【正文】 y仔細詢問及聆Nancy探索 Susan找出完全的需求 聽，并以筆記厘清及整理出問題，他以客戶的 客戶引出了 Stephen Cheung的潛在需求 … 征得主Nancy提議一個正式的拜訪， 管委員會的同意提議OfferSusan印象非常深刻 Nancy提出一個實地示范簡報的機會給 Stephen Cheung，然后提議一連串的行動為了完成她對 Susan的提議，她 行動Action提供了有相關資訊的文章及錄影帶 她確認了 StephenCheung對資料 確認Confirm感到滿意 最后她確認了 Stephen Cheung的要求已被滿足她利用她的銷售專業(yè)來幫助 說服主管委員會87影 響 你認為這些互動可能對以下事件造成的影響：與的關系？他和的關系？ 88專業(yè)競爭者 錄象錄象影響（分鐘）影響（分鐘）89結 果 .的演示如何為的生意增加價值？.的演示如何加強了 在主管委員會中的地位？ 90原本的期望 將提供的相關資訊，包括：技術、建置與使用者經(jīng)驗等 .由于探索的問題，挖掘出怎樣的潛在需求及期望？.如何從中找出企業(yè)利益及個人利益？ 91的新期望 .的支持將有助于他與同事之間建立更良好的關系（ ） . 的示范簡報使得主管委員會支持他對此計劃的期許及時間表（ ） .將對他的事業(yè)計劃有所幫助并使支持他的計劃（ ） 企業(yè)利益?zhèn)€人利益企業(yè)利益 個人利益與92錄象錄象積極傾聽（分鐘）積極傾聽（分鐘）93專業(yè)知識的價值 人們經(jīng)常不清楚自己到底要的是什么，因此導致不完整或不正確的需求。在此情況下你的專業(yè)詢問、知識、方案可以成為可觀附加價值的來源。.以怎樣的專業(yè)知識來為 提高相關欠缺知識的附加價值？94第六節(jié)：繁忙的客戶經(jīng)理 目標回顧：在此節(jié)的最后，你將能夠：舉出具有深刻意涵的簡單要求 解釋如何從一個簡單的要求中，探索出其背后所隱含對客戶及自己的重大商機 描述未能對客戶需求及時做出回應的情況下，機會如何轉變?yōu)橥{ 95課程一：為客戶著想課程一：為客戶著想 課程二：雙贏1 課程簡介課程簡介 1 回饋2 誰扼殺了這個合約誰扼殺了這個合約 2 提議3 無辜的留話者無辜的留話者 3 不專心傾聽的業(yè)務副總4 探索探索 4 行動5 好心的同事好心的同事 5 確認6 繁忙的業(yè)務經(jīng)理繁忙的業(yè)務經(jīng)理 6 于事無補的求助熱線7 付諸行動課程表課程表付諸行動付諸行動96每日回顧每日回顧? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Tuesday,January26,2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 12:05:2312:05:2312:051/26/202312:05:23PM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 一月 2112:05:2312:05Jan2126Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 12:05:2312:05:2312:05Tuesday,January26,2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2112:05:2312:05:23January26,2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 26一月 202312:05:23下午 12:05:23一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2112:05下午 一月 2112:05January26,2023? 1行動出成果，工作出財富。 2023/1/2612:05:2312:05:2326January2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 12:05:23下午 12:05下午 12:05:23一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Tuesday,January26,2023? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 12:05:2312:05:2312:051/26/202312:05:23PM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 一月 2112:05:2312:05Jan2126Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 12:05:2312:05:2312:05Tuesday,January26,2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2112:05:2312:05:23January26,2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 26一月 202312:05:23下午 12:05:23一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 2112:05下午 一月 2112:05January26,2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/2612:05:2312:05:2326January2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 12:05:23下午 12:05下午 12:05:23一月 21? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Tuesday,January26,2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 12:05:2312:05:2312:051/26/202312:05:23PM? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 一月 2112:05:2312:05Jan2126Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 12:05:2312:05:2312:05Tuesday,January26,2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 一月 21一月 2112:05:2312:05:23January26,2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 26一月 202312:05:23下午 12:05:23一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2112:05下午 一月 2112:05January26,2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/2612:05:2312:05:2326January2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 12:05:23下午 12:05下午 12:05:23一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家