【正文】 ，承上啟下?；顒舆^程中，要收集有價(jià)值的信息；活動收尾時(shí)，要進(jìn)行總結(jié)，匯總和展示活動的結(jié)果或成果，讓用戶看到活動的意義，同時(shí)為以后的運(yùn)營工作做好銜接?；顒訄D片的設(shè)計(jì)方式匯總：抽獎，秒殺，打折，低價(jià)，捆綁，團(tuán)購，免郵，滿減，買贈，搭售運(yùn)營總覽推廣總覽注意事項(xiàng)：1：推廣一定要注意連貫性，不然會浪費(fèi)很多費(fèi)用，效果也不會太理想；每次推廣都要提前詳細(xì)的策劃丶準(zhǔn)備丶以防變化，讓自己的活動能夠廣而告之，并能持續(xù)帶來流量，提升人氣排名，累積銷量，再提升人氣，累積銷量，找到推廣的共振點(diǎn)，會更加輕松自如。2：推廣一定要注意深度，一個(gè)人有了深度就會讓人感覺有內(nèi)涵，一個(gè)推廣策劃也是如此，有深度，有文化的推廣策劃，會拔高品牌的形象，加深買家的記憶點(diǎn)。3：尋找自己合適的機(jī)會，引領(lǐng)賣家的潮流，不管是品牌定位丶推廣方式，還是活動資源的推陳出新，明白這一點(diǎn)，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，也會收獲更多。體驗(yàn)營銷一：店鋪感覺：XXXX需要一種感覺，這種感覺就是能夠讓買家感覺舒服就好了。實(shí)現(xiàn)這種感覺需要幾個(gè)注意實(shí)現(xiàn)：1：店鋪風(fēng)格選擇，色彩搭配，不要太壓抑，也不能太空曠。關(guān)鍵是做好后要測試下，一旦測試完成，就不要經(jīng)常調(diào)整，否則會陷入永無寧日的調(diào)整改動，累人還要傷己。2：搜索導(dǎo)航也很重要，即時(shí)性瀏覽的買家需要短時(shí)間能夠搜索找到自己的需求產(chǎn)品，在這點(diǎn)上不能吝嗇導(dǎo)航的設(shè)置，要劃分合理的位置作為買家易尋找的瀏覽窗口。3：寶貝描述要體現(xiàn)賣點(diǎn)，簡單說，就是這個(gè)產(chǎn)品用來干什么的，是解決什么問題的，所以賣點(diǎn)一定要抓準(zhǔn)顧客的心理需求，用圖片和文字展現(xiàn)。賣點(diǎn)要簡單直白丶顧客一下子就能看到，一看就懂，針對性強(qiáng)。賣點(diǎn)不要轉(zhuǎn)彎抹角，不要凌磨兩可，不要讓顧客看不明白丶拿不準(zhǔn)丶猜不透。產(chǎn)品賣點(diǎn)要做好，既要了解產(chǎn)品本身，更要把握準(zhǔn)顧客的情感需求。優(yōu)秀的產(chǎn)品文案（請見如何寫好產(chǎn)品文案章節(jié)，一般都會結(jié)合產(chǎn)品賣點(diǎn)和情感訴求。如在顯示的主要位置，訴求產(chǎn)品的賣點(diǎn)，然后把產(chǎn)品的情感文化定位貫穿整個(gè)文案。4：產(chǎn)品的真實(shí)性要強(qiáng)，往往忽略了買家對產(chǎn)品的基本要求，客戶希望能夠了解到產(chǎn)品的真實(shí)性，這點(diǎn)也很重要。5：網(wǎng)頁的瀏覽速度，買家短時(shí)間打不開網(wǎng)頁，體驗(yàn)感覺自然就不好，也會跳失。二：客服服務(wù)：1：專業(yè)知識的培訓(xùn)，比如我們女裝類目，客服除了提高服務(wù)態(tài)度和服務(wù)技巧以外，還需要不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，負(fù)責(zé)搭配等等，所以，客服要不斷的內(nèi)部學(xué)習(xí)充電。