開發(fā)商開盤前各對(duì)接流程課件-資料下載頁
2025-03-01 12:43本頁面
【正文】 媒體策劃專員打印一份，向銷售人員傳達(dá)和講解策劃專員存檔公關(guān)活動(dòng)策劃流程 廣告公司于年初提交全年廣告策劃方案，包括年度活動(dòng)計(jì)劃營銷策劃部審議 ,提出修改意見廣告公司修改 ,直至營銷策劃部確定定稿根據(jù)年度活動(dòng)計(jì)劃，廣告公司出臺(tái)階段性公關(guān)活動(dòng)詳案初稿策劃專員根據(jù)策劃方案預(yù)算費(fèi)用，形成完整方案營銷策劃部經(jīng)理簽字開發(fā)公司負(fù)責(zé)人審批方案返回營銷策劃部策劃專員組織實(shí)施：聯(lián)系相關(guān)活動(dòng)單位，簽定相關(guān)合同，安排所需物料制作，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員安排等等簽字方案策劃專員存檔公關(guān)活動(dòng)結(jié)束，策劃專員進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)，包括實(shí)施總結(jié)和費(fèi)用總結(jié)，存檔結(jié)案銷售物料制作流程 營銷策劃部銷售主管填寫銷售物料制作申請(qǐng)單，明確項(xiàng)目、數(shù)量及相應(yīng)要求策劃專員根據(jù)申請(qǐng)單，要求廣告公司進(jìn)行相應(yīng)設(shè)計(jì)，進(jìn)入設(shè)計(jì)流程和審稿流程后，設(shè)計(jì)定稿制作單位交貨，銷售主管、策劃專員、廣告專員三人驗(yàn)貨營銷策劃部經(jīng)理審核同意后，至策劃專員根據(jù)廣告公司提供的工藝和材質(zhì)要求、設(shè)計(jì)定稿，廣告專員進(jìn)行詢價(jià)，選擇制作單位。進(jìn)入廣告制作流程后，制作完成策劃專員辦理手續(xù)，銷售物料交入營銷策劃部行政助理入庫銷售主管根據(jù)需要在營銷策劃部行政助理處辦理銷售物料領(lǐng)用手續(xù)，領(lǐng)出所需物料廣告專員進(jìn)入付款流程，辦理付款銷 售人 員按上班先后 順 序 簽 到銷 售主管確定 帶 客 輪 班表當(dāng) 值銷 售人 員接待來 訪 客 戶新客 戶到 現(xiàn)場(chǎng) 參 觀銷 售人 員按 帶 客 輪 班表迎 賓下一位 銷 售人 員為 前位 銷 售人 員 做好帶 客登 記 和及 時(shí)換崗 迎賓帶 客 輪 班 流 程接 待 客 戶 流 程顧客來電銷售人員做好客戶來電登記表銷售人員與客戶預(yù)約看樓時(shí)間顧客前來銷售現(xiàn)場(chǎng)參觀銷售人員向顧客介紹樓盤情況顧客了解、咨詢有關(guān)情況銷售人員做好客戶來訪登記表銷售人員跟蹤顧客購買意向成交 沒成交分類別繼續(xù)跟進(jìn)客戶登記表歸檔銷售人員每天下班前將客戶來訪登記交到銷售主管銷售人員每天下班前將客戶來電登交到銷售主管客戶沒來銷售人員繼續(xù)跟進(jìn)客 戶選 定 認(rèn)購單 元銷 售人 員 向 銷 售主管核 對(duì)銷 控情況銷 售主管 審 核 認(rèn)購書 并 簽 字確認(rèn)客 戶 確 認(rèn)認(rèn)購書 條款、 簽 名銷 售人 員 按 審 批 單 填寫 認(rèn)購書公司 財(cái)務(wù) 收取 認(rèn)購 樓宇的定金內(nèi)勤加蓋 銷 售合同專 用章并分 發(fā)認(rèn)購書第一 聯(lián) 內(nèi)勤第二 聯(lián) 客 戶 第三 聯(lián)銷 售主管填寫 認(rèn)購審 批單報(bào)銷 售主管 審 核報(bào) 內(nèi)勤和部 門經(jīng) 理 審 核及 領(lǐng) 取 認(rèn)購書銷 售人 員指引客 戶 填寫成交客 戶 檔案表銷 售主管作 銷 控更改銷 售主管記錄 并分析內(nèi)勤存檔銷 售人 員將 購 房 資 料發(fā)給 客 戶指引客 戶閱讀 范本合同及相關(guān)按揭 資料注： 資 料包括： 購 房 須 知、按揭 須 知、置 業(yè)計(jì) 劃 書 、范本收入 證 明、按揭 資 料名系 細(xì) 表、 銀 行交款流程 說 明書簽 訂 認(rèn) 購 書 流 程 客 戶提出延 遲簽約 申 請(qǐng)部 門經(jīng) 理批復(fù)客 戶 申 請(qǐng)銷 售人 員回復(fù)客 戶 按原定 \約 定 時(shí)間簽約分 發(fā) 已 審 “延 遲簽約 申 請(qǐng)單 ”原件：內(nèi)勤主管銷 售主管批復(fù)客 戶 申 請(qǐng) 內(nèi)勤提出意 見批銷 售人 員進(jìn) 行情況核 實(shí)批銷 售人 員 指引客 戶填寫并提交 “延 遲簽約 申 請(qǐng)單”批執(zhí) 行存檔復(fù)印件： 銷 售主管延 遲 簽 約 流 程 同意 不同意
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