【正文】 它還能高價銷售嗎？沒有經(jīng)過市場測試，一個推出新產(chǎn)品的公司能獲得 90%的成功嗎？羅伯梅特公司的成功方式猶如一本營銷教科書：清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩?市場和顧客反饋：羅伯梅特公司十分重視市場調(diào)研和傾聽顧客意見。它連續(xù)不斷地注視著市場發(fā)展趨勢，以確定新的需要。所以，轉(zhuǎn)向小型家用產(chǎn)品的趨勢引導(dǎo)羅伯梅特公司成功推出了節(jié)省空間的產(chǎn)品線。?以目標(biāo)市場為核心：羅伯梅特公司由 6個部門組成，每個部門有若干個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單，每個業(yè)務(wù)單都有自己特定的產(chǎn)品市場。它對目標(biāo)顧客的促銷也是高明的：它促銷一種組合玩具，能使十幾歲的女孩放棄觀看免費(fèi)光盤的愛好。?以顧客滿意為導(dǎo)向：羅伯梅特公司認(rèn)真對待每一位顧客的意見，可以免費(fèi)調(diào)換產(chǎn)品。甚至當(dāng)顧客把其他產(chǎn)品誤認(rèn)為是羅伯梅特公司的產(chǎn)品，而向它表示不滿意時，該公司也會免費(fèi)贈送一件羅伯梅特公司的產(chǎn)品，以示其優(yōu)良品質(zhì)。?質(zhì)量迷：羅伯梅特公司的員工對其他人所忽視的任何一個產(chǎn)品細(xì)節(jié)都不放過：垃圾箱的設(shè)計(jì)人員蹲在設(shè)計(jì)藍(lán)圖上仔細(xì)分析，保證每個細(xì)節(jié)無差錯。在他們旁邊，設(shè)計(jì)游水的鴨子 —— 一種小孩浴盆 —— 的工程師，對浴盆的噴水部分也一絲不茍，水從浴缸中吸進(jìn)并濺出層層水花。清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩?創(chuàng)新：像一臺生產(chǎn)新產(chǎn)品的機(jī)器，羅伯梅特每天推出一個新產(chǎn)品（而不是改進(jìn)）。公司從引進(jìn)新產(chǎn)品到上市僅用 20周的時間。由于在設(shè)計(jì)過程之前就獲得顧客的信息。它每推出 10個新產(chǎn)品，有 9個必定成功。?過程協(xié)調(diào)小組：羅伯梅特推出跨職能小組，并把決策權(quán)下放，它們能在營銷和對不同產(chǎn)品修改方面有決策權(quán)。每個小組有自己的研究、設(shè)計(jì)和制造人員。羅伯梅特的總經(jīng)理沃爾夫?qū)?施密特說： “我們每個小組都是一個企業(yè)。”?商業(yè)合作伙伴：羅伯梅特公司和它的 110個主要零售商，如沃爾瑪與凱馬特等的關(guān)系十分密切，通過聯(lián)合設(shè)計(jì)商品陳列、推銷計(jì)劃、促銷和后勤工作等方式，為零售商提供各種強(qiáng)有力的支持。?強(qiáng)有力的傳播規(guī)劃：羅伯梅特公司安排了密集型的廣告，向各個目標(biāo)細(xì)分市場宣傳它的新產(chǎn)品和高質(zhì)量。?綠色意識：羅伯梅特公司生產(chǎn)的綜合性飯盒（其容器用多種塑料隔開）、飲料瓶是能多次使用的，而不是一次性的飲料盒子。?全球一體化：雖然羅伯梅特在國內(nèi)市場發(fā)展很快，它現(xiàn)在已進(jìn)入 12個國家，并準(zhǔn)備在全球市場上邁出重要一步：它的目標(biāo)是到 2023年，海外收入要占公司總收入的 25%。清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩The End清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Monday,January25,2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 11:06:5311:06:5311:061/25/202311:06:53AM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 一月 2111:06:5311:06Jan2125Jan211故人江海別，幾度隔山川。 11:06:5311:06:5311:06Monday,January25,20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2111:06:5311:06:53January25,20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 25一月 202311:06:53上午 11:06:53一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2111:06上午 一月 2111:06January25,20231行動出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/2511:06:5311:06:5325January20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 11:06:53上午 11:06上午 11:06:53一月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Monday,January25,2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 11:06:5311:06:5311:061/25/202311:06:53AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2111:06:5311:06Jan2125Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 11:06:5311:06:5311:06Monday,January25,20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2111:06:5311:06:53January25,20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 25一月 202311:06:53上午 11:06:53一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 2111:06上午 一月 2111:06January25,20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/2511:06:5311:06:5325January20231空山新雨后，天氣晚來秋。 11:06:53上午 11:06上午 11:06:53一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Monday,January25,2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 11:06:5311:06:5311:061/25/202311:06:53AM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2111:06:5311:06Jan2125Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 11:06:5311:06:5311:06Monday,January25,20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2111:06:5311:06:53January25,20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 25一月 202311:06:53上午 11:06:53一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2111:06上午 一月 2111:06January25,20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/2511:06:5311:06:5325January20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 11:06:53上午 11:06上午 11:06:53一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