電信運(yùn)營(yíng)商社會(huì)渠道管理分析報(bào)告(ppt40頁(yè))-資料下載頁(yè)
2025-03-04 13:26本頁(yè)面
【正文】 國(guó)移動(dòng)渠道管理培訓(xùn)材料 _20230716 (2).pptx 37 在渠道扁平化轉(zhuǎn)型基本完成后，某省移動(dòng)應(yīng)通過(guò)系統(tǒng)實(shí)施零售監(jiān)控，鞏固轉(zhuǎn)型成果 1) (續(xù) ) 系統(tǒng)零售放號(hào)監(jiān)控－月放號(hào)異動(dòng)管理（渠道放號(hào)監(jiān)控示意） 1) 扁平化程度較高的地區(qū)可在系統(tǒng)上線后立即實(shí)施 統(tǒng)計(jì)各網(wǎng)點(diǎn)歷史放號(hào)量（至少 6個(gè)月） 放號(hào)量異動(dòng)渠道 放號(hào)量異動(dòng)渠道 3 3 0 具體步驟 以本月為基準(zhǔn)，去除各月放號(hào)波動(dòng)因素 計(jì)算過(guò)去六個(gè)月放號(hào)的平均值與方差 用平均值與標(biāo)準(zhǔn)方差計(jì)算本月放號(hào)標(biāo)準(zhǔn)值 標(biāo)準(zhǔn)值大于 3或小于 3的定義為異動(dòng)渠道 要求渠道管理員重點(diǎn)走訪調(diào)查異動(dòng)渠道 資料來(lái)源：羅蘭 ?貝格分析 羅蘭貝格 _中國(guó)移動(dòng)渠道管理培訓(xùn)材料 _20230716 (2).pptx 38 以某市移動(dòng)為例，采取激進(jìn)式分銷壓縮后，某分公司新增市場(chǎng)占比出現(xiàn)超過(guò) 10%的降幅，經(jīng)歷了近一個(gè)月的市場(chǎng)陣痛 移動(dòng)某分公司激進(jìn)式分銷壓縮手段和市場(chǎng)影響 激進(jìn)式分銷壓縮策略 45%50%55%60%65%70%75%80%85%某分公司在斷卡初期的新增市場(chǎng)占比 經(jīng)歷了 20天的“陣痛期” 在蒼南直供團(tuán)隊(duì)不間斷的努力下新增市場(chǎng)才得以快速恢復(fù) ? 自主分銷與社會(huì)分銷并存 – 在基本摸清渠道網(wǎng)點(diǎn)分布及直供銷售人員基本到位的情況下，各縣市公司開(kāi)展了自主分銷。通過(guò)提供與社會(huì)分銷商相類似的產(chǎn)品價(jià)格和服務(wù)，逐步擠占原社會(huì)分銷商的份額。 ? 直供與分銷的差異對(duì)待 – 利用卡號(hào)資源向直供傾斜，吸引鼓勵(lì)網(wǎng)點(diǎn)從移動(dòng)直接拿卡 – 針對(duì)直供網(wǎng)點(diǎn)推出優(yōu)惠卡品，但不包括分銷商 ? 定期斷貨 ,促使分銷商轉(zhuǎn)化 – 采取了較為強(qiáng)硬的市場(chǎng)手段終止與原分銷商的合作，為直供掃清了競(jìng)爭(zhēng)障礙 – 吸納分銷商人員加入直供 – 將原分銷商轉(zhuǎn)化為零售商或勸退 直供競(jìng)爭(zhēng) 傾斜擠壓 斷貨轉(zhuǎn)化 支持 資料來(lái)源：羅蘭 ?貝格分析 羅蘭貝格 _中國(guó)移動(dòng)渠道管理培訓(xùn)材料 _20230716 (2).pptx Creative strategies that work 羅蘭 ?貝格：創(chuàng)新戰(zhàn)略致勝 丁杰 全球合伙人及大中華區(qū)副總裁 電信、信息及媒體行業(yè)主管 +86 13501112281 羅蘭貝格 _中國(guó)移動(dòng)渠道管理培訓(xùn)材料 _20230716 (2).pptx 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/3/222023/3/22Wednesday, March 22, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 2023/3/222023/3/222023/3/223/22/2023 6:49:34 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023/3/222023/3/222023/3/22Mar2322Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/3/222023/3/222023/3/22Wednesday, March 22, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023/3/222023/3/222023/3/222023/3/223/22/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 22日星期三 2023/3/222023/3/222023/3/22 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 2023/3/222023/3/222023/3/223/22/2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/3/222023/3/22March 22, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023/3/222023/3/222023/3/222023/3/22 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023/3/222023/3/22Wednesday, March 22, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023/3/222023/3/222023/3/223/22/2023 6:49:34 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/3/222023/3/222023/3/22Mar2322Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023/3/222023/3/222023/3/22Wednesday, March 22, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/3/222023/3/222023/3/222023/3/223/22/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 2023/3/222023/3/222023/3/22 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 2023/3/222023/3/222023/3/223/22/2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/3/222023/3/22March 22, 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023/3/222023/3/222023/3/222023/3/22 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/3/222023/3/22Wednesday, March 22, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023/3/222023/3/222023/3/223/22/2023 6:49:34 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/3/222023/3/222023/3/22Mar2322Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/3/222023/3/222023/3/22Wednesday, March 22, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/3/222023/3/222023/3/222023/3/223/22/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 2023/3/222023/3/222023/3/22 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 2023/3/222023/3/222023/3/223/22/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/222023/3/22March 22, 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023/3/222023/3/222023/3/222023/3/22 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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