【正文】 特配中藥名方，促進(jìn)面部微循環(huán)作用機(jī)理深入，根本解決之道服貼令藥物滲透更平均，膚色均勻，體現(xiàn)產(chǎn)品的人性化，呵護(hù)細(xì)致熱天令人燥熱不安，冰涼清爽的面膜能令人氣定神閑，經(jīng)絡(luò)運(yùn)行更順暢，加速藥物的滲透冬天泡熱后貼在臉上，能加速低溫導(dǎo)致的血液緩慢運(yùn)行，同時(shí)令人有更舒適的美膚體驗(yàn)藥物的超強(qiáng)深度滲透能令血液在 12小事內(nèi)持續(xù)發(fā)揮作用早上皮膚對(duì)外界刺激的承受能力高 ,抵御力強(qiáng) ,適合做問題性皮膚的護(hù)理。晚上皮膚血液循環(huán)慢，皮膚免疫力下降，適宜做滋養(yǎng)類護(hù)膚毛細(xì)血管微循環(huán)暢通，是皮膚好的根本原因，科學(xué)的中藥結(jié)合離子速滲快釋技術(shù)能有效促進(jìn)面部微循環(huán)科學(xué)運(yùn)用中醫(yī)理論，調(diào)理氣血運(yùn)行，從根本上解決皮膚問題植物膠護(hù)膚易植物膠、人體工程學(xué)裁剪、ＥＢ－１６離子速滲快釋技術(shù)隔離外界有害物質(zhì)；其粘護(hù)性，令面膜緊貼肌膚，吸收和帶走排出有害的成分。核心承諾美白系列功能承諾美白超然新境界經(jīng)典七白名方 , 美白深入徹底用后立刻覺得肌膚白皙?jiǎng)尤耍?天后白里透紅，長期使用肌膚晶瑩剔透用不同的使用周期，兌現(xiàn)不同的效果，增強(qiáng)專業(yè)及可信度干凈無暇、白得均勻、白里透紅、透明有光澤藥食同源、不含鉛、汞等重金屬有害成分保濕系列功能承諾先補(bǔ)水，后鎖水，雙重保濕效果更佳玉龍雪山雪水作為七白方的藥引用后立刻覺得肌膚有彈力，8天后肌膚細(xì)紋淡化，長期使用肌膚水嫩動(dòng)人用不同的使用周期，兌現(xiàn)不同的效果，增強(qiáng)專業(yè)及可信度植物膠及七白方作為支持點(diǎn)用雪山雪水增強(qiáng)水的活性去痘系列功能承諾平滑肌膚抗菌消炎用后立刻消減粉刺，8天后去痘 70%，長期使用可以消除痘痕，去痘更徹底回復(fù)光滑容顏用不同的使用周期，兌現(xiàn)不同的效果，增強(qiáng)專業(yè)及可信度植物膠及七白方作為支持點(diǎn)清晰而強(qiáng)的功能承諾妍之面貼膜 眼貼膜抗氧化保濕抗皺消除黑眼圈 \眼袋 \減輕魚尾紋 \緩解視疲勞護(hù)膚易美白 (去斑 )去痘 防敏感推廣進(jìn)度第一階段推廣 :02年 11月 12月第二階段推廣 :03年３月 ５月傳播信息架構(gòu) :不同的渠道輸出不同的信息煥發(fā)宛如初生的純美 EB16***技術(shù)電視 \報(bào)紙 \電臺(tái) \雜志售點(diǎn) \直郵 \PR\EVENT\美容院報(bào)紙 \電臺(tái) \雜志售點(diǎn) \直郵 \美容院 \產(chǎn)品說明 七白方 報(bào)紙 \雜志直郵 \產(chǎn)品說明 護(hù)膚易 產(chǎn)品包裝 * * * (品牌 )電視 \報(bào)紙 \電臺(tái) \雜志 \售點(diǎn) \直郵\PR\EVENT\美容院 \產(chǎn)品包裝傳播系統(tǒng)Above the lineBelow the line電視報(bào)紙電臺(tái)售店終端直郵雜志地方電視臺(tái) 15”美容時(shí)尚節(jié)目PREVENT軟硬結(jié)合、系列稿美容主題的專欄合辦中藥美容節(jié)目現(xiàn)場促銷、堆頭中藥美容點(diǎn)滴新產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會(huì)主題活動(dòng)煥發(fā)女人內(nèi)在自然美圍繞主題美容院 聯(lián)合促銷?活動(dòng)主題： 秋韻煥彩?活動(dòng)時(shí)間：十月初?在深圳、大連兩地舉辦 秋韻煥彩 主題 Show?模特穿著古典的旗袍 ,但發(fā)型、彩裝運(yùn)用極具科技感的元素?傳統(tǒng)古典與現(xiàn)代科技的沖撞引發(fā)潮流話題?寓意產(chǎn)品是中藥精華與生態(tài)技術(shù)的完美結(jié)合?媒體支持：報(bào)紙?jiān)诨顒?dòng)前一周連續(xù)發(fā)布軟稿　　　　　　會(huì)后發(fā)布新聞通稿公關(guān)活動(dòng)一目的 —— 輸出品牌價(jià)值 :喚醒女人內(nèi)在自然美?活動(dòng)主題： 春季聯(lián)想 —— 煥出你自己?活動(dòng)時(shí)間：二月初－－三月?在深圳、大連兩地舉辦 春季聯(lián)想 —— 煥出你自己 主題活動(dòng)?