【正文】 地被吸收、減少養(yǎng)分的揮發(fā)和散發(fā)、使用非常方便等優(yōu)點。? 據(jù) 1997—2023 年按產品類別我國護膚品市場銷售額及預測數(shù)據(jù)統(tǒng)計， 面部護理品的銷售額呈不斷上升的發(fā)展趨勢 。n 化妝品市場的競爭主要在國產著名品牌、進口化妝品、合資企業(yè)化妝品三者之間進行；n 從競爭態(tài)勢看， “ 洋 ” 品牌是城市市場的主角，國產品牌的陣地正在逐步縮??；n 從市場情況看，高端市場諸侯爭霸，低端市場良莠不齊： 40%的市場份額主要被 10多家外資品牌占有，剩余的 60%的市場份額由 3000多家國產品牌在爭奪；n 與國外化妝品相比，國內化妝品存在的差距主要有：品牌形象低、中高檔品牌少 、質量低；n 年銷售額達 5億元以上的企業(yè)有 8家，分別是：廣州寶潔、安利（中國）、上海家化、重慶奧妮、北京三露、上海聯(lián)合利華、廣州雅芳、上海日用化學公司。n 企業(yè)今年希望策略性地拓展市場，加大推廣力度 , 樹立良好的品牌形象。妍之品牌推廣策略背景n 隨著國內外眾多貼膜式美容品的誕生，以及棉布作為面膜載體的普及，國內漸漸掀起貼模式美容品的潮流。n 重慶妍之保健品公司生產的中藥眼貼膜、面貼膜，采用獨特的ＥＢ－１６生態(tài)液滲透技術，能使有效因子超強吸收 ,中藥的利用率提高 。市場狀況目前中國化妝品市場競爭格局n 近年來中國化妝品市場平均增長率以 %的速度增長 ,2023年銷售總額達到 500億元 ,巨大的市場容量使得市場爭奪烽煙四起。中國護膚品廣告競爭激烈n 據(jù) AC尼爾森國際媒介總部今年 6月份公布的廣告投放監(jiān)測研究的結果：n 2023年，包括護膚品、女性化妝品、男性化妝品、香水在內的 化妝品的廣告投入總量達 ；n 護膚品的廣告，已成為整個化妝品行業(yè)廣告的主流： 2023年護膚品在廣告上投入了 ；化妝品行業(yè)廣告投放情況(男、女化妝品、香水 )護膚品 88%銷售額（單位：百萬元）? 面部保養(yǎng)品市場，具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。面部保養(yǎng)品市場如日中天 市場現(xiàn)狀：? 面膜，憑借著其能給肌膚提供卓越保養(yǎng)和護理的功效，在面部護理品市場上占有不可乎視的地位，成為一般護膚霜無可替代的美容護膚品；? 無論是國外還是國內的大小護膚品牌，均紛紛推出面膜產品；? 北京美蘭德信息 公司的調查數(shù)據(jù)表明，女性經常使用的化妝護膚品種類中， 面膜是最常用的五種護膚品之一。n 綿布式面貼膜 /眼貼膜將成為今后市場的熱點 ；市場需求?環(huán)境污染、快節(jié)奏的都市生活引發(fā)越來越多的皮膚問題，女人更著重對面部皮膚的呵護?女性對面部的護理日益精細，但產品同質化程度非常高，產品的附加值成為競爭的重要砝碼?隨著環(huán)保概念的日益深化，綠色生態(tài)型的護理產品成為潮流的導向?符合國際潮流，方便、易用的棉布式貼膜產品贏得眾多城市女性的青睞市場趨勢n 化妝品產品同質化趨勢明顯的特點 ,引爆眾多商家著重渲染產品的情感利益點 ,以建立品牌內涵。