三：包裹水平：1：包裹的質(zhì)量，包裹的質(zhì)量需要認(rèn)真做，千萬不要發(fā)到客戶手里已經(jīng)不成樣子了。2：包裹的形象，記住包裹的形象就是XXXX的形象，也是傳播服務(wù)的形象，一個(gè)包裹上你可以做很多的文章，能夠宣傳XXXX的品牌丶XXXX的團(tuán)隊(duì)以及XXXX的服務(wù)。四：產(chǎn)品體驗(yàn)：1：形象清晰，好的產(chǎn)品需要特定的形象，不管是美還是丑，都需要統(tǒng)一的丶清晰的產(chǎn)品形象，用精致的丶貼心的外盒去包裝，讓產(chǎn)品看起來思路清晰。2：附加值強(qiáng)，產(chǎn)品的附加值能夠提升產(chǎn)品本身，也能夠提高產(chǎn)品的形象，很多同行早已不惜血本，在產(chǎn)品銷售的同時(shí)，配送了很多禮物，我們做不起硬品，就要送有自己特色的。3：產(chǎn)品顏色，一個(gè)有著通透丶鮮亮色彩的產(chǎn)品，其視覺會更強(qiáng)，女裝尤為如此。產(chǎn)品內(nèi)容物的顏色，有時(shí)候也決定了產(chǎn)品的銷售。4：產(chǎn)品感覺，買家購買衣服不僅買的是需求，更是感覺；一個(gè)好的衣服就要能給用戶提供使用的感覺，此項(xiàng)完成的好，就能增加用戶的好評，提高用戶反復(fù)購買的幾率。五：互動體驗(yàn)：很多賣家都在談，建立用戶檔案，反復(fù)引導(dǎo)用戶，提高客戶的記憶等等，比如，SNS營銷，方式有N多種，目的其實(shí)就是用適合的售后服務(wù)，來提高用戶的忠誠度，促進(jìn)二次或者N次銷售。有三點(diǎn)需要大家注意：1：選擇適合自己的方式，持之以恒的打造自己品牌的社區(qū)；很多賣家都陷入了誤區(qū)，看到別人做微博，就跟著做微博；看到別人做幫派，就跟著做幫派；看到別人做掌柜說，就跟著做掌柜說；看到......其結(jié)果可想而知，投入了大量的人力丶物力丶時(shí)間等，一個(gè)也沒有做好，一個(gè)也沒有取得明顯的效果。2：選擇適合自己的用戶，不管多少，用自己的服務(wù)方式，由少到多，培養(yǎng)一個(gè)個(gè)忠實(shí)的回頭客。團(tuán)隊(duì)如何進(jìn)步1：細(xì)致挖掘入店人群的購買障礙，提供更多的購買理由，寶貝描述和價(jià)格在與競爭對手的對比中要有一定的優(yōu)勢。2：增強(qiáng)售前客服話術(shù)，深化商品賣點(diǎn)的推薦，增加郵費(fèi)丶贈品丶會員資格等權(quán)限給客服，對于回頭客丶價(jià)格敏感客戶以引導(dǎo)。提高客服提成比例，提升積極性3：需要細(xì)分類目深度的挖掘，產(chǎn)品線的擴(kuò)大和細(xì)分類目廣度的延伸，大類目下，買家人群相同購買需求的商品，讓買家有更多商品可以一起購買。4：需要提升關(guān)聯(lián)銷售的內(nèi)容質(zhì)量，除了打折還有更多可以選擇更吸引買家的促銷方式。5：選擇有潛力丶有競爭力丶有穩(wěn)定庫存的標(biāo)準(zhǔn)商品打造爆款，慎重整理描述內(nèi)容丶促銷方式，通過會員丶付費(fèi)推廣丶分成推廣和淘寶普通活動，關(guān)注質(zhì)量和服務(wù)保持較好的評價(jià)，較好的顯示拍下價(jià)格記錄。6：通過美工描述展現(xiàn)出商品質(zhì)量高丶服務(wù)好丶信賴度高。