【正文】 特配中藥名方，促進面部微循環(huán)作用機理深入，根本解決之道服貼令藥物滲透更平均，膚色均勻，體現產品的人性化，呵護細致熱天令人燥熱不安，冰涼清爽的面膜能令人氣定神閑，經絡運行更順暢，加速藥物的滲透冬天泡熱后貼在臉上，能加速低溫導致的血液緩慢運行，同時令人有更舒適的美膚體驗藥物的超強深度滲透能令血液在 12小事內持續(xù)發(fā)揮作用早上皮膚對外界刺激的承受能力高 ,抵御力強 ,適合做問題性皮膚的護理。晚上皮膚血液循環(huán)慢，皮膚免疫力下降，適宜做滋養(yǎng)類護膚毛細血管微循環(huán)暢通，是皮膚好的根本原因，科學的中藥結合離子速滲快釋技術能有效促進面部微循環(huán)科學運用中醫(yī)理論，調理氣血運行，從根本上解決皮膚問題植物膠護膚易植物膠、人體工程學裁剪、ＥＢ－１６離子速滲快釋技術隔離外界有害物質；其粘護性，令面膜緊貼肌膚，吸收和帶走排出有害的成分。核心承諾美白系列功能承諾美白超然新境界經典七白名方 , 美白深入徹底用后立刻覺得肌膚白皙動人，8天后白里透紅，長期使用肌膚晶瑩剔透用不同的使用周期，兌現不同的效果，增強專業(yè)及可信度干凈無暇、白得均勻、白里透紅、透明有光澤藥食同源、不含鉛、汞等重金屬有害成分保濕系列功能承諾先補水，后鎖水，雙重保濕效果更佳玉龍雪山雪水作為七白方的藥引用后立刻覺得肌膚有彈力，8天后肌膚細紋淡化，長期使用肌膚水嫩動人用不同的使用周期，兌現不同的效果，增強專業(yè)及可信度植物膠及七白方作為支持點用雪山雪水增強水的活性去痘系列功能承諾平滑肌膚抗菌消炎用后立刻消減粉刺，8天后去痘 70%，長期使用可以消除痘痕，去痘更徹底回復光滑容顏用不同的使用周期，兌現不同的效果，增強專業(yè)及可信度植物膠及七白方作為支持點清晰而強的功能承諾妍之面貼膜 眼貼膜抗氧化保濕抗皺消除黑眼圈 \眼袋 \減輕魚尾紋 \緩解視疲勞護膚易美白 (去斑 )去痘 防敏感推廣進度第一階段推廣 :02年 11月 12月第二階段推廣 :03年３月 ５月傳播信息架構 :不同的渠道輸出不同的信息煥發(fā)宛如初生的純美 EB16***技術電視 \報紙 \電臺 \雜志售點 \直郵 \PR\EVENT\美容院報紙 \電臺 \雜志售點 \直郵 \美容院 \產品說明 七白方 報紙 \雜志直郵 \產品說明 護膚易 產品包裝 * * * (品牌 )電視 \報紙 \電臺 \雜志 \售點 \直郵\PR\EVENT\美容院 \產品包裝傳播系統Above the lineBelow the line電視報紙電臺售店終端直郵雜志地方電視臺 15”美容時尚節(jié)目PREVENT軟硬結合、系列稿美容主題的專欄合辦中藥美容節(jié)目現場促銷、堆頭中藥美容點滴新產品上市新聞發(fā)布會主題活動煥發(fā)女人內在自然美圍繞主題美容院 聯合促銷?活動主題： 秋韻煥彩?活動時間：十月初?在深圳、大連兩地舉辦 秋韻煥彩 主題 Show?模特穿著古典的旗袍 ,但發(fā)型、彩裝運用極具科技感的元素?傳統古典與現代科技的沖撞引發(fā)潮流話題?寓意產品是中藥精華與生態(tài)技術的完美結合?媒體支持：報紙在活動前一周連續(xù)發(fā)布軟稿　　　　　　會后發(fā)布新聞通稿公關活動一目的 —— 輸出品牌價值 :喚醒女人內在自然美?