競 爭品牌分析妍之資生堂可采露華濃雅詩蘭黛ＳＫ Ⅱ玉蘭油百草集西藏紅花妍之競爭對手化妝品露華濃可采SKII資生堂雅詩蘭黛玉蘭油西藏紅花姿加美瑞思康顏婷佰草集妍之姍拉娜保健品主要競爭品牌定位一覽妍之將進入中藥化妝品類別，主要的競爭對手有可采、玉蘭油中藥護膚非中藥配方進入市場的競爭品牌 綿布式面膜 /眼膜主要有 ……品牌形象價格露華濃維 C活膚面膜可采眼貼膜、面貼膜SKII護膚面膜水凝修護膜活膚抗皺修護膜資生堂美白面膜盼麗豐姿系列眼膜雅詩蘭黛美白精華面膜舒緩眼膜玉蘭油美容煥彩面膜西藏紅花精華眼膜姿加美春芬草本系列膜貼 瑞思康舒顏眼貼膜顏婷眼貼膜佰草集速效紙面膜排毒養(yǎng)顏寶面貼膜奧嵐雪眼膜姍拉娜紫眉美目貼妍之妍之將進軍中等價位，品牌形象中高檔的市場n 可采n 包裝：硬紙包裝盒，白色作為底色，間以深色的紫藍色n 品牌核心：養(yǎng)眼法n 品牌形象 :傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代生活的結合 ,用古典為時尚的都市新生活方式n 佰草堂n 包裝 :底色為淡色 ,商標字體使用綠色底紋 ,透露出天然的草木的清新氣息n 品牌形象 : 崇尚自然 ,遠離塵世喧囂的森林中，淡雅的小家碧玉形象n 玉蘭油n 包裝 :純白為底色 ,加上 OLAY的簡約標志 ,以及英文的產品名稱n 品牌形象 :通行的國際產品 ,追隨最新國際潮流的現(xiàn)代感強烈的白領麗人形象n SKIIn 包裝 :鮮艷奪目的紅色 ,正中間是銀灰色的商標和產品名稱的方格 ,沒有更多文字說明n 產品特點：連以前被忽略的眉心、鼻子兩側和下巴，現(xiàn)在都照顧得到，每一寸的肌膚都會晶瑩剔透n “ 多刀式剪裁 ” ，適合不同面形；養(yǎng)分釋放纖維網，抒放力特強；網層凝聚加厚設計，令 Pitcra精華得以充分保留和吸收；n 品牌形象 :艷麗中透露出一絲冷傲 ,具有不可掩蓋的貴族氣質 1 女性 and 2544歲 and 2023或以上Factor 1= Factor 2=Source: China Marketing Media Survey 2023 (August 2023 June 2023) Based on IndexActive ColumnsActive Rows我喜歡的品牌 ,我會一直使用它使用名牌可以提高一個人的身份我喜歡嘗試新的品牌即使價錢貴一點 ,我還是喜歡購買國外品牌我更愿意購買國產品牌購物時 ,我不太注重品牌合資企業(yè)產品的質量不及原裝進口的好仿冒品牌的質量跟真品牌的質量差不多我愿意多花錢購買高質量的物品我喜歡購買具有獨特風格的產品選購物品時 ,我會仔細閱讀包裝上的說明名人推薦的品牌通常不會錯即使昂貴的香水或化妝品我也會購買我喜歡追求流行、時髦與新奇的東西流行與實用之間我比較喜歡流行我偏愛對健康美容有益的食物我喜歡嘗試新的食物品種我對飲食非常講究我認為自己的飲食是有益健康的發(fā)胖使我發(fā)愁玉蘭油佰草集 (SH)資生堂SK—IITelmar Correspondence不同品牌的消費群觀念分析生產商與品牌關系一覽競 爭 對 手 產 品 訴 求 對 比分析、美國等世界著名品牌的高檔面膜產品，主要面向收入較高的時尚女性。佰草集速效紙面膜系列（共四款）產品訴求比較 (表 B)中低檔面膜產品，知名度不高，主要面向上班族女性。?SKII、可采等已建立起良好的品牌的形象，并已形成較固定的消費群；?產品的同質化趨勢明顯消費群分析中國女性狀況分析n 中國職業(yè)女性人數(shù)日趨增長， 2023年 10月，中國的就業(yè)女性總人數(shù)已達到 , 占女性總人口的 %, 就業(yè)女性總人數(shù)占總就業(yè)人口的 %,正所謂 “男女各分半邊天 ”；