7：健全的會員等級制度和積分累計(jì)8：重點(diǎn)客戶的回訪丶日常聯(lián)系。9：提升客服主動性，銷售績效分成丶優(yōu)惠贈品權(quán)限丶商品推廣方法。10：團(tuán)隊(duì)的分析會議，討論會議，彈性的獎勵(lì)制度，頭腦風(fēng)暴的開展。選出學(xué)習(xí)資料，實(shí)踐運(yùn)用報(bào)告等。附：1：爆款打造過程，2：客服學(xué)習(xí)，3：銷售整理，4：售后處理，5：工作計(jì)劃，6：淘畫報(bào)制作。此六項(xiàng)內(nèi)容由于表格（圖片）和軟件的特殊原因，暫時(shí)上傳了寫出好的文案西紅柿放菜市場里，是蔬菜，水果店里，是水果，在西餐廳里，是點(diǎn)心!文案企劃，決定了你是菜農(nóng)，還是西餐廳老板。出色的文案給人的感覺是需要研讀究竟應(yīng)該是誰對產(chǎn)品文案負(fù)責(zé)?什么樣的產(chǎn)品文案是好的產(chǎn)品文案?文筆優(yōu)美（可參考季節(jié)，歌詞，突出品牌文化，極其對手的文筆和表現(xiàn)手法）例如：一：內(nèi)頁邏輯關(guān)系背后的營銷原理引發(fā)興趣激發(fā)潛在需求從信任到信賴從信賴到強(qiáng)烈想“占有”替客戶做決定二：引發(fā)需求模塊品牌介紹焦點(diǎn)圖（引發(fā)興趣）目標(biāo)客戶群場景設(shè)計(jì)（買給誰用）產(chǎn)品總體圖擁有后的感覺塑造購買理由三：激發(fā)潛在需求模塊場景圖商品詳情（逐步信賴）為什么購買（商品有什么好處）為什么購買（避免痛苦點(diǎn)避免痛苦點(diǎn)PK追求快樂應(yīng)該是4:1）用戶非使用價(jià)值文案和圖形設(shè)計(jì)擁有后的感覺塑造購買理由——送戀人丶送父母丶送領(lǐng)導(dǎo)丶送朋友四：文案中要突出商品非使用價(jià)值品牌附加價(jià)值身份丶形象職業(yè)感情感覺面子文案法則：拿一張白紙，用筆先分割成9公格。中間那格填上你的商品名，接下來開始在其它8格填上可以幫助此商品銷售的眾多可能優(yōu)點(diǎn)。：把該商品型錄上的商品特點(diǎn)照抄下來，然后每個(gè)要點(diǎn)后面加以延伸。：再動人的文案不如一張有說服力的照片。長篇大論不如圖文并茂地解說。商品文案不是寫作，可以把它理解成「單頁的電子型錄」來思考。圖片底下可斟酌加上一小排圖片說明小字。這個(gè)商品曾得什么獎?源自哪個(gè)知名品牌?是目前哪個(gè)通路的銷售冠軍?是哪個(gè)網(wǎng)站網(wǎng)友口碑最佳的商品?哪個(gè)當(dāng)紅名人代言這個(gè)商品?或凸顯這個(gè)商品的絕對價(jià)格優(yōu)勢(例全國最低價(jià))。如果商品有這些優(yōu)勢，記得把這些事實(shí)強(qiáng)調(diào)出來：競爭對手的攻擊包括耳語攻擊丶文案攻擊以及價(jià)格攻擊。如果覺得已經(jīng)影響銷售力道而必需有所動作，那請?jiān)谖陌咐锼膬蓳芮Ы鸬倪€擊，有技巧地化解對方的攻勢，不必指名道姓正面沖突。比如某知名競爭對手說他的精品包價(jià)格比你的賣價(jià)便宜許多，那可以強(qiáng)調(diào)我們的商品的貨源純正丶質(zhì)量優(yōu)異丶服務(wù)口碑良好，并在文案指出目前網(wǎng)絡(luò)上有店家推出價(jià)格低于行情卻來路可疑的同款商品，已有消費(fèi)者吃虧上當(dāng)了，提醒您千萬要注意。：寫商品文案等同建一個(gè)銷售頁面數(shù)據(jù)庫，等同錄一段推銷該商品的影片。