nac心理學知識-資料下載頁
2025-03-03 04:26本頁面
【正文】 法 某某先生，多年前我學到了一個真理。成功賣當別人買進，成功者買進當別人賣出。最近有很多人談到市場不景氣，但在我們的公司我們決定不讓不景氣困攏我們，你知道為什么嗎？因為今天很多擁有財富的人，他們都是在不景氣的時候建立他們的基礎。當他們看到了長期的機會而不是短期的挑戰(zhàn)，因此他們作出購買決策而成功。當然他們也必須愿意作出這樣的決定。某某先生，今天你有相同的機會作出相同的決定，你愿意嗎？ 四、十大成交法則 —— 3 國務卿鮑威爾成交法 美國國務卿鮑威爾曾經說過，拖延一項決定比作出錯誤的決定更浪費美國人民企業(yè)政府的時間和金錢，而我們今天討論的就是一項決定，是嗎？假如你說好，會如何呢？假如你說不好又會如何呢？假如說不好，明天將和今天一樣，事情沒有任何的改變。假如你說好，這就是你即將得到的好處。顯然說好比說不好對你更有利，是嗎？ 四、十大成交法則 —— 4 經濟真理成交法 某某先生，有時以價格引導我們作購買決策不完全是正確的。沒有人會為某項產品投資太多，但有時投資太少也有他的問題，投資太多最多損失了一些錢，但投資術少你所付出的就更多了，因為你所購買的產品無法達到預期的滿足。在這個世界上，我們很少有機會可以以最少的錢買到最多的產品。這就是經濟的真理，也就是一分錢一分貨的道理。 四、十大成交法則 —— 5 別家可能更便宜成交法 某某先生，那可能是真的，在這個世界上，我們都希望以最低的價格買到最高質量的產品和服務。以我了解，通常顧客購買產品的時候，會注意三件事情：一是產品的質量，二是產品的價格，三是產品的服務，就好象奔馳汽車不可能賣桑塔納的價格，是嗎？某某先生，為了你長期的幸福，這三項你愿意犧牲哪一項呢？你愿意犧牲產品的質量嗎？你愿意犧牲我們公司的服務嗎？某某先生，有時候多投資一點來獲得我們真正想要的產品，這也是蠻值得的，是嗎？ 四、十大成交法則 —— 6 沒有預算成交法 某某先生，我完全可以了解這一點。一個完善管理的公司要仔細的編制預算。主要是幫助公司達成目標的重要工具，但工具本身需要具備彈性的，你說是嗎？某某先生假如今天有一項產品對你公司長期的竟爭和利潤有所幫助，你需要讓預算控制你呢？還是你來控制預算？ 四、十大成交法則 —— 7 十倍成交法 某某先生，多年前我發(fā)現(xiàn)，完善測試一項事物的價值就是看他是否經得起十倍測試的考驗。例如：你可能投資在房子、車子、珠寶及其它為你帶來樂趣的事物上。但擁有一陣子之后，你是否可以肯定的回答這個問題，你愿意付出比當初十倍的價格來擁有它。例如：你可能投資在健康咨詢，因此身體得到了改善，或是作了個形象的改革增加了信心和收入，那你所付出的也就值得啦。世界上有些產品，在擁有一陣了之后，我們愿付出十倍的價格來擁有它。 四、十大成交法則 —— 8 不要成交法 某某先生，在這個世界上，有很多推銷員很有信心，也有很多理由來說服你購買他們的產品。當然你可以對任何一位或全部的推銷員部“不”。在我們這個行業(yè)，我的經驗告訴我無法抗拒的事實，沒有任何人可以對我說“不”。當他對我的產品說“不”，事實上他在對自己未來的幸福快樂說“不”。某某先生，假如你有一項產品，顧客非常想擁有它，你會不會因為顧客一點點小小的問題而讓他對你說“不”？所以我今天也不會讓你說“不”。 四、十大成交法則 —— 9 一致性成交法 某某先生，在兩個人在一起作決策時，想找一個產品令雙方都 100個的滿意是不可能的，所以生命再次成為另外一次的妥協(xié)，現(xiàn)在讓我們來問自己一個問題，這個產品是否滿足雙方大部分的需求呢？假如是的話，為什么不給自己一個擁有極大好處的機會呢？ 四、十大成交法則 —— 10 *我可以銷售任何的產品給任何人在任何的時間！??！ 演講完畢，謝謝觀看！
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