業(yè)績(jī)?yōu)橥跖嘤?xùn)課件-資料下載頁(yè)
2025-02-05 19:03本頁(yè)面
【正文】 決心成為什么樣的人，你就是什么樣的人。 11 推銷就是不斷的提問(wèn)更多更好的問(wèn)題，撲克游戲。 12 提問(wèn)技巧： a 推銷要選對(duì)顧客，找配合度好的顧客，永遠(yuǎn)從最簡(jiǎn)單的問(wèn)題開(kāi)始問(wèn)，不是顧客不配合你，而是你問(wèn)的問(wèn)題不對(duì)。 b 推銷永遠(yuǎn)問(wèn) 顧客可以回答是的問(wèn)題。方法是首先問(wèn)自己是否 可以回答是的問(wèn)題。 行 動(dòng) 成 功 c 永遠(yuǎn)是最好是二選一的問(wèn)題。 13 頂尖的推銷員是在別人休息的時(shí)候，他還在工作。 14 說(shuō)服力的十大步驟： 1 找對(duì)的人來(lái)說(shuō)服。 2 準(zhǔn)備 a 精神的準(zhǔn)備 b 體能上的準(zhǔn)備 c 專業(yè)知識(shí)上的準(zhǔn)備 d 對(duì)與顧客了解上的準(zhǔn)備 3 使自己的情緒達(dá)到巔峰狀態(tài) 4 建立信賴感 建立信賴感九步驟： 1 傾聽(tīng)，問(wèn)很好的問(wèn)題 行 動(dòng) 成 功 2 出自真誠(chéng)的贊美顧客，表?yè)P(yáng)顧客。 3 不斷的認(rèn)同顧客。 4 模仿顧客的講話的速度。 5 熟悉產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)。 6 永遠(yuǎn)為成功而穿著，為勝利而打扮。 7 徹底的了解顧客的背景。 8 使用顧客見(jiàn)證。 9 要有一些大客戶的名單 如何介紹產(chǎn)品： 1 讓第三者為你講話。 行 動(dòng) 成 功 2 良好的方法。 3 顧客想得到什么結(jié)果。 4 為什么顧客聽(tīng)你講話。 5 你產(chǎn)品給顧客帶來(lái)五大好處。 6 你產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不一樣的地方。 7 你必須提出證明你說(shuō)的都是對(duì)的 8 為什么顧客今天就買你的產(chǎn)品 5大步驟了解顧客的需求 a 顧客現(xiàn)在擁有什么產(chǎn)品 b 現(xiàn)在的產(chǎn)品那里最滿意 c 想要提升的地方 d 決策者是否在場(chǎng) e 你能幫顧客解決那些問(wèn)題 行 動(dòng) 成 功 6 塑造產(chǎn)品價(jià)值 7 解除顧客抗拒點(diǎn) 8 成交 成交的關(guān)鍵在于成交 9 要求顧客轉(zhuǎn)介紹 10做好顧客服務(wù) 下邊幾個(gè)觀念： 1 說(shuō)服就在一瞬間 2 顧客是買他想要的，而不是需要的。 3 顧客都是追求快樂(lè)和逃避痛苦，沒(méi)有痛苦的顧客不會(huì)買。 行 動(dòng) 成 功 4 個(gè)人購(gòu)買是情緒上的理由 5 推銷就是販賣痛苦 6 推銷就是販賣價(jià)值觀。 7 推銷是把顧客想要的感覺(jué)與你的產(chǎn)品聯(lián)系在一起。 8 顧客購(gòu)買是情緒上的理由，然后是用理性做決定。 9 顧客不買是對(duì)你有恐懼感。 10 顧客買的是情緒是感覺(jué)，感覺(jué)不對(duì)不會(huì)買。 11成交之前重復(fù)產(chǎn)品對(duì)顧客的好處以及不買給顧客帶來(lái)的痛苦 行 動(dòng) 成 功 謝 謝 :34:1704:3404::34 04:3404:34::34:17 2023年 2月 24日星期五 4時(shí) 34分 17秒 行 動(dòng) 成 功 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 24, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 04:34:1704:34:1704:342/24/2023 4:34:17 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :34:1704:34Feb2324Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 04:34:1704:34:1704:34Friday, February 24, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :34:1704:34:17February 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 24日星期五 上午 4時(shí) 34分 17秒 04:34: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 4時(shí) 34分 :34February 24, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 24日星期五 4時(shí) 34分 17秒 04:34:1724 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 4時(shí) 34分 17秒 上午 4時(shí) 34分 04:34: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 24, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 04:34:1704:34:1704:342/24/2023 4:34:17 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :34:1704:34Feb2324Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 04:34:1704:34:1704:34Friday, February 24, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :34:1704:34:17February 24, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 24日星期五 上午 4時(shí) 34分 17秒 04:34: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 4時(shí) 34分 :34February 24, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 24日星期五 4時(shí) 34分 17秒 04:34:1724 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 4時(shí) 34分 17秒 上午 4時(shí) 34分 04:34: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 24, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 04:34:1704:34:1704:342/24/2023 4:34:17 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :34:1704:34Feb2324Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 04:34:1704:34:1704:34Friday, February 24, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :34:1704:34:17February 24, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 24日星期五 上午 4時(shí) 34分 17秒 04:34: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 上午 4時(shí) 34分 :34February 24, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 24日星期五 4時(shí) 34分 17秒 04:34:1724 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 4時(shí) 34分 17秒 上午 4時(shí) 34分 04:34: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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