商業(yè)零售業(yè)態(tài)與購物中心08214-資料下載頁
2025-03-01 11:27本頁面
【正文】 陽亮麗的名片c. 成為北站新商圈的骨干企業(yè)d. 成為人們?nèi)罕娐糜?、逛街、休閑、社交等最佳場所和集聚地455. 項(xiàng)目作用 沈陽華府天地生活購物中心是目前東北最大，在全國也名列前茅的大型購物中心，也是沈陽標(biāo)志性建筑、骨干企業(yè)，更是沈陽的一張靚麗的名片。該項(xiàng)目要成為沈陽及周邊城市廣大人民群眾休閑、游玩、社交、購物的好去處，成為流動人員觀光、逛街參入、游覽的最場所，使該項(xiàng)目真正成為消費(fèi)者公認(rèn)的購物中心、美食中心、文化娛樂中心、康體運(yùn)動中心、社交中心、生活中心、該項(xiàng)目將為沈陽市帶來眾多的益處：46a. 改善城市功能配套，增強(qiáng)城市吸引力；b. 提高城市商業(yè)、旅游業(yè)檔次，增強(qiáng)群眾參入體驗(yàn)性消費(fèi)；c. 引進(jìn)國內(nèi)外新業(yè)態(tài)，新業(yè)種、新品牌、現(xiàn)代服務(wù)項(xiàng)目繁榮當(dāng)?shù)厥袌?，造福沈陽人民；d. 提供現(xiàn)代最新服務(wù)，引領(lǐng)消費(fèi)潮流，提升人民群眾生活e. 質(zhì)量；引進(jìn)國內(nèi)外連鎖企業(yè)，和國際接軌，溶于國內(nèi)大流通，為沈陽市產(chǎn)品進(jìn)入國內(nèi)外市場提供最佳渠道和載體；f. 開拓新的市場、增加就業(yè)機(jī)會、擴(kuò)大再就業(yè)；g. 擴(kuò)大地方稅收、增加當(dāng)?shù)刎?cái)政收入。47三、項(xiàng)目優(yōu)勢1. 地點(diǎn)好2. 配套條件優(yōu)越3. 區(qū)域環(huán)境好4. 定位準(zhǔn)確5. 提升整個(gè)項(xiàng)目481. 地點(diǎn)好 項(xiàng)目位于沈陽市中心，在金融商貿(mào)開發(fā)區(qū)核心地帶，處于沈陽六個(gè)行政區(qū)的交匯處，和市級另外兩個(gè)商圈形成金三角態(tài)勢，是沈陽市 2023年以后新形成市級商圈，和傳統(tǒng)兩個(gè)商圈相比 (中街、太原街 )具有不可比擬的優(yōu)勢。 492. 周邊配套條件優(yōu)越 項(xiàng)目距東北最大火車站 600米，長途客運(yùn) 400米，地鐵 2號線惠工廣場站和項(xiàng)目近在咫尺，市內(nèi)公交客運(yùn)線路有 2/3在項(xiàng)目周邊，處于市內(nèi)東西南北中軸主要交通干線交匯點(diǎn)上，流動人員多，人口密度大，項(xiàng)目可視性、交通可達(dá)性均非常強(qiáng)。50區(qū)域環(huán)境好 項(xiàng)目位于省級金融商貿(mào)開發(fā)區(qū)內(nèi) (正在報(bào)批國家級金融 商貿(mào)開發(fā)區(qū) )周邊高檔酒店、寫字樓、政府機(jī)關(guān)大廈高樓林立，若干外資銀行、國內(nèi)人民銀行、建行、中國銀行等均在附近，沈陽國際機(jī)場民航陸地港亦在項(xiàng)目內(nèi)辦公，是白領(lǐng)人群的集中地，周邊已有高檔百貨商店，大型超市和項(xiàng)目形成互補(bǔ)、互動之勢，業(yè)已具備濃厚的商業(yè)氛圍。 514. 定位準(zhǔn)確 整個(gè)項(xiàng)目具有規(guī)模大、功能全、檔次高、能滿足消費(fèi)、商貿(mào)、服務(wù)、商務(wù)等不同功能、不同檔次一站式服務(wù)需要。 一期商業(yè)零售 — 購物中心，在商業(yè)零售業(yè)態(tài)新穎，功能多樣化、購物環(huán)境好、消費(fèi)對象新、可逛性強(qiáng)、一站式消費(fèi)等方面填補(bǔ)沈陽空白，加之科學(xué)組合、全國招商、錯位經(jīng)營、團(tuán)隊(duì)參入等優(yōu)勢，項(xiàng)目投產(chǎn)后會真正成為人民群眾休閑、游玩、社交、購物的好去處；成為流動人員觀光、逛街、游覽的最佳場所；成為消費(fèi)者公認(rèn)的購物中心，美食中心、文化娛樂中心、康體運(yùn)動中心、商務(wù)社交中心、社會生活中心，是沈陽一張靚麗的名片。 525. 商業(yè)零售拉動提升整個(gè)項(xiàng)目 商業(yè)零售地產(chǎn)尤其是購物中心具有自造商圈能力，能遠(yuǎn)距離吸引人流，形成人潮，造成旺盛的人氣，形成商圈，不僅提高項(xiàng)目本身物業(yè)升值，還會帶動周邊的土地，物業(yè)升值，就是要用最能吸引人氣的行業(yè)，最少的投資，最短的周期來提升整個(gè)地塊的物業(yè)升值，以利今后項(xiàng)目的運(yùn)營和物業(yè)開發(fā)，爭取社會、經(jīng)濟(jì)效益雙豐收。