電商運(yùn)營(yíng)-網(wǎng)店定位-資料下載頁(yè)
2025-03-01 12:55本頁(yè)面
【正文】 一種形式，它和休息并不存在選擇關(guān)系，正確的問(wèn)法是10. 避免使用含糊不清的句子避免使用含糊不清的句子你最近是出門旅游，還是休息 ?你最近是出門旅游，還是在家休息 ?√ 即問(wèn)題相互之間的排列組合和排列順序。 確定問(wèn)題的排列順序必須按以下兩條基本要求： ① 便于被調(diào)查者順利作答； ② 便于資料的整理和分析。 確定 問(wèn)題次序類型 性質(zhì) 深度 邏輯 先：封閉式問(wèn)題 后：開(kāi)放式問(wèn)題 先：一般性問(wèn)題 后：敏感性問(wèn)題 先：簡(jiǎn)單的問(wèn)題 后：復(fù)雜的問(wèn)題 先：總括性問(wèn)題 后：特定性問(wèn)題細(xì)化成本核算，提供真實(shí)準(zhǔn)確的成本報(bào)表對(duì)成本進(jìn)行事前預(yù)測(cè)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)成本進(jìn)行事中控制 相關(guān)說(shuō)明應(yīng)當(dāng)保持凸顯01 02 03 04細(xì)化成本核算，提供真實(shí)準(zhǔn)確的成本報(bào)表對(duì)成本進(jìn)行事前預(yù)測(cè)答題區(qū)域應(yīng)當(dāng)留夠空間版面布局應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)潔雅觀問(wèn)卷問(wèn)題應(yīng)當(dāng)排列合理問(wèn)卷的版式 要求1 調(diào)研本土市場(chǎng)充分了解哪些商品是本地產(chǎn)的，或者貨源比較豐富、價(jià)格適宜。這樣可以降低商品的成本，獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)2 調(diào)查網(wǎng)上商品市場(chǎng)主要是了解哪些商品適合在網(wǎng)上銷售，哪些商品的市場(chǎng)需求量大，以及哪些商品在網(wǎng)上有貨源等。3 商品本身的調(diào)研商品種類選擇的 好壞，流行 元素 ，此外，在選擇經(jīng)營(yíng)商品的時(shí)候，要注意盡量選擇體積小、好儲(chǔ)存、易運(yùn)輸?shù)纳唐肪W(wǎng)店前期準(zhǔn)備 市場(chǎng)調(diào)研1 調(diào)查本土市場(chǎng)列舉出本土具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，或者貨源優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品2 調(diào)查網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研網(wǎng)絡(luò)上的銷售量、競(jìng)爭(zhēng)力、以及需求指數(shù)3 調(diào)查商品本身要求調(diào)查產(chǎn)品的體積，重量，材質(zhì)，功能，生產(chǎn)地、流行元素，流行顏色 網(wǎng) 店 STP策略選擇網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分概述 市場(chǎng)細(xì)分? 市場(chǎng)細(xì)分的概念是美國(guó)市場(chǎng)學(xué)家溫德?tīng)? 史密斯 (Wendell )于 1956年提出來(lái)的 。? 按照消費(fèi)者欲望與需求把因規(guī)模過(guò)大導(dǎo)致企業(yè)難以服務(wù)的總體市場(chǎng)劃分成若干具有共同特征的子市場(chǎng)，處于同一細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)群被稱為目標(biāo)消費(fèi)群 ，針對(duì)于不同的市場(chǎng)細(xì)分而實(shí)施不同的策略。圖 海飛絲洗發(fā)水的市場(chǎng)細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)定位Marketing Position市場(chǎng)定位是指根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)消費(fèi)者或用戶對(duì)該種產(chǎn)品的某種特征、屬性和核心利益的重視程度，強(qiáng)有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品 與眾不同的、給人印象深刻、鮮明的個(gè)性或形象，并通過(guò)一套特定的市場(chǎng)營(yíng)銷組合把這種形象迅速、準(zhǔn)確而又生動(dòng)地傳遞給顧客，影響顧客對(duì)該產(chǎn)品的總體 感覺(jué)。市場(chǎng)定位所謂定位，在對(duì)本產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)行深入分析，對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行準(zhǔn)確判斷的基礎(chǔ)上，確定產(chǎn)品與眾不同的優(yōu)勢(shì)及與此相聯(lián)系的在消費(fèi)者心中的獨(dú)特地位，并將它們傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)過(guò)程。 《 定位 》 阿爾 里斯和杰克 特勞特01客戶心智有限02客戶厭惡復(fù)雜混亂03客戶缺乏安全感04客戶的印象不會(huì)輕易改變05品牌延伸使客戶失去焦點(diǎn)為什么需要定位選擇目標(biāo)市場(chǎng)Target企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分選擇了自己的目標(biāo)市場(chǎng)，專門研究其需求特點(diǎn)并針對(duì)其特點(diǎn)提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品或服務(wù)，制定一系列的營(yíng)銷措施和策略，實(shí)施有效的市場(chǎng)營(yíng)銷組合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)的 選擇確定需求，服務(wù)哪類顧客確定營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)范圍戰(zhàn)略確定采取怎樣的網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)營(yíng)銷策略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)的 選擇? 1）該網(wǎng)絡(luò)細(xì)分市場(chǎng)有一定購(gòu)買力能取得一定的營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)? （ 2）該網(wǎng)絡(luò)細(xì)分市場(chǎng)有尚未滿足的需求有一定的發(fā)展?jié)摿? （ 3）企業(yè)有能力滿足該網(wǎng)絡(luò)細(xì)分市場(chǎng)的需求有市場(chǎng)取勝所需要的技術(shù)和資源 ? （ 4）企業(yè)有開(kāi)拓該網(wǎng)絡(luò)細(xì)分市場(chǎng)的能力有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)實(shí)踐內(nèi)容完成實(shí)訓(xùn)報(bào)告 開(kāi)店準(zhǔn)備網(wǎng)店調(diào)研與定位：? 針對(duì) 于產(chǎn)品的 本土 市場(chǎng) 、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)以及產(chǎn)品本身的調(diào)研及詳細(xì)數(shù)據(jù)? 針對(duì) 于網(wǎng)店的 STP策略的選擇及依據(jù)? 要求：以小組形式上交作業(yè)（ word文檔），文檔以第 x組實(shí)訓(xùn) 1命名匯報(bào)演講 針對(duì)于以上內(nèi)容在班級(jí)進(jìn)行匯報(bào)演講完畢，謝謝觀看！
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