【正文】 n背景介紹n銷售中心實戰(zhàn)案例——n場景案例P1n場景案例P2n 全面的管理資料下載置業(yè)顧問： *阿姨，你好呀，今天又來看看嗎？客戶：對呀，今天你們?nèi)丝烧娑?……置業(yè)顧問： *阿姨，您上次看的戶型怎么樣呀，房子都賣得差不多了您還不定呀；客戶：不急不急，我還有些問題沒搞清楚，需要再商量商量；置業(yè)顧問：那好吧，您慢慢商量，但您今天也來得特別巧，我們的優(yōu)惠政策今天就結(jié)束了 …… （此時，置業(yè)顧問已經(jīng)完全掌握客戶心理，故意裝著不在意的樣子）客戶：不會吧，怎么沒人通知我呢，快給我算算是什么優(yōu)惠 ……1苦肉計n對號入座 n背景介紹n銷售中心實戰(zhàn)案例——n場景案例P1n場景案例P2n 銷售中心實戰(zhàn)案例 全面的管理資料下載這時，只見銷售中心的工作人員正好把優(yōu)惠展板從原先放的地方拿走 ……置業(yè)顧問：要不，我就上次您看的戶型給您算算。置業(yè)顧問趁機到前臺給同事使了個眼色 …… 正在打印預算單的時候，旁邊的同事突然發(fā)話了： “你怎么還在給客戶算優(yōu)惠的價格呀，你早上沒開會嗎，今天優(yōu)惠全部取消 ”；客戶詫異了，也非常生氣，一定要讓置業(yè)顧問去給她申請優(yōu)惠。接下來，置業(yè)顧問便與銷售經(jīng)理上演了一出 “苦肉計 ”。這時的銷售經(jīng)理可不會這么輕易就把優(yōu)惠讓給客戶，一定會當著客戶面罵置業(yè)顧問失職，不盡責，讓客戶感到非常愧疚 ……慢慢的，客戶已經(jīng)被一步步套牢，在得來不易的優(yōu)惠政策下，客戶自然心甘情愿的下了定金 ……1苦肉計 n對號入座 n背景介紹n銷售中心實戰(zhàn)案例——n場景案例P1n場景案例P2n 銷售中心實戰(zhàn)案例 全面的管理資料下載對于客戶來說，掏錢總是一件痛苦的事情，所以拒絕就成了一種本能。但若是我們能將 “不買這套房子的痛苦 ”塑造夠，使之超過花錢的痛苦，客戶同意會愿意成交。1臨門一腳 —— 塑造痛苦n臨門一腳 塑造痛苦 n綜述——解除掏錢的痛苦n銷售中心實戰(zhàn)案例——n先付款后簽約n隨機應(yīng)變n 在現(xiàn)實生活中，很多人有過牙痛的經(jīng)歷，當他的牙痛癥狀剛出現(xiàn)的時候只有 2分痛，他在這個時候不會去醫(yī)院治療，為什么？因為到醫(yī)院看牙會有 5分痛：他沒有時間到醫(yī)院排號。另外，到醫(yī)院治療花錢較多，毫無疑問，他會選擇痛苦較輕的一方。當這個人的牙痛痛得很厲害以至于自己受不了的時候，有 89分痛，他一定會去醫(yī)院治療。這時候，醫(yī)生會對他使出所有招數(shù)，甚至把這顆牙給拔掉，他都愿意忍受。掏錢購買產(chǎn)品會心痛，但只有 2分痛。如果不買這件產(chǎn)品所造成的后果有 8分痛，那么客戶一定會選擇購買。 全面的管理資料下載在銷售過程中，客戶最 “痛苦 ”的時候莫過于讓他們掏錢的時候，就像火遇到水，一不小心就被澆滅了。所以，我們要在客戶情緒最高昂時幫助他們快速做出決定，讓其付諸行動，加大客戶的購房成本。例如：1臨門一腳 —— 塑造痛苦n臨門一腳 塑造痛苦 n綜述——解除掏錢的痛苦n銷售中心實戰(zhàn)案例——n隨機應(yīng)變n先付款后簽約n （ 1）如果客戶在掏錢一刻猶豫或是以錢不夠托辭，想方設(shè)法留住。伺機行事?。?2）客戶一旦決定定房，置業(yè)顧問立即帶客戶到財務(wù)室刷卡，最后補簽認購書！ 全面的管理資料下載1臨門一腳 —— 塑造痛苦 此時客戶很緊張，突如其來要其做決定，他沉默的思考著，置業(yè)顧問并沒有停，速度很快的再次渲染著這套房子的得來不易以及他的運氣很好。以后春森基本沒有三房洋房了。反復敲擊客戶的敏感點和興趣點?！?客戶：那好吧，就定了吧。結(jié)果一摸錢包，沒帶錢和卡。 “ 我今天和父母過來就是隨便逛逛的，根本沒想要買房，所以沒帶錢和卡。要不我明天一早過來定，你們明天幾點上班？ 這時，同事過來配合：你昨天定房的客戶明天下午要過來簽合同，讓你明下午給他準備好。再裝作不經(jīng)意的看到洋房戶型：咦？你們也在看這個呀？昨晚開完會我就給我以前沒買到的客戶說了，他明天下班就直接過來可能也要這套?！?置業(yè)顧問：先生！確實只有這套了，以后你拿錢也買不到了。要不這樣，你讓叔叔阿姨在這坐會等等你，我陪你回家去取錢。走吧，我也很喜歡坐坐越野車?！?客戶：呀 ?你還把我爸爸媽媽留在這當人質(zhì)呀？那我那邊的定金怎么辦？——— 置業(yè)顧問：先生，我知道你和你父母都非常喜歡這里，不要為了幾萬定金讓自已一輩子遺憾沒有買到最好的！走吧，別猶豫了！n臨門一腳 塑造痛苦 n綜述——解除掏錢的痛苦n銷售中心實戰(zhàn)案例——n隨機應(yīng)變n先付款后簽約n 銷 售中心 實戰(zhàn) 案例：隨機 應(yīng)變銷 售中心案例接 51P 全面的管理資料下載置業(yè)顧問陪同客戶取回錢回來后，客戶好像還在猶豫，又想多看一下。置業(yè)顧問心想： “ 必須抓住他最沖動的這一刻，一定讓他痛下決心 ” 。于是，置業(yè)顧問直接把客戶帶到財務(wù)那里說道：先生，時間也不早了，我給你辦快一點，我先陪你在這邊交定金，我同事在那邊給你打認購書，這樣就不會耽誤你們太多時間了。 在置業(yè)顧問強勢帶動下，客戶回家取錢并簽下此單。完成時間：晚上 8點鐘。