第5章差別定價(jià)-資料下載頁
2025-02-28 17:51本頁面
【正文】 （ 1）企業(yè)是價(jià)格的制定者而不是市場價(jià)格的接受者。 ? （ 2）企業(yè)可以對市場細(xì)分并且阻止套利。 ? （ 3）不同的細(xì)分市場對商品的需求彈性不同。 ? DVD市場的分散程度很高，嚴(yán)格意義上亞馬遜不是 DVD價(jià)格的制定者，但亞馬遜在制定價(jià)格上有一定的回旋余地。 ? 亞馬遜的細(xì)分方案在防止套利方面存在著嚴(yán)重的缺陷。亞馬遜的定價(jià)方案試圖通過給新顧客提供更優(yōu)惠價(jià)格的方法來吸引新的消費(fèi)者。但老顧客卻可以輕而易舉地通過重新登錄偽裝成新顧客實(shí)現(xiàn)套利。至于根據(jù)顧客使用的瀏覽器類別來定價(jià)的方法同樣無法防止套利。 具體實(shí)施方面的問題 ?不符合差別定價(jià)策略的可行條件 ?歧視老顧客的差別定價(jià)方案同關(guān)系營銷的理論相背離 ? 亞馬遜的銷售主要來自老顧客的重復(fù)購買，重復(fù)購買在總訂單中的比例在 1999年第一季度為 66%，一年后這一比例上升到了 76%。 具體實(shí)施方面的問題 ?不符合差別定價(jià)策略的可行條件 ?歧視老顧客的差別定價(jià)方案同關(guān)系營銷的理論相背離 ?忽略了虛擬社區(qū)在促進(jìn)消費(fèi)者信息交流方面的巨大作用 ? 消費(fèi)者通過信息共享顯著提升了其市場力量。 ? 從事網(wǎng)絡(luò)營銷研究的學(xué)者、主持經(jīng)濟(jì)專欄的作家以及競爭對手公司中的市場情報(bào)人員會(huì)對亞馬遜的定價(jià)策略明察秋毫，他們可能會(huì)把他們的發(fā)現(xiàn)通過虛