開發(fā)商開盤前各對(duì)接流程-資料下載頁(yè)
2025-03-01 12:43本頁(yè)面
【正文】 媒體策劃專員打印一份，向銷售人員傳達(dá)和講解策劃專員存檔公關(guān)活動(dòng)策劃流程 廣告公司于年初提交全年廣告策劃方案，包括年度活動(dòng)計(jì)劃營(yíng)銷策劃部審議 ,提出修改意見廣告公司修改 ,直至營(yíng)銷策劃部確定定稿根據(jù)年度活動(dòng)計(jì)劃，廣告公司出臺(tái)階段性公關(guān)活動(dòng)詳案初稿策劃專員根據(jù)策劃方案預(yù)算費(fèi)用，形成完整方案營(yíng)銷策劃部經(jīng)理簽字開發(fā)公司負(fù)責(zé)人審批方案返回營(yíng)銷策劃部策劃專員組織實(shí)施：聯(lián)系相關(guān)活動(dòng)單位，簽定相關(guān)合同，安排所需物料制作，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員安排等等簽字方案策劃專員存檔公關(guān)活動(dòng)結(jié)束，策劃專員進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)，包括實(shí)施總結(jié)和費(fèi)用總結(jié)，存檔結(jié)案銷售物料制作流程 營(yíng)銷策劃部銷售主管填寫銷售物料制作申請(qǐng)單，明確項(xiàng)目、數(shù)量及相應(yīng)要求策劃專員根據(jù)申請(qǐng)單，要求廣告公司進(jìn)行相應(yīng)設(shè)計(jì)，進(jìn)入設(shè)計(jì)流程和審稿流程后，設(shè)計(jì)定稿制作單位交貨，銷售主管、策劃專員、廣告專員三人驗(yàn)貨營(yíng)銷策劃部經(jīng)理審核同意后，至策劃專員根據(jù)廣告公司提供的工藝和材質(zhì)要求、設(shè)計(jì)定稿，廣告專員進(jìn)行詢價(jià)，選擇制作單位。進(jìn)入廣告制作流程后，制作完成策劃專員辦理手續(xù)，銷售物料交入營(yíng)銷策劃部行政助理入庫(kù)銷售主管根據(jù)需要在營(yíng)銷策劃部行政助理處辦理銷售物料領(lǐng)用手續(xù)，領(lǐng)出所需物料廣告專員進(jìn)入付款流程，辦理付款銷 售人 員按上班先后 順 序 簽 到銷 售主管確定 帶 客 輪 班表當(dāng) 值銷 售人 員接待來(lái) 訪 客 戶新客 戶到 現(xiàn)場(chǎng) 參 觀銷 售人 員按 帶 客 輪 班表迎 賓下一位 銷 售人 員為 前位 銷 售人 員 做好帶 客登 記 和及 時(shí)換崗 迎賓帶 客 輪 班 流 程接 待 客 戶 流 程顧客來(lái)電銷售人員做好客戶來(lái)電登記表銷售人員與客戶預(yù)約看樓時(shí)間顧客前來(lái)銷售現(xiàn)場(chǎng)參觀銷售人員向顧客介紹樓盤情況顧客了解、咨詢有關(guān)情況銷售人員做好客戶來(lái)訪登記表銷售人員跟蹤顧客購(gòu)買意向成交 沒成交分類別繼續(xù)跟進(jìn)客戶登記表歸檔銷售人員每天下班前將客戶來(lái)訪登記交到銷售主管銷售人員每天下班前將客戶來(lái)電登交到銷售主管客戶沒來(lái)銷售人員繼續(xù)跟進(jìn)客 戶選 定 認(rèn)購(gòu)單 元銷 售人 員 向 銷 售主管核 對(duì)銷 控情況銷 售主管 審 核 認(rèn)購(gòu)書 并 簽 字確認(rèn)客 戶 確 認(rèn)認(rèn)購(gòu)書 條款、 簽 名銷 售人 員 按 審 批 單 填寫 認(rèn)購(gòu)書公司 財(cái)務(wù) 收取 認(rèn)購(gòu) 樓宇的定金內(nèi)勤加蓋 銷 售合同專 用章并分 發(fā)認(rèn)購(gòu)書第一 聯(lián) 內(nèi)勤第二 聯(lián) 客 戶 第三 聯(lián)銷 售主管填寫 認(rèn)購(gòu)審 批單報(bào)銷 售主管 審 核報(bào) 內(nèi)勤和部 門經(jīng) 理 審 核及 領(lǐng) 取 認(rèn)購(gòu)書銷 售人 員指引客 戶 填寫成交客 戶 檔案表銷 售主管作 銷 控更改銷 售主管記錄 并分析內(nèi)勤存檔銷 售人 員將 購(gòu) 房 資 料發(fā)給 客 戶指引客 戶閱讀 范本合同及相關(guān)按揭 資料注： 資 料包括： 購(gòu) 房 須 知、按揭 須 知、置 業(yè)計(jì) 劃 書 、范本收入 證 明、按揭 資 料名系 細(xì) 表、 銀 行交款流程 說 明書簽 訂 認(rèn) 購(gòu) 書 流 程 客 戶提出延 遲簽約 申 請(qǐng)部 門經(jīng) 理批復(fù)客 戶 申 請(qǐng)銷 售人 員回復(fù)客 戶 按原定 \約 定 時(shí)間簽約分 發(fā) 已 審 “延 遲簽約 申 請(qǐng)單 ”原件：內(nèi)勤主管銷 售主管批復(fù)客 戶 申 請(qǐng) 內(nèi)勤提出意 見批銷 售人 員進(jìn) 行情況核 實(shí)批銷 售人 員 指引客 戶填寫并提交 “延 遲簽約 申 請(qǐng)單”批執(zhí) 行存檔復(fù)印件： 銷 售主管延 遲 簽 約 流 程 同意 不同意
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1