促銷人員管理培訓(1)-資料下載頁
2025-03-01 13:02本頁面
【正文】 機會。除了你詳細地介紹重點產品 和促銷方式之外，還可引用廣告，贈品等方面的支持。這會比較有吸引力，容易被 顧客接受，讓她覺得真的又好又實惠。52第六步 送別顧客◆ 表示滿意： 當顧客購買了我們的產品，在她要離開時，你應該向她表示感謝，謝謝她購買了美晨的產品，如果她最終沒有買，同樣你們也要謝謝她光臨，歡迎她下次再來，記住送別 時一定要 微笑 ，給她留下深刻的印象，讓她感到買與不買一個樣?！? 表示責任心： 為了能使每一位顧客用完后都能很好的效果，在她買了我們的產品以后，可以說一些 從她的角度出發(fā)為她而考慮的話。譬如，你現(xiàn)在買了這兩件產品，你先用一下試試看， 效果不錯可以再來看看我們的另外一個產品 XX，這樣配套使用，效果會更好。這些表 示關心，表示責任心的送別話語，會讓她感覺到你不僅僅是站在公司的角度為公司著 想，而且還站在她的角度為她著想，她會記住美晨，成為美晨的回頭客。53三） 1 銷售應答原則知道顧客需要什么，有目的的去介紹： 1． 對顧客一視同仁，平等服務，不能厚此薄彼，買多買少一個樣，買前買后一個樣； 2． 對自己產品充滿信心，不能夸大功效，也不能貶低其它的產品； 3． 在向顧客介紹時，不要用命令的口吻； 4． 說話時注意顧客的反應； 5． 注意停頓、語速； 6． 使用適用于顧客的語言。54三） 2 銷售技巧小貼士注意：（強調）1. 你扮演的是專業(yè)推介者的角色，你的工作是通過幫助顧客了解如何選擇適于他們需要的產品從而實現(xiàn)銷售；2. 輕盈的身體語言，親切的態(tài)度，肯定的語氣，專業(yè)的形象，你的自信帶來顧客的信任，當你的敬業(yè)精神寫在臉上時，你已贏得了別人的尊敬；3. 做一個懂得微笑的人，笑可以縮短人與人的距離；4. 碰到不能解答的問題不要勉強去回答，這樣會給人造成不懂裝懂的印象，影響你說話的可信度；5. 堅信自己推介的產品是最好（性能 價格）的，如果對產品半信半疑，那么你的銷售是肯定無法做好的，當你去做銷售時，首先銷售的是你的自信。 敏捷的觀察力和應變能力55四） “你會成功的 ” 致每一位促銷員? 得體的儀表，真誠的微笑? 對產品有絕對的信心? 了解你推介的產品及公司? 了解你的顧客? 熟練運用銷售技巧? 技巧地處理顧客異議– 嫌貨人才是買貨人? 有一個漂亮的結尾? 不要使顧客感受到壓迫感? 保持專業(yè)精神? 不要忙得忽略了顧客，也不要忙得統(tǒng)計出錯一位優(yōu)秀的促銷員不是天生的，只要具備以下 10點，你、你都能成功：56? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 07:26:1407:26:1407:261/22/2023 7:26:14 AM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 一月 2107:26:1407:26Jan2122Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 07:26:1407:26:1407:26Friday, January 22, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2107:26:1407:26:14January 22, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 22 一月 20237:26:14 上午 07:26:14一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 217:26 上午 一月 2107:26January 22, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 2023/1/22 7:26:1407:26:1422 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 7:26:14 上午 7:26 上午 07:26:14一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 07:26:1407:26:1407:261/22/2023 7:26:14 AM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 一月 2107:26:1407:26Jan2122Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 07:26:1407:26:1407:26Friday, January 22, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2107:26:1407:26:14January 22, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 22 一月 20237:26:14 上午 07:26:14一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 217:26 上午 一月 2107:26January 22, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/22 7:26:1407:26:1422 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 7:26:14 上午 7:26 上午 07:26:14一月 21? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 07:26:1407:26:1407:261/22/2023 7:26:14 AM? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 一月 2107:26:1407:26Jan2122Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 07:26:1407:26:1407:26Friday, January 22, 2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 一月 21一月 2107:26:1407:26:14January 22, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 22 一月 20237:26:14 上午 07:26:14一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 217:26 上午 一月 2107:26January 22, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/22 7:26:1407:26:1422 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 7:26:14 上午 7:26 上午 07:26:14一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴
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