活動主題： 春季聯想 —— 煥出你自己?活動時間：二月初－－三月?在深圳、大連兩地舉辦 春季聯想 —— 煥出你自己 主題活動?與地方電視臺娛樂節(jié)目合作，征集女性參賽，比賽通過一系列的培訓、篩選，讓參賽者不斷超越自我，激發(fā)潛能，完成原來不可能完成的任務，最終評選最具潛能者。?引發(fā)激發(fā)內在潛能的社會焦點話題，內在與產品掛鉤。?媒體支持：媒體跟蹤報道公關活動二目的 —— 輸出品牌價值 :煥發(fā)女人內在自然美雜志主題：?秋冬做個水靈美人?秋冬皮膚也要進補　　　　 —— 美白新概念?春季皮膚如何防敏感報紙系列稿專題：?專業(yè)美容師與你共分享?中藥美容秘技?煥發(fā)自然美售點活動：?在大型購物商場的賣點定期開美容講座?現場設立試用、抽獎活動俱樂部會員制?定期定點舉行俱樂部活動?讓會員交流美容心得?會員購買產品獲定額優(yōu)惠?會員生日郵寄一份小禮物媒體推廣行程表時間：０２年１０月 —— ０３年３月數據庫營銷客戶數據庫 消 費 者客戶關系 管理系統 CRM內部資料 外部資料銷售記錄Call center促銷活動記錄女性雜志其他機構的調研數據數據庫系統數據庫建立程序數據存儲數據采集完善數據庫使用數據尋找理想消費者數據處理客戶資料?姓名、年齡、性別、收入、?地址、電話、?生活態(tài)度、生活方式、?對化妝品的認識、?對中藥美容的認識、?使用面部護膚產品的習慣?購買類型、購買數量、購買頻率、?購買地點、最后一次購買時間、?購買初衷、對購買環(huán)境、?銷售人員的意見、是否還會購買等購買情況?對產品功效的意見?對產品包裝、味道、顏色的意見?使用方法的意見?對價格的意見使用狀況客戶意見 ?對促銷的看法，?對促銷的形式滿意程度，?對廣告的態(tài)度?投訴原因及頻率、人次?簽定購物優(yōu)惠券價值目標，決定該送給哪些顧客；?開發(fā)什么樣的新產品；?根據消費者特性，如何制作廣告比較有效；?根據消費記錄判定消費者消費檔次和品牌忠誠度客戶數據收集方法n 與瑞麗、時尚等女性雜志合作 ：在其雜志發(fā)軟硬稿的同時，收集該讀者群的資料，培養(yǎng)品牌的使用消費群。n 借銷售、促銷活動建立數據庫 ：如在贈用、派發(fā)、抽獎的過程中，及時記錄消費者的詳細資料。n 通過 Call Center 累積： 創(chuàng)建伊美爾斯 Hot line，我們的熱線會為消費者解答其在產品的使用或中藥美容的疑問，借此紀錄消費者使用感受、消費態(tài)度、美容焦點等詳細信息 。n 向其他企業(yè)購買數據庫： 如奧美直銷傳播公司、網站等，購買符合我們消費群特征的客戶資料，定期發(fā)送產品信息。n 第一個原則就是盡可能的將客戶的完整資料保存下來 ，有了完成的原始數據，隨時都可以通過再次加工，獲得需要的結果。n 第三個原則是隨時更新數據庫，靈活應用， 數據如長期的不到更新就等于是垃圾。n 第二個原則是將企業(yè)自身經營過程中獲得的內部客戶資料與其他的渠道獲得的外部資料區(qū)分開?？蛻魯祿旖⑷笤瓌t :女性雜志客戶群外部資料政府 \信息中心等調研數據潛在消費者(溝通的主要對象 )向網站等購買信息內部資料銷售紀錄 促銷活動紀錄直接消費者(忠實消費群的培養(yǎng)對象 )Call center