如果寫一篇文案可以幫你賣1年以上丶幫你賣出幾百件商品，你這樣想你就知道這篇商品文案的投資報(bào)酬率有多高了。想到如此，就不是單純的上架動作，何不投資幾小時(shí)用心寫每一篇文案呢?：可能你從不知道，文案就像電視廣告可以有不同時(shí)機(jī)的版本。在商品銷售之前丶全新上市時(shí)丶商品熱銷時(shí)丶商品銷量衰退時(shí)丶商品清倉時(shí)的文案都可以不同。這些差異化的文案都會讓賣場銷售氣氛十分到位，優(yōu)化每一段的商品銷售結(jié)果。9：學(xué)習(xí)對手：對手的文案肯定有引導(dǎo)淘寶潮流的。盡情的去學(xué)習(xí)，找出自己的特色。注意事項(xiàng)：這是最重要的一點(diǎn)。對象決定我們的寫作風(fēng)格，寫作要點(diǎn)，以及在文案中應(yīng)該交代的背景知識。建議在寫作文案前，可以在心中，模擬想象顧客的典型形象：年齡丶外貌丶衣著，甚至是房間的擺設(shè)丶模擬的越到位，會發(fā)現(xiàn)寫出來的文案，也越貼近目標(biāo)受眾。不要吝惜你的“，”與“?！背錆M長句子的文案，讓人讀著非常累。這些可愛的小標(biāo)題會把我們的文案分解成簡短丶有力的要點(diǎn)，用戶掃一眼，就能明白你想表述的基本要點(diǎn)。，多用祈使動詞我知道你很愛你的產(chǎn)品，也知道你很自豪團(tuán)隊(duì)所做出來的一切。但是，你沒必要把這些溢美之詞隨時(shí)隨地掛在嘴邊，濫用形容詞，只會讓文案看起來辭藻華麗，華而不實(shí)，而且顯得非常的虛!請多使用祈使動詞，簡短明確的告訴用戶，請做什么，請不做什么？專業(yè)名詞，很好，它會讓我們的文案看起來很專業(yè)，并且在很多時(shí)候節(jié)省我們的溝通成本，避免歧義。但是，仔細(xì)想想，顧客真的就那么明白你通篇所用的這些名詞么?一圖值千字。產(chǎn)品文案，尤其如此。在寫作一些幫助和活動文檔時(shí)，使用準(zhǔn)確的截圖和插圖，能讓你的意圖傳達(dá)得更清晰。有時(shí)候你的文案需要給出一些鏈接，這些鏈接的作用，可能是提供背景知識介紹，可能是借力用戶讀完文檔后的好奇與沖動，讓顧客能很順的到達(dá)我們的目標(biāo)產(chǎn)品。由于一個(gè)網(wǎng)店的文案可能由多人書寫，所以存在這樣的可能性，有的地方的風(fēng)格相對來說活潑跳躍，而有的地方又非常的沉穩(wěn)正規(guī)。一個(gè)典型的例子是”您“和“你”的混亂使用。同樣的五官和臉形，哪怕是細(xì)微的改變其排布的間隔丶位置，也會帶給人非常不同的感覺。文案也是如此?！　頂D在一坨的文字，和舒展的，層次分明的，看起來清清爽爽的文字，你愿意看哪個(gè)?就像臉上的飯粒會破壞完美的妝容，讓你的精心布置毀于一旦。錯(cuò)別字對產(chǎn)品文案的殺傷力，是巨大的，它會給用戶不專業(yè)丶不嚴(yán)肅的印象。所以請仔細(xì)檢查錯(cuò)別字，細(xì)節(jié)決定成敗。有意使用同音丶同形字來達(dá)到表達(dá)效果的不在此列。