【正文】 紅色玫瑰 紅色玫瑰 淡蘭色 米黃 純天藍(lán)色產(chǎn)品 達(dá)克寧 伊達(dá)寧 消糜栓 潔爾陰泡騰片 米可定 雙唑泰陰道泡騰片功效：徹底斬草除根功能：不要瘙癢、不要異味、不要白帶異常低價(jià)策略推廣模式 電臺(tái)廣告、醫(yī)院、 電臺(tái)廣告、促 銷 電臺(tái)廣告促銷、 醫(yī)院、 醫(yī)院、優(yōu) /劣 優(yōu)：企業(yè)及產(chǎn)品品牌知名度、忠誠度、美譽(yù)度較高；媒體廣告力度較大；包裝形象（玫瑰）易于消費(fèi)者溝通，增強(qiáng)記憶。劣：終端推動(dòng)力度較低，終端攔截流失一部分消費(fèi)人群，降低市場銷售分額。優(yōu)：企業(yè)及產(chǎn)品品牌知名度、忠誠度、美譽(yù)度較高；媒體廣告力度較大； 包裝形象（玫瑰）易于消費(fèi)者溝通，增強(qiáng)記憶；打達(dá)克寧插邊球，形成價(jià)格差異 ,優(yōu)：企業(yè)及產(chǎn)品品牌知名度、忠誠度、美譽(yù)度較高；媒體廣告力度較大 包裝形象（玫瑰）易于消費(fèi)者溝通，增強(qiáng)記憶。優(yōu)：純中藥制劑 。清熱解毒、燥濕殺蟲、止癢 。不破壞陰道正常菌群 。妊娠期和哺乳期仍可使用 。聯(lián)合 “潔爾陰洗液 ”用藥，效果更佳 。借助家族主導(dǎo)產(chǎn)品潔爾陰洗液的市場美育度。價(jià)位低，易被消費(fèi)者接受。優(yōu)：合資企業(yè)強(qiáng)大品牌及學(xué)術(shù)推廣支持；醫(yī)院帶動(dòng)終端銷售，增強(qiáng)產(chǎn)品市場認(rèn)知度。劣：終端推動(dòng)力度較低，終端攔截流失一部分消費(fèi)人群，降低市場銷售分額優(yōu)：醫(yī)院帶動(dòng)終端銷售，增強(qiáng)產(chǎn)品市場認(rèn)知度；終端推廣力度較大。劣：企業(yè)品牌認(rèn)知度較底，制約影響著產(chǎn)品后期市場占有率及價(jià)格的敏感性和彈性。第四部分 競爭對(duì)手及渠道調(diào)查 ? 一般競爭對(duì)手 ? 主要競爭對(duì)手 ? 渠道及推廣模式渠道及推廣模式達(dá)克寧栓劑、修正消糜栓、施貴寶的米可定泡騰片等品牌，經(jīng)過多年的苦心經(jīng)營，幾乎編織了一個(gè)全國性的銷售網(wǎng)絡(luò)，擁有廣告支持能力和品牌知名度。渠道及推廣模式☆ 西安揚(yáng)森的達(dá)克寧獨(dú)占熬頭、市場占有率排名第一。主要是靠強(qiáng)大的企業(yè)品牌認(rèn)知名度、忠誠度、美譽(yù)度以及產(chǎn)品的媒體廣告拉動(dòng)。達(dá)克寧作為多年的老產(chǎn)品，憑借企業(yè)品牌的影響力，通過醫(yī)院學(xué)術(shù)推廣擴(kuò)大了產(chǎn)品的市場份額；后期 “ 斬草除根 ” 的廣告訴求宣傳，塑造了很明晰的產(chǎn)品形象。產(chǎn)品包裝上的記憶點(diǎn) ——“ 玫瑰 ” ，在消費(fèi)者心中留下深刻印象。 渠道及推廣模式☆ 中外合資企業(yè)上海施貴寶的米可定以及陜西金方的雙唑泰陰道泡騰片主要靠醫(yī)院大夫的推薦帶動(dòng)終端的銷售，產(chǎn)品銷售額居前列?！?恩威的潔爾陰泡騰片，作為企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品 —— 潔爾陰洗液的兄弟產(chǎn)品，憑借著老產(chǎn)品多年的市場網(wǎng)絡(luò)及品牌的美育度、忠誠度，低價(jià)進(jìn)入市場，向泡騰片市場發(fā)起突圍，目前已經(jīng)占領(lǐng)了一定的市場份額，市場銷售很樂觀。 ☆ 終端促銷類產(chǎn)品依靠終端攔截，獲得一定市場份額。如修正的消糜栓。 渠道及推廣模式作為后期之秀的消糜栓，表現(xiàn)不俗，廣告訴求的核心銷售主張（） “ 不要瘙癢、不要異味、不要白帶異常 ” 給消費(fèi)者承諾了一個(gè)很具體的消費(fèi)利益，再加上修正企業(yè)強(qiáng)大品牌勢力后盾，使得產(chǎn)品市場份額節(jié)節(jié)攀高。而伊達(dá)寧屬修正企業(yè)家族產(chǎn)品，采用了與西安揚(yáng)森達(dá)克寧名字關(guān)聯(lián)戰(zhàn)略，打市場產(chǎn)品插邊球。在貨架上，與拳頭產(chǎn)品 —— 消糜栓并排按放，形成規(guī)模，吸引消費(fèi)者的眼球?？梢哉f是達(dá)克寧帶來了伊達(dá)寧的關(guān)注率，消糜栓帶動(dòng)了伊達(dá)寧的銷售。 渠道及推廣模式■ 其銷售渠道主要集中在醫(yī)院和醫(yī)藥店?！?婦科用藥屬朝陽產(chǎn)業(yè)，區(qū)域性生產(chǎn)格局已形成，產(chǎn)品品牌出現(xiàn)本土化。■ 醫(yī)院帶動(dòng)市場消費(fèi)，用兩條腿走路為大型企業(yè)（尤其為合資企業(yè)、外資企業(yè)）主要推廣模式。大型企業(yè)尤為外資企業(yè)，她們借助多年強(qiáng)大的醫(yī)院學(xué)術(shù)推廣在醫(yī)院建立的良好品牌美譽(yù)度及忠誠度，利用醫(yī)院終端完善的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系資源，借助大夫的推薦消費(fèi)信任作用。整合市場資源，用醫(yī)院帶動(dòng)了產(chǎn)品消費(fèi)市場。渠道及推廣模式■ 多產(chǎn)品終端促銷及 SP活動(dòng)成為后期之秀企業(yè)的推廣亮點(diǎn)。