的發(fā)展階段
2025-02-03 20:52
【總結(jié)】第一篇:銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè) 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè) 如何才能建立一支高效、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)?我想這個(gè)問題是企業(yè)的經(jīng)理人們最關(guān)心的問題之一。銷售部門是企業(yè)走向市場(chǎng)過程中至關(guān)重要的一環(huán),銷售人員把產(chǎn)品推向市場(chǎng),讓產(chǎn)品...
2025-10-04 18:07
【總結(jié)】校際跨學(xué)科科研團(tuán)隊(duì)的建設(shè)策略研究課題負(fù)責(zé)人吳向東案例鳶尾花(IRIS)團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)“秋天的葉子”鳶尾花(IRIS)學(xué)習(xí)項(xiàng)目是什么??認(rèn)識(shí)整體的世界?網(wǎng)絡(luò)支持下的綜合課程的設(shè)計(jì)與實(shí)施?培養(yǎng)完整的人?從閱讀走向?qū)嵺`,培養(yǎng)知行合一的人分項(xiàng)目:?七彩虹(IRIS)
2025-01-07 20:43
【總結(jié)】第一個(gè)能力?攻擊性銷售能力:沒有機(jī)會(huì)就創(chuàng)造機(jī)會(huì),創(chuàng)造了機(jī)會(huì)就要把握機(jī)會(huì),總之要象野狼一樣朝著它的目標(biāo)發(fā)起一輪又一輪的瘋狂沖擊……第二個(gè)能力?策略規(guī)劃能力:如何設(shè)計(jì)銷售場(chǎng)景,如何推動(dòng)客戶的采購進(jìn)程,如何規(guī)劃銷售進(jìn)展,如何推動(dòng)銷售進(jìn)程向前發(fā)展。第三個(gè)能力?整體協(xié)調(diào)能力:協(xié)調(diào)客戶的時(shí)間,客戶的人員,公司的人員,協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)
2025-01-20 12:49
【總結(jié)】532團(tuán)隊(duì)經(jīng)營策略.....主要內(nèi)容一.基本概念二.深刻內(nèi)涵三.操作實(shí)踐四.意義和特點(diǎn).....532經(jīng)營策略是管理實(shí)踐的深刻總結(jié)532經(jīng)營策略是在總結(jié)提煉我系統(tǒng)營銷組織建設(shè)正反兩方面經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上,深刻分析制度經(jīng)營、會(huì)議經(jīng)營、活動(dòng)管理、輔導(dǎo)訓(xùn)練、銷售支援等措施對(duì)高中低不同產(chǎn)能群體的影響而提出的
2025-03-05 16:59