5、在產(chǎn)品生命周期中定位和差異化市場供應(yīng)品-資料下載頁
2025-03-04 17:29本頁面
【正文】 安全性，便利性 ? 式樣改進(jìn)：增加產(chǎn)品的美學(xué)訴求。 ? 營銷組合改進(jìn) ? 價格 ? 分銷 ? 廣告 ? 銷售促進(jìn) ? 人員推銷 ? 服務(wù) 產(chǎn)品生命周期營銷戰(zhàn)略 31 Copyright 169。 2023 PrenticeHall, Inc. ? 衰退期 (Decline) ? （ 1）顧客的消費(fèi)需求發(fā)生改變，轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品。 ? （ 2）新產(chǎn)品進(jìn)入市場，逐漸替代老產(chǎn)品。 ? （ 3）產(chǎn)品銷售量迅速下降，甚至出現(xiàn)積壓。 ? （ 4）市場競爭突出表現(xiàn)價格競爭，產(chǎn)品價格不斷下降。 ? （ 5）企業(yè)獲利很少，部分企業(yè)被迫退出市場。 32 Copyright 169。 2023 PrenticeHall, Inc. ? 衰退階段的營銷戰(zhàn)略 1. 增加公司的投資（使自己處于能支配或得到一個有力的競爭地位）。 2. 在為解決行業(yè)的不確定因素前，公司保持原有的投資水平。 3. 公司有選擇的降低投資態(tài)勢，拋棄無希望的顧客群體，同時加強(qiáng)對有利可圖的補(bǔ)缺領(lǐng)域的投資。 4. 從公司的投資中收割（或榨?。员憧焖倩厥宅F(xiàn)金。 5. 盡可能用有利的方式處理它的資產(chǎn)，迅速放棄該業(yè)務(wù)。 產(chǎn)品生命周期營銷戰(zhàn)略 33 Copyright 169。 2023 PrenticeHall, Inc. ? 產(chǎn)品生命周期概念：評論 ? 市場演進(jìn) 出現(xiàn)階段：在市場具體化以前，先存在一個潛在市 場。 對于潛在的市場，企業(yè)需要了解顧客對產(chǎn) 品不同屬性及偏好水平。 擴(kuò)散偏好市場：使用者偏好均勻擴(kuò)散。 產(chǎn)品生命周期營銷戰(zhàn)略 34 Copyright 169。 2023 PrenticeHall, Inc. ?擴(kuò)散偏好市場的選擇： ? 單一補(bǔ)缺戰(zhàn)略 ? 多重補(bǔ)缺戰(zhàn)略 ? 大眾市場戰(zhàn)略 ? 成長階段 ?成長階段的選擇 ? 單一補(bǔ)缺戰(zhàn)略 ? 大眾市場戰(zhàn)略 ? 多重補(bǔ)缺戰(zhàn)略 ? 成熟階段：市場分裂和再結(jié)合 競爭帶來市場分裂 創(chuàng)新帶來市場再結(jié)合 圖 ：市場分裂和再結(jié)合階段 （ a ）市場分裂階段（ b ）市場再結(jié)合階段（（35 Copyright 169。 2023 PrenticeHall, Inc. ? 衰退階段 現(xiàn)行產(chǎn)品的市場需求開始下降。 ? 案例：紙巾市場 布制手絹 首個紙制手絹 市場具體化 品牌種數(shù)迅速增加 市場分裂 “吸水” 市場結(jié)合 市場分裂 “超強(qiáng)度” 市場分裂 市場結(jié)合 “不掉絨毛” 市場演進(jìn)就這樣被創(chuàng)新和競爭兩股力量所驅(qū)使而前進(jìn)。 市場演進(jìn) 36 Copyright 169。 2023 PrenticeHall, Inc. 市場演進(jìn) ? 屬性競爭的動態(tài)分析 ? 顧客期望具有推動力 公司在產(chǎn)品新屬性創(chuàng)新上維持領(lǐng)先地位具有戰(zhàn)略重要性。 ? 尋找新屬性的方法： ?顧客調(diào)查過程 ?直觀觀察過程 ?辯證過程 ?需要層次過程 37 Copyright 169。 2023 PrenticeHall, Inc. 演講完畢，謝謝觀看！
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