工作職責(zé)說明：以下每個(gè)崗位都務(wù)必要填寫工作計(jì)劃表，并用心學(xué)習(xí)運(yùn)營手冊職位：總監(jiān)崗位職責(zé)：1丶負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的組織實(shí)施，執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃丶分配工作及規(guī)則制定2丶執(zhí)行員工培訓(xùn)，協(xié)調(diào)工作上的問題，充分調(diào)動設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的工作激情3丶提出文案裝修設(shè)計(jì)方案丶建立設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)規(guī)劃文檔及部門工作過程中的各種規(guī)定4丶考核部門內(nèi)部員工的業(yè)績丶態(tài)度和潛力5丶管理設(shè)計(jì)部門，領(lǐng)導(dǎo)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，完善激勵(lì)考核制度，以及例會的開展6丶每個(gè)月一個(gè)整體版面設(shè)計(jì)，并根據(jù)需求決定是否更換或完善目前版面7丶根據(jù)計(jì)劃，其他部門需求，分解本月工作并督促團(tuán)隊(duì)按時(shí)完成工作8丶根據(jù)公司需要以及主動學(xué)習(xí)借鑒，不斷提出對產(chǎn)品丶版面丶廣告等頁面的修改創(chuàng)新9丶每月定期對設(shè)計(jì)以及其他員工進(jìn)行一些專題培訓(xùn)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)技術(shù)水平以及加強(qiáng)交流10丶對該月工作作出總結(jié)并做出下一個(gè)月工作計(jì)劃，及其目標(biāo)的制定職位：美工崗位職責(zé)1丶負(fù)責(zé)XXXX的設(shè)計(jì)丶改版丶更新2丶負(fù)責(zé)XXXX的界面進(jìn)行設(shè)計(jì)丶編輯丶美化等工作3丶對XXXX的產(chǎn)品進(jìn)行美工設(shè)計(jì)，并進(jìn)行淘畫報(bào)制作4丶配合市場計(jì)劃安排進(jìn)行其他相關(guān)工作5丶良好的創(chuàng)意思維和理解能力，能按時(shí)按量完成安排的工作內(nèi)容6丶善于與其他部門溝通，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和高度的責(zé)任感7丶每個(gè)月一個(gè)整體版面設(shè)計(jì)，并提交總監(jiān)考評，決定是否更換或完善目前版面8丶根據(jù)計(jì)劃，總監(jiān)安排以及公司需要，分解本月工作并按時(shí)完成工作10丶根據(jù)需要以及主動學(xué)習(xí)借鑒，不斷提出對產(chǎn)品丶版面丶廣告等頁面的修改創(chuàng)新11丶對該月工作作出總結(jié)并做出下一個(gè)月工作計(jì)劃職位：文案（總監(jiān)負(fù)責(zé)）崗位職責(zé)1丶負(fù)責(zé)店鋪相關(guān)欄目/頻道的信息搜集丶編輯丶審校等工作；2丶編寫店鋪宣傳資料及相關(guān)產(chǎn)品資料；活動的文案描寫3丶與設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)溝通交流，執(zhí)行并監(jiān)督所負(fù)責(zé)項(xiàng)目的創(chuàng)意構(gòu)思和文案；4丶配合計(jì)劃，策劃推廣活動，并參與執(zhí)行；5丶協(xié)助完成店鋪管理與欄目的發(fā)展規(guī)劃，促進(jìn)店鋪以及品牌知名度的提高；6丶獨(dú)立撰寫各類稿件（軟文丶寶貝詳情丶活動策劃丶相關(guān)報(bào)告等）和其他文案相關(guān)工作。