【正文】 10%本報告是嚴格保密的。 53 核心策略：線下低價快速分批走量 推售策略 推 售 策 略 價格策略 推廣策略 展示策略 活動策略 客戶策略 ? 湖疊墅以線下推廣為主，確保公寓推廣的主導性； ? 分兩批推售，保證內部稀缺性營造；首批選取中間兩棟相對景觀資源受限的產品先期入市； ? 適度低價開盤，確保過渡性產品的快速走量，緩解項目全年的銷售壓力；后期視銷售情況再適度上調； 首批推售 本報告是嚴格保密的。 54 低價快速走量，根據戶型面積、景觀資源，拉大價差，從而實現對客戶意向的分流 ? 價格策略 1： 低價開盤（ 6800元 /㎡起價），提升性價比，快速走量； ? 價格策略 2： 根據控制總價的原則，降低大戶型單價，提高小戶型單價； ? 價格策略 3： 根據景觀資源優(yōu)劣，拉大東邊沿湖戶型和未臨湖戶型之間價差； 價格策略 價格（元 /㎡） 西側 中間 沿湖 9000 7500 7300 最高價 最低價 本報告是嚴格保密的。 55 線上低調，線下把握 推廣策略 ?線上低調，不做大推廣 ? 湖疊墅不做重大線上推廣，結合二期公寓推售及相應營銷活動進行推廣，階段營銷重心仍為公寓推售； ? 不做集中式開盤，避免銷售受阻時市場不良信息（如 PX）影響整體項目； ? 根據蓄客量，對湖疊墅進行分批內部認購 ?線下把握，重點突破 ? 通過直郵、短信等渠道，直接傳播項目信息（如樣板房開放、推介會、內部認購及周末活動等），滲透項目賣點，維系客戶持續(xù)關注度 ? 線下挖掘，充分挖具備一定購買力的公寓客戶升級認購湖疊墅； ? 保證足夠長的蓄客時間，通過價格測試，尋找最合適的客戶； ? 適度銷控，加大客戶緊近感，結合短期促銷，促成銷售； 本報告是嚴格保密的。 56 展示形象高于公寓，注重細節(jié)品質 ? 湖疊墅 模型展示區(qū) 的到位，在別墅模型的周邊建議適當增加一些圖片展示，加強整個模型區(qū)的展示效果 ? 湖疊墅 接待區(qū) 與公寓接待區(qū)的分區(qū)，建議將公寓接待區(qū)設于售樓處大門左側，湖疊墅接待區(qū)設于之前的收款區(qū)位臵 展示策略 ? 樣板房周邊景觀展示的細節(jié)到位 ? 強化湖疊墅的獨立性與私密性 ? 增加人文景觀小品 ? 看房通道的導示系統(tǒng)（區(qū)別于公寓樣板房的導示系統(tǒng)） ? 湖疊墅 清水房 展示 ? 湖疊墅 樣板房 展示 ? 現場 展示 ? 銷售物料： 湖疊墅樓書、戶型圖 齊全 本報告是嚴格保密的。 57 借公寓推售大勢，小眾營銷 ?結合一期公寓交房、二期公寓持續(xù)銷售同步推售； ?注重將具購買實力的公寓意向客戶引導至湖疊墅； ?認購前，只借助關鍵節(jié)點保持客戶關注度，如：樣板房開放、湖疊墅園林展示、戶型圖公開等 ?認購后，針對湖疊墅已成交業(yè)主和意向客戶做專門的節(jié)假日維護活動，推動老帶新； 活動策略 本報告是嚴格保密的。 58 通過三輪摸查，獲得最忠實的湖疊墅意向客戶 客戶策略 環(huán)節(jié) 時間 主要內容 第一輪： 無價格引導 12月 22日前 通過客戶訪談，摸查所有意向客戶價格上線，指導并驗證基礎均價區(qū)間 第二輪： 公開蓄客 價格區(qū)間引導 12月 22日 2月 15日 出具價格區(qū)間配合樣板房及部分實景進行排查，區(qū)間上限引導，積累有效客戶，明確客戶真實需求，形成最終價格表 第三輪： 準確價格引導 客戶排號 2月 25日 2月 28日 給出準確單位價格，按購房順序排查客戶意向及誠意度，及時進行預銷控，最大化避免房號重疊，直至正式發(fā)售前一天，確保每位客戶按第一意向選房 ? 龍池片區(qū)中高端客戶； ? 島內中端客戶； ? 公寓內中高端客戶引導； ? 外地中高端客戶； 本報告是嚴格保密的。 59 湖疊墅營銷總控圖 12月 08年 1月 3月 工程 /展示 營銷事件 推廣強度 銷售管理 推售節(jié)奏 營銷總控 自然蓄客期 公開蓄客期 認購 前期意向客戶篩選 線下公開蓄客 認購 湖疊墅落架 客戶摸底 算價 短信通知樣板房開放 2月 4月 5月 線下銷售 宣傳形式 直郵宣傳資料 電話聯系客戶 直郵宣傳資料 周末客戶維護活動 預售許可 價格表制定 樣板房、展示區(qū)開放 元旦抽獎尋寶活動 通知客戶參 加摸底試價 本報告是嚴格保密的。 THE END 本報告是嚴格保密的。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 22, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 22:50:4122:50:4122:503/22/2023 10:50:41 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :50:4122:50Mar2322Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 22:50:4122:50:4122:50Wednesday, March 22, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :50:4122:50:41March 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 22日星期三 下午 10時 50分 41秒 22:50: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 10時 50分 :50March 22, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 22日星期三 10時 50分 41秒 22:50:4122 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 10時 50分 41秒 下午 10時 50分 22:50: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 22, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 22:50:4122:50:4122:503/22/2023 10:50:41 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :50:4122:50Mar2322Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 22:50:4122:50:4122:50Wednesday, March 22, 2023 1不知香積寺，數里入云峰。 :50:4122:50:41March 22, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 下午 10時 50分 41秒 22:50: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 10時 50分 :50March 22, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 22日星期三 10時 50分 41秒 22:50:4122 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 10時 50分 41秒 下午 10時 50分 22:50: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 22, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 22:50:4122:50:4122:503/22/2023 10:50:41 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :50:4122:50Mar2322Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 22:50:4122:50:4122:50Wednesday, March 22, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :50:4122:50:41March 22, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 下午 10時 50分 41秒 22:50: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 10時 50分 :50March 22, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 22日星期三 10時 50分 41秒 22:50:4122 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 10時 50分 41秒 下午 10時 50分 22:50: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