目標管理法-資料下載頁
2025-03-01 11:44本頁面
【正文】 照公司發(fā)展計劃， 總公司 2023年的利潤總目標定為， 這是根據(jù)總公司研究發(fā)展中心的專家分析的結果， 2023年出現(xiàn)市場行情較好的可能性小于10%，因此建議公司確定 2023年目標時可以與 2023年實現(xiàn)的利潤持平或略有提高。 案例 1：佳華公司的目標管理 ? 但是，從 2023年 5月份開始，全國的 SARS疫情擴散并蔓延，對血清蛋白等藥物的需求急速增加，整個公司加班加點趕制生產(chǎn)，其結果是，在 7月份疫情減弱之后，公司的利潤已達到 8000萬元。與此同時， 公司新的利潤指標下來了，要求公司 2023年全年要完成 的利潤指標。 這樣，原本差不多完成全年利潤指標的員工們想不通了。 ? 小張是公司的銷售經(jīng)理，他認為，公司調(diào)整目標，工作作風太不嚴肅了。如果今年沒有出這一波大行情，如果今年上半年只完成 2023萬元的指標，公司是否也會相應地向下調(diào)整指標呢 ? 但沒想到利潤指標也是可以隨意調(diào)整的。? ? 小王是公司的財務部經(jīng)理，是名牌大學畢業(yè)的管理學碩士。他認為：?管理學泰斗哈羅德 〃 孔茨在其編著的 《 管理學 》中指出，‘如果目標經(jīng)常改動，就說明它不是經(jīng)過深思熟慮和周密計劃的結果，那么這樣的目標是沒有意義的?！?因此，他對公司的具體做法也抱有疑義。 ? 對于這些看法，公司的解釋是，制定 據(jù)是， 1000萬元的月指標，盡管上半年已經(jīng)完成了 8000萬元的實際業(yè)績，但下半年仍需要根據(jù)計劃，完成 6個月，每個月 1000萬元的指標，因此全年指標需要調(diào)整為 。若不進行相應調(diào)整的話，公司員工下半年將可能會無所事事。公司的孫經(jīng)理也引用哈羅德〃 孔茨的觀點來為自己的做法辯護?計劃工作的前提條件已經(jīng)發(fā)生了變化或政策已經(jīng)改變的情況下，如果期望一位管理人員為已經(jīng)過時的目標去努力奮斗，那也是愚蠢的。? ? 公司在雙方意見明顯相左的情況下，只好請華勝管理咨詢公司根據(jù)公司的實際情況，提出更為有效的方法。 ? 討論題： ? ? ? ，你能否提出更為有效的方法來解決這個矛盾？ １９８４年，在東京國際馬拉松邀請賽中，名不見經(jīng)傳的日本選手山田本一出人意料奪得了世界冠軍。當記者問他憑什么取得如此驚人的成績時，他說了這么一句話：“憑智慧戰(zhàn)勝對手?！碑敃r，不少人都認為這個偶然跑到前面的矮個子選手是在“故弄玄虛”。 １０年以后，這個謎底終于被解開了。他在他的 《 自傳》 中是這么寫的：“每次比賽之前，我都要乘車把比賽的路線仔細看一遍，并把沿途比較醒目的標志畫下來。比如第一個標志是銀行；第二個標志是一棵大樹；第三個標志是一座紅房子 …… 這樣一直畫到賽程的終點。比賽開始后，我就以跑百米的速度，奮力地向第一個目標沖去，過第一個目標后，我又以同樣的速度向第二目標沖去。起初，我并不懂這樣的道理，常常把我的目標定在４０千米外的終點那面旗幟上，結果我跑到十幾公里時就疲憊不堪了。我被前面那段遙遠的路程給嚇倒了。 小目標 大成功 40 大成功是由小目標所累積，要達到目標，必須是一步一個臺階的走上去。就像山本田一一樣將大目標分解為多個易于達到的小目標，一步步腳踏實地，每前進一步，達到一個小目標，使他體驗了“成功的感覺”，而這種“感覺”將強化了他的自信心，并將推動他發(fā)揮穩(wěn)步發(fā)揮潛能去達到下一個目標。 41
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