7丶根據(jù)計(jì)劃以及需要，分解本月工作并按時(shí)完成工作；8丶根據(jù)公司需要以及主動學(xué)習(xí)借鑒，不斷提出對產(chǎn)品丶版面丶廣告等頁面的修改創(chuàng)新；9丶每月進(jìn)行總結(jié)，增強(qiáng)文案策劃水平以及各部門交流10丶對該月工作作出總結(jié)并做出下一個(gè)月工作計(jì)劃；11丶每月最少5個(gè)寶貝描述頁面完善，12丶每月最少5個(gè)活動策劃提案，5個(gè)廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)意職位：客服崗位職責(zé)1丶白班客服下班前要和晚班客服做好工作交接，晚班客服下班前把交接事項(xiàng)寫在交接本上，在工作過程中，每遇到一個(gè)問題或想法馬上記錄下來3丶每位客服都需要向總監(jiān)匯報(bào)一下自己上一周的工作及接下來需要改進(jìn)的地方4丶統(tǒng)計(jì)服務(wù)的客戶上的成交比率，看看沒成交的原因在哪里，計(jì)算分析5丶對每款衣服和搭配都深入內(nèi)心6丶接待好來咨詢的每一位顧客，文明用語，禮貌待客，不得影響公司形象7丶沒顧客上門的時(shí)候，巡視網(wǎng)店后臺，推薦櫥窗位，發(fā)現(xiàn)上架的寶貝數(shù)量低于10件的，第一時(shí)間到查看庫存，然后將該寶貝的實(shí)際庫存通知其他同事注意8丶不斷學(xué)習(xí)客服手冊，總結(jié)自己不足9丶填寫：店鋪數(shù)據(jù)整理表格，和售后單，通知倉庫處理退換貨10丶對該月工作作出總結(jié)并做出下一個(gè)月工作計(jì)劃備注：由于運(yùn)營推廣部門的工作量比較大，請自行根據(jù)運(yùn)營手冊編寫崗位指責(zé)，要點(diǎn)（直通車計(jì)劃，推廣計(jì)劃，站內(nèi)站外的推廣，爆款的進(jìn)度實(shí)施，活動的報(bào)名,跟進(jìn)）包裝你的品牌這兩天型牌男裝網(wǎng)推出了一個(gè)新欄目——“型牌咖啡屋”，它專門供型牌網(wǎng)的客戶發(fā)布自己的故事，寫得好的可以獲得獎勵(lì)。我一直認(rèn)為，能夠傳達(dá)的久遠(yuǎn)丶遼闊的品牌，一定是有非常精彩的故事的品牌。我看到無數(shù)的品牌介紹這樣寫“A品牌定位高端時(shí)尚人群，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)異，通過ISO9002認(rèn)證……”。這叫品牌介紹嗎？如果我把A換成B，是不是也可以呢？而我們能夠記住的品牌往往是這樣的，“工作人員從沉沒的Titanic里面打撈起來一只皮箱，打開以后，發(fā)現(xiàn)里面的東西干爽如初。這只皮箱是LV制造的”，“寶磯制作的手表伊莉莎白女王非常喜歡，她收藏有18塊寶磯表（這是我虛構(gòu)的，呵呵）”。為什么故事會產(chǎn)生這樣的效果？從心理學(xué)上來講，人類大腦認(rèn)知的第一個(gè)層面是感性認(rèn)識，我們通過眼鏡丶耳朵丶鼻子來接觸這個(gè)世界，我們獲得的這些信息是直接進(jìn)入大腦的。認(rèn)知的第二個(gè)層面是理性認(rèn)識，它是人類特有的，它通過將感性認(rèn)識的素材進(jìn)行歸納丶總結(jié)丶分析，然后得出一個(gè)結(jié)論。