【正文】 n背景介紹n銷售中心實(shí)戰(zhàn)案例——n場(chǎng)景案例P1n場(chǎng)景案例P2n 全面的管理資料下載置業(yè)顧問(wèn)： *阿姨，你好呀，今天又來(lái)看看嗎？客戶：對(duì)呀，今天你們?nèi)丝烧娑?……置業(yè)顧問(wèn)： *阿姨，您上次看的戶型怎么樣呀，房子都賣得差不多了您還不定呀；客戶：不急不急，我還有些問(wèn)題沒(méi)搞清楚，需要再商量商量；置業(yè)顧問(wèn)：那好吧，您慢慢商量，但您今天也來(lái)得特別巧，我們的優(yōu)惠政策今天就結(jié)束了 …… （此時(shí)，置業(yè)顧問(wèn)已經(jīng)完全掌握客戶心理，故意裝著不在意的樣子）客戶：不會(huì)吧，怎么沒(méi)人通知我呢，快給我算算是什么優(yōu)惠 ……1苦肉計(jì)n對(duì)號(hào)入座 n背景介紹n銷售中心實(shí)戰(zhàn)案例——n場(chǎng)景案例P1n場(chǎng)景案例P2n 銷售中心實(shí)戰(zhàn)案例 全面的管理資料下載這時(shí)，只見(jiàn)銷售中心的工作人員正好把優(yōu)惠展板從原先放的地方拿走 ……置業(yè)顧問(wèn)：要不，我就上次您看的戶型給您算算。置業(yè)顧問(wèn)趁機(jī)到前臺(tái)給同事使了個(gè)眼色 …… 正在打印預(yù)算單的時(shí)候，旁邊的同事突然發(fā)話了： “你怎么還在給客戶算優(yōu)惠的價(jià)格呀，你早上沒(méi)開(kāi)會(huì)嗎，今天優(yōu)惠全部取消 ”；客戶詫異了，也非常生氣，一定要讓置業(yè)顧問(wèn)去給她申請(qǐng)優(yōu)惠。接下來(lái)，置業(yè)顧問(wèn)便與銷售經(jīng)理上演了一出 “苦肉計(jì) ”。這時(shí)的銷售經(jīng)理可不會(huì)這么輕易就把優(yōu)惠讓給客戶，一定會(huì)當(dāng)著客戶面罵置業(yè)顧問(wèn)失職，不盡責(zé)，讓客戶感到非常愧疚 ……慢慢的，客戶已經(jīng)被一步步套牢，在得來(lái)不易的優(yōu)惠政策下，客戶自然心甘情愿的下了定金 ……1苦肉計(jì) n對(duì)號(hào)入座 n背景介紹n銷售中心實(shí)戰(zhàn)案例——n場(chǎng)景案例P1n場(chǎng)景案例P2n 銷售中心實(shí)戰(zhàn)案例 全面的管理資料下載對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，掏錢總是一件痛苦的事情，所以拒絕就成了一種本能。但若是我們能將 “不買這套房子的痛苦 ”塑造夠，使之超過(guò)花錢的痛苦，客戶同意會(huì)愿意成交。1臨門一腳 —— 塑造痛苦n臨門一腳 塑造痛苦 n綜述——解除掏錢的痛苦n銷售中心實(shí)戰(zhàn)案例——n先付款后簽約n隨機(jī)應(yīng)變n 在現(xiàn)實(shí)生活中，很多人有過(guò)牙痛的經(jīng)歷，當(dāng)他的牙痛癥狀剛出現(xiàn)的時(shí)候只有 2分痛，他在這個(gè)時(shí)候不會(huì)去醫(yī)院治療，為什么？因?yàn)榈结t(yī)院看牙會(huì)有 5分痛：他沒(méi)有時(shí)間到醫(yī)院排號(hào)。另外，到醫(yī)院治療花錢較多，毫無(wú)疑問(wèn)，他會(huì)選擇痛苦較輕的一方。當(dāng)這個(gè)人的牙痛痛得很厲害以至于自己受不了的時(shí)候，有 89分痛，他一定會(huì)去醫(yī)院治療。這時(shí)候，醫(yī)生會(huì)對(duì)他使出所有招數(shù)，甚至把這顆牙給拔掉，他都愿意忍受。掏錢購(gòu)買產(chǎn)品會(huì)心痛，但只有 2分痛。如果不買這件產(chǎn)品所造成的后果有 8分痛，那么客戶一定會(huì)選擇購(gòu)買。 全面的管理資料下載在銷售過(guò)程中，客戶最 “痛苦 ”的時(shí)候莫過(guò)于讓他們掏錢的時(shí)候，就像火遇到水，一不小心就被澆滅了。所以，我們要在客戶情緒最高昂時(shí)幫助他們快速做出決定，讓其付諸行動(dòng)，加大客戶的購(gòu)房成本。例如：1臨門一腳 —— 塑造痛苦n臨門一腳 塑造痛苦 n綜述——解除掏錢的痛苦n銷售中心實(shí)戰(zhàn)案例——n隨機(jī)應(yīng)變n先付款后簽約n （ 1）如果客戶在掏錢一刻猶豫或是以錢不夠托辭，想方設(shè)法留住。伺機(jī)行事?。?2）客戶一旦決定定房，置業(yè)顧問(wèn)立即帶客戶到財(cái)務(wù)室刷卡，最后補(bǔ)簽認(rèn)購(gòu)書！ 全面的管理資料下載1臨門一腳 —— 塑造痛苦 此時(shí)客戶很緊張，突如其來(lái)要其做決定，他沉默的思考著，置業(yè)顧問(wèn)并沒(méi)有停，速度很快的再次渲染著這套房子的得來(lái)不易以及他的運(yùn)氣很好。以后春森基本沒(méi)有三房洋房了。反復(fù)敲擊客戶的敏感點(diǎn)和興趣點(diǎn)?！?客戶：那好吧，就定了吧。結(jié)果一摸錢包，沒(méi)帶錢和卡。 “ 我今天和父母過(guò)來(lái)就是隨便逛逛的，根本沒(méi)想要買房，所以沒(méi)帶錢和卡。要不我明天一早過(guò)來(lái)定，你們明天幾點(diǎn)上班？ 這時(shí)，同事過(guò)來(lái)配合：你昨天定房的客戶明天下午要過(guò)來(lái)簽合同，讓你明下午給他準(zhǔn)備好。再裝作不經(jīng)意的看到洋房戶型：咦？你們也在看這個(gè)呀？昨晚開(kāi)完會(huì)我就給我以前沒(méi)買到的客戶說(shuō)了，他明天下班就直接過(guò)來(lái)可能也要這套。——— 置業(yè)顧問(wèn)：先生！確實(shí)只有這套了，以后你拿錢也買不到了。要不這樣，你讓叔叔阿姨在這坐會(huì)等等你，我陪你回家去取錢。走吧，我也很喜歡坐坐越野車。——— 客戶：呀 ?你還把我爸爸媽媽留在這當(dāng)人質(zhì)呀？那我那邊的定金怎么辦？——— 置業(yè)顧問(wèn)：先生，我知道你和你父母都非常喜歡這里，不要為了幾萬(wàn)定金讓自已一輩子遺憾沒(méi)有買到最好的！走吧，別猶豫了！