近年來，隨著OTC產(chǎn)品終端連鎖超市化，方便了消費(fèi)人群，集中了產(chǎn)品種類，但后期每個(gè)廠家面臨的同樣問題就是 —— 終端費(fèi)用的增加（管理費(fèi)、進(jìn)店費(fèi)、柜臺(tái)費(fèi)及活動(dòng)贊助費(fèi)等），在加上終端攔截，但產(chǎn)品 OTC市場終端促銷工作開展難度大。 ■ 高空廣告（電臺(tái)、報(bào)刊、戶外及車體）拉動(dòng)仍為成長型企業(yè)的贏利殺手劍，其報(bào)刊廣告表現(xiàn)形式主要有新聞和軟文兩種，這種表現(xiàn)形式已經(jīng)在消費(fèi)者心中產(chǎn)生了抗性，缺乏新鮮感。謝 謝三月 2121:35:1421:3521:35三月 21三月 2121:35 21:3521:35:14三月 21三月2121:35:142023/3/21 21:35:14靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 21:35:1421:35:1421:353/21/2023 9:35:14 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 三月 2121:35:1421:35Mar2121Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 21:35:1421:35:1421:35Sunday, March 21, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 三月 21三月 2121:35:1421:35:14March 21, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 21 三月 20239:35:14 下午 21:35:14三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 219:35 下午 三月 2121:35March 21, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/3/21 21:35:1421:35:1421 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 9:35:14 下午 9:35 下午 21:35:14三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 21:35:1421:35:1421:353/21/2023 9:35:14 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 三月 2121:35:1421:35Mar2121Mar211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 21:35:1421:35:1421:35Sunday, March 21, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2121:35:1421:35:14March 21, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 21 三月 20239:35:14 下午 21:35:14三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 219:35 下午 三月 2121:35March 21, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/21 21:35:1421:35:1421 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 9:35:14 下午 9:35 下午 21:35:14三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 21:35:1421:35:1421:353/21/2023 9:35:14 PM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 三月 2121:35:1421:35Mar2121Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 21:35:1421:35:1421:35Sunday, March 21, 20231知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 三月 21三月 2121:35:1421:35:14March 21, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 21 三月 20239:35:14 下午 21:35:14三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 三月 219:35 下午 三月 2121:35March 21, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/3/21 21:35:1421:35:1421 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 9:35:14 下午 9:35 下午 21:35:14三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告