歷時 5個小時1臨門一腳 —— 塑造痛苦n臨門一腳 塑造痛苦 n綜述——解除掏錢的痛苦n銷售中心實戰(zhàn)案例——n隨機應(yīng)變n先付款后簽約n 銷 售中心 實戰(zhàn) 案例：先付款后 簽約 全面的管理資料下載?成交高于一切！謝 謝一月 2110:12:4310:1210:12一月 21一月 2110:12 10:1210:12:43一月 21一月2110:12:432023/1/27 10:12:43? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 10:12:4310:12:4310:121/27/2023 10:12:43 AM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 一月 2110:12:4310:12Jan2127Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 10:12:4310:12:4310:12Wednesday, January 27, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 一月 21一月 2110:12:4310:12:43January 27, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 27 一月 202310:12:43 上午 10:12:43一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2110:12 上午 一月 2110:12January 27, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/1/27 10:12:4310:12:4327 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 10:12:43 上午 10:12 上午 10:12:43一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 10:12:4310:12:4310:121/27/2023 10:12:43 AM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 一月 2110:12:4310:12Jan2127Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 10:12:4310:12:4310:12Wednesday, January 27, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2110:12:4310:12:43January 27, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 27 一月 202310:12:43 上午 10:12:43一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 2110:12 上午 一月 2110:12January 27, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/27 10:12:4310:12:4327 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 10:12:43 上午 10:12 上午 10:12:43一月 21? 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 10:12:4310:12:4310:121/27/2023 10:12:43 AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2110:12:4310:12Jan2127Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 10:12:4310:12:4310:12Wednesday, January 27, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 一月 21一月 2110:12:4310:12:43January 27, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 27 一月 202310:12:43 上午 10:12:43一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 2110:12 上午 一月 2110:12January 27, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/27 10:12:4310:12:4327 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 10:12:43 上午 10:12 上午 10:12:43一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