n臨門一腳 塑造痛苦 n綜述——解除掏錢的痛苦n銷售中心實(shí)戰(zhàn)案例——n隨機(jī)應(yīng)變n先付款后簽約n 銷 售中心 實(shí)戰(zhàn) 案例：隨機(jī) 應(yīng)變銷 售中心案例接 51P 全面的管理資料下載置業(yè)顧問(wèn)陪同客戶取回錢回來(lái)后，客戶好像還在猶豫，又想多看一下。置業(yè)顧問(wèn)心想： “ 必須抓住他最沖動(dòng)的這一刻，一定讓他痛下決心 ” 。于是，置業(yè)顧問(wèn)直接把客戶帶到財(cái)務(wù)那里說(shuō)道：先生，時(shí)間也不早了，我給你辦快一點(diǎn)，我先陪你在這邊交定金，我同事在那邊給你打認(rèn)購(gòu)書，這樣就不會(huì)耽誤你們太多時(shí)間了。 在置業(yè)顧問(wèn)強(qiáng)勢(shì)帶動(dòng)下，客戶回家取錢并簽下此單。完成時(shí)間：晚上 8點(diǎn)鐘。歷時(shí) 5個(gè)小時(shí)1臨門一腳 —— 塑造痛苦n臨門一腳 塑造痛苦 n綜述——解除掏錢的痛苦n銷售中心實(shí)戰(zhàn)案例——n隨機(jī)應(yīng)變n先付款后簽約n 銷 售中心 實(shí)戰(zhàn) 案例：先付款后 簽約 全面的管理資料下載?成交高于一切！謝 謝一月 2110:12:4310:1210:12一月 21一月 2110:12 10:1210:12:43一月 21一月2110:12:432023/1/27 10:12:43? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 10:12:4310:12:4310:121/27/2023 10:12:43 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 一月 2110:12:4310:12Jan2127Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 10:12:4310:12:4310:12Wednesday, January 27, 2023? 1乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 一月 21一月 2110:12:4310:12:43January 27, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 27 一月 202310:12:43 上午 10:12:43一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2110:12 上午 一月 2110:12January 27, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/1/27 10:12:4310:12:4327 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 10:12:43 上午 10:12 上午 10:12:43一月 21? 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 10:12:4310:12:4310:121/27/2023 10:12:43 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 2110:12:4310:12Jan2127Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 10:12:4310:12:4310:12Wednesday, January 27, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2110:12:4310:12:43January 27, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 27 一月 202310:12:43 上午 10:12:43一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 2110:12 上午 一月 2110:12January 27, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/27 10:12:4310:12:4327 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 10:12:43 上午 10:12 上午 10:12:43一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 10:12:4310:12:4310:121/27/2023 10:12:43 AM? 1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2110:12:4310:12Jan2127Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 10:12:4310:12:4310:12Wednesday, January 27, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 21一月 2110:12:4310:12:43January 27, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 27 一月 202310:12:43 上午 10:12:43一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 一月 2110:12 上午 一月 2110:12January 27, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/27 10:12:4310:12:4327 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 10:12:43 上午 10:12 上午 10:12:43一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