53三、金廊項(xiàng)目比較1. 規(guī)模大2. 功能全3. 區(qū)位優(yōu)越4. 交通環(huán)境好5. 業(yè)態(tài)配套完整54四、項(xiàng)目競爭策略 抓住幾個(gè)重要環(huán)節(jié)不放松1. 消費(fèi)對象2. 幅射范圍3. 項(xiàng)目優(yōu)勢4. 緊跟潮流5. 把準(zhǔn)定位6. 造勢活動功能全方位，消費(fèi)全客層，造勢吸人流，鎖定回頭客。55（五）、開業(yè)后管理工作重點(diǎn)開業(yè)就是暴露矛盾的開始，也是調(diào)整的開始一、開業(yè)后關(guān)注的重點(diǎn)1. 時(shí)刻注意業(yè)態(tài)、業(yè)種受歡迎程度，對現(xiàn)有組合合理性心中有數(shù)2. 時(shí)刻了解消費(fèi)評價(jià)、呼聲，為未來組合調(diào)整做到有的放矢3. 時(shí)刻掌握社會新業(yè)態(tài)、業(yè)種信息、動向，為更好組合選好目標(biāo)。56二、開業(yè)后補(bǔ)課的重點(diǎn) 購物中心行銷 =營銷，國內(nèi)外最大差距，前幾年主要矛盾是開發(fā)，即將到來的主要矛是行銷（到后臺競爭時(shí)期）57營銷內(nèi)容：l 市場調(diào)研l(wèi) 零售策略l 業(yè)態(tài)、業(yè)種組合定位l 零售商經(jīng)營效果評估（經(jīng)營特點(diǎn)分析，經(jīng)營業(yè)績抽測，租戶篩選和續(xù)租評估）l 成本、折扣、利潤、財(cái)務(wù)報(bào)告（資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表）收入與費(fèi)用比例58l 行銷計(jì)劃編制、推廣策略和執(zhí)行目標(biāo)、商圈變化、目標(biāo)客流、竟?fàn)幷摺⒆陨韮?yōu)劣勢分析，造勢活動、招商和租戶調(diào)整案例分析l 媒體合作，廣告推廣，租戶合作推廣l 行銷預(yù)算、基金組成、管委會組織、工作59目標(biāo)：l 讓消費(fèi)者知道購物中心有什么？能做什么？l 時(shí)刻清醒估計(jì)到國內(nèi)外競爭者對自己的影響，給自己運(yùn)營策略帶來的難度。l 讓群眾體驗(yàn)到消費(fèi)環(huán)境和消費(fèi)導(dǎo)勢。l 國內(nèi)外商戶、開發(fā)商普通聚焦的東西我們要了解、理解，調(diào)整行銷策略，為已所用。l 人文式行銷 —— 自身生存環(huán)境，發(fā)展環(huán)境，不僅關(guān)心消費(fèi)者他本人，還有他身邊的一切。60概括： 5個(gè)知道l 知道國內(nèi)外同行的發(fā)展趨勢、動向l 知道消費(fèi)者需要什么l 知道承擔(dān)租戶經(jīng)營的一切細(xì)節(jié)l 知道自己企業(yè)的優(yōu)劣l 知道企業(yè)今后應(yīng)該怎么干61做到以上l 學(xué)習(xí)專業(yè)營銷課l 經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì)l 了解消費(fèi)者真正想 —— 需求是行銷之本。62三、造勢活動注意的重點(diǎn)1. 造勢活動和運(yùn)營管理并列2. 造勢活動和消費(fèi)配合3. 造勢活動和物業(yè)行動統(tǒng)一4. 活動內(nèi)容要廣泛、多樣化5. 促銷和制造亮點(diǎn)，后者更重要6. 初期造勢要突出63四、租戶管理的重點(diǎn)1. 開業(yè)后政策調(diào)整期的租戶流失和調(diào)整2. 對租戶主動性最有權(quán)威的管理 —— 后邊有等待進(jìn)駐的商戶排隊(duì)643. 按照經(jīng)營定位招商、調(diào)整，嚴(yán)格把關(guān)，打好基礎(chǔ)4. 把承租戶做上帝對待，不是百貨的經(jīng)營商，不是 超市的供應(yīng)商（轉(zhuǎn)換角色）655. 物業(yè)管理重點(diǎn)1）不是等待、找上門，而是主動服務(wù)，快速好結(jié)果2）技術(shù)和經(jīng)濟(jì)結(jié)合 —— 體現(xiàn)物業(yè)管理和成本結(jié)合，既保證環(huán)境，又節(jié)約降低成本 663）在購物中心物業(yè)以運(yùn)營為中心，不能二個(gè)中心，更不能搞獨(dú)立、是易犯的通病。4）購物中心物業(yè)管理的核心： 理念上強(qiáng)調(diào)的是服務(wù)，而不是管理，實(shí)際工作上是千方百計(jì)服好務(wù)。67謝謝 Thank You謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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