與地方電視臺(tái)娛樂節(jié)目合作，征集女性參賽，比賽通過一系列的培訓(xùn)、篩選，讓參賽者不斷超越自我，激發(fā)潛能，完成原來不可能完成的任務(wù)，最終評(píng)選最具潛能者。?引發(fā)激發(fā)內(nèi)在潛能的社會(huì)焦點(diǎn)話題，內(nèi)在與產(chǎn)品掛鉤。?媒體支持：媒體跟蹤報(bào)道公關(guān)活動(dòng)二目的 —— 輸出品牌價(jià)值 :煥發(fā)女人內(nèi)在自然美雜志主題：?秋冬做個(gè)水靈美人?秋冬皮膚也要進(jìn)補(bǔ)　　　　 —— 美白新概念?春季皮膚如何防敏感報(bào)紙系列稿專題：?專業(yè)美容師與你共分享?中藥美容秘技?煥發(fā)自然美售點(diǎn)活動(dòng)：?在大型購物商場的賣點(diǎn)定期開美容講座?現(xiàn)場設(shè)立試用、抽獎(jiǎng)活動(dòng)俱樂部會(huì)員制?定期定點(diǎn)舉行俱樂部活動(dòng)?讓會(huì)員交流美容心得?會(huì)員購買產(chǎn)品獲定額優(yōu)惠?會(huì)員生日郵寄一份小禮物媒體推廣行程表時(shí)間：０２年１０月 —— ０３年３月數(shù)據(jù)庫營銷客戶數(shù)據(jù)庫 消 費(fèi) 者客戶關(guān)系 管理系統(tǒng) CRM內(nèi)部資料 外部資料銷售記錄Call center促銷活動(dòng)記錄女性雜志其他機(jī)構(gòu)的調(diào)研數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫建立程序數(shù)據(jù)存儲(chǔ)數(shù)據(jù)采集完善數(shù)據(jù)庫使用數(shù)據(jù)尋找理想消費(fèi)者數(shù)據(jù)處理客戶資料?姓名、年齡、性別、收入、?地址、電話、?生活態(tài)度、生活方式、?對(duì)化妝品的認(rèn)識(shí)、?對(duì)中藥美容的認(rèn)識(shí)、?使用面部護(hù)膚產(chǎn)品的習(xí)慣?購買類型、購買數(shù)量、購買頻率、?購買地點(diǎn)、最后一次購買時(shí)間、?購買初衷、對(duì)購買環(huán)境、?銷售人員的意見、是否還會(huì)購買等購買情況?對(duì)產(chǎn)品功效的意見?對(duì)產(chǎn)品包裝、味道、顏色的意見?使用方法的意見?對(duì)價(jià)格的意見使用狀況客戶意見 ?對(duì)促銷的看法，?對(duì)促銷的形式滿意程度，?對(duì)廣告的態(tài)度?投訴原因及頻率、人次?簽定購物優(yōu)惠券價(jià)值目標(biāo)，決定該送給哪些顧客；?開發(fā)什么樣的新產(chǎn)品；?根據(jù)消費(fèi)者特性，如何制作廣告比較有效；?根據(jù)消費(fèi)記錄判定消費(fèi)者消費(fèi)檔次和品牌忠誠度客戶數(shù)據(jù)收集方法n 與瑞麗、時(shí)尚等女性雜志合作 ：在其雜志發(fā)軟硬稿的同時(shí)，收集該讀者群的資料，培養(yǎng)品牌的使用消費(fèi)群。n 借銷售、促銷活動(dòng)建立數(shù)據(jù)庫 ：如在贈(zèng)用、派發(fā)、抽獎(jiǎng)的過程中，及時(shí)記錄消費(fèi)者的詳細(xì)資料。n 通過 Call Center 累積： 創(chuàng)建伊美爾斯 Hot line，我們的熱線會(huì)為消費(fèi)者解答其在產(chǎn)品的使用或中藥美容的疑問，借此紀(jì)錄消費(fèi)者使用感受、消費(fèi)態(tài)度、美容焦點(diǎn)等詳細(xì)信息 。n 向其他企業(yè)購買數(shù)據(jù)庫： 如奧美直銷傳播公司、網(wǎng)站等，購買符合我們消費(fèi)群特征的客戶資料，定期發(fā)送產(chǎn)品信息。n 第一個(gè)原則就是盡可能的將客戶的完整資料保存下來 ，有了完成的原始數(shù)據(jù)，隨時(shí)都可以通過再次加工，獲得需要的結(jié)果。n 第三個(gè)原則是隨時(shí)更新數(shù)據(jù)庫，靈活應(yīng)用， 數(shù)據(jù)如長期的不到更新就等于是垃圾。n 第二個(gè)原則是將企業(yè)自身經(jīng)營過程中獲得的內(nèi)部客戶資料與其他的渠道獲得的外部資料區(qū)分開?？蛻魯?shù)據(jù)庫建立三大原則 :女性雜志客戶群外部資料政府 \信息中心等調(diào)研數(shù)據(jù)潛在消費(fèi)者(溝通的主要對(duì)象 )向網(wǎng)站等購買信息內(nèi)部資料銷售紀(jì)錄 促銷活動(dòng)紀(jì)錄直接消費(fèi)者(忠實(shí)消費(fèi)群的培養(yǎng)對(duì)象 )Call center