成交為王銷售版-資料下載頁
2025-03-08 09:45本頁面
【正文】 向業(yè)務(wù)員承諾 ? 如果我能提供您要的解決方案，您會愿 ? 意向我購買嗎？ ? 您愿意跟我合作嗎？ ? ? 切記： ? 如果沒有承諾，就不要繼續(xù)！ ? 如果顧客說 NO,你就馬上說：哦， ? 這樣啊，您是對我還不夠信任， ? 是嗎？ ? ? 建議解決方案 （五個程序） ? 一、先講特點（顧客要的） ? 二、再講優(yōu)點 ? （顧客不一定要的，如有更好） ? 三、再講利益 ? （對顧客帶來的好處） 建議解決方案（五個程序） ? 四、再講說明（產(chǎn)品說明） ? 證明剛剛說的特點、優(yōu)點、利益是 ? 有證據(jù)的，可信賴的 ? 五、最后確認 ? 這聽起來怎么樣？ ? 這方案聽起來如何？ ? 這看起來符合您的要求嗎？ ? 您感覺如何？ 七、選擇購買階段（成交階段） ? 確認優(yōu)勢 ? 要求承諾 ? 討論后勤支援（服務(wù)） ? 向顧客再次確認 ? 某某先生，您同不同意有這樣的方案會為您帶來 (好處 ),對吧 ? ? 關(guān)鍵是要求 ! 八、重新考慮階段（維持階段） ? １、審視后勤支援 ? ２、審視解決方案 ? ３、重新探討改變 ? 解除抗拒的問句 解除抗拒 ? ? 一、判斷是真是假 ? 二、確定它是唯一的抗拒 ? 三、再確認一次 解除抗拒 ? 四、測試成交 ? 五、以完全合理的解釋回答他 ? 六、繼續(xù)成交 成交絕技 ? 一、假設(shè)成交法 ? 二、假設(shè)成交加續(xù)問法（隱藏的同意） ? 三、分解決定成交 ? 您是自己先用還是全家一起用呢？ ? 您是一次購買 18000元的產(chǎn)品，還是 ? 分兩個月來購買呢？ 成交絕技 ? 四、三選一成交法 ? 五、小狗成交法 ? 六、反問成交法 ? 七、把持門鎖成交法
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