第11章產(chǎn)品壽命(學(xué)生)-資料下載頁(yè)
2025-03-03 14:44本頁(yè)面
【正文】 成熟期 Maturity Stage of the PLC 銷(xiāo)售額高峰 每個(gè)顧客需要很低的成本 先是高利潤(rùn)，接著利潤(rùn)降低 實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化并保持市場(chǎng)份額 品牌和型號(hào)的多樣化 與最有力的競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格相匹配 建立更強(qiáng)的分銷(xiāo)渠道 強(qiáng)調(diào)品牌差異及利益 特點(diǎn)、目標(biāo)和戰(zhàn)略概括 Summary of Characteristics, Objectives, Strategies 銷(xiāo)售額 Sales 成本 Costs 利潤(rùn) Profits 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) Marketing Objectives 產(chǎn)品 Product 價(jià)格 Price 分銷(xiāo) Distribution 廣告 Advertising D PLC的 衰 退 期 Decline Stage of the PLC 銷(xiāo)售額下降 每個(gè)顧客需要很低的成本 利潤(rùn)下降 減少投入，并對(duì)維持、重新定位、收獲或放棄產(chǎn)品作出選擇 撤掉不好的產(chǎn)品 降價(jià) 有選擇性的：去掉不能獲利的銷(xiāo)售渠道 降到需要維系關(guān)鍵核心的忠誠(chéng)顧客（ hardcore loyal customers） 的要求 特點(diǎn)、目標(biāo)和戰(zhàn)略概括 Summary of Characteristics, Objectives, Strategies 銷(xiāo)售額 Sales 成本 Costs 利潤(rùn) Profits 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) Marketing Objectives 產(chǎn)品 Product 價(jià)格 Price 分銷(xiāo) Distribution 廣告 Advertising 小結(jié) ? 界定差異化屬性 ? 選擇有效的定位 ? 在產(chǎn)品周期中的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 ? 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和市場(chǎng)演進(jìn) 演講完畢，謝謝觀看！
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