開發(fā)商開盤前各對接流程-文庫吧在線文庫
【正文】 模板一級節(jié)點 二級節(jié)點開盤營銷執(zhí)行 媒介的選擇 《 媒介選擇模板 》圍擋包裝指示牌設置 開始客戶接電接訪 《 接電接訪模板 》《 來電流程 》《 來訪流程 》客戶屬性分析 《 客戶分析模板 》《 成交量分析 》 品管客戶認知途徑分析客戶需求反饋評估 （產(chǎn)品、價格、可能成交量）確定項目銷售量 確定項目底價表 《 價格體系模板 》制定項目開盤價格表制定項目價格政策內(nèi)部認購方案 《 內(nèi)部認購方案模板 》 哪個項目有？確定活動方案主要邀請人員名單 內(nèi)部認購方案實施 確定項目開盤時間 開盤活動第三方合作單位選定 項目開盤方案制定 《 開盤方案模板 》開盤準備會 《 開盤物資人員清單 》《 開盤準備會籌備指南 》開盤活動工作的實施落實 開盤動員會 開盤 開始換簽工作 開盤總結(jié)會 《 開盤效果評估會籌備指南 》調(diào)整價格方案 調(diào)整銷控方案 調(diào)整營銷推廣方案 宏觀分析競爭市場客戶積累目標活動準備產(chǎn)品推售價格區(qū)間推廣效果后期宣傳預案會議討論內(nèi)容市場形勢研判產(chǎn)品推售方案價格試探方案客戶鎖定方案推廣調(diào)整方案開盤活動預案會議輸出文件開 盤 準 備 會宏觀政策信息競爭市場監(jiān)控數(shù)據(jù)客戶積累數(shù)據(jù)活動公司招標產(chǎn)品狀況分析市場價格、客戶心理價格前期推廣總結(jié)會議輸入文件前五周 前一周前二周前三周前四周 后一周準備期 …開盤準備會預 熱 期開盤動員會沖刺期開 盤開盤總結(jié)會持 續(xù) 期前五周 前一周前二周前三周前四周 后一周準備期 …開盤準備會預 熱 期開盤動員會沖刺期開 盤持 續(xù) 期開盤總結(jié)會預熱期工作市場跟蹤客戶持續(xù)跟蹤產(chǎn)品推售調(diào)整價格測試推廣方案調(diào)整開盤活動調(diào)整明確是否開盤推售房源價格反饋客戶需求活動細節(jié)會議討論內(nèi)容 會議輸出文件明確是否開盤推售樓盤表價格表制定方案客戶對位分析活動執(zhí)行方案開 盤 動 員 會開盤前市場追蹤積累客戶總結(jié)客戶需求總結(jié)客戶價格接受摸底開盤執(zhí)行預案會議輸入文件前五周 前一周前二周前三周前四周 后一周準備期 …開盤準備會預 熱 期開盤動員會沖刺期開 盤持 續(xù) 期開盤總結(jié)會前五周 前一周前二周前三周前四周 后一周準備期 … 開盤準備會 預 熱 期 沖刺期開盤動員會開 盤持 續(xù) 期開盤總結(jié)會沖刺期主要工作客戶約訪價格調(diào)整客戶引導開盤活動演練開盤告知來賓簽到來賓簽到 休息區(qū)等候休息區(qū)等候 唱號、驗號、唱號、驗號、 開盤活動開盤活動 進入選房等候區(qū)進入選房等候區(qū)核對身份區(qū)核對身份區(qū)離開現(xiàn)場離開現(xiàn)場交款簽約交款簽約審核審核選房區(qū)選房區(qū)成功選房成功選房（換領認購書）（換領認購書）未選房未選房領取禮品領取禮品離開離開開盤當天流程前五周 前一周前二周前三周前四周 后一周沖刺期開 盤持 續(xù) 期預 熱 期開盤動員會準備期 … 開盤準備會開盤總結(jié)會前五周 前一周前二周前三周前四周 后一周準備期 … 預 熱 期開盤準備會沖刺期開 盤持 續(xù) 期開盤總結(jié)會持續(xù)期主要工作簽約競品市場跟蹤滿意度調(diào)查宣傳造勢客戶統(tǒng)計分析未簽約客戶訪談推廣分析開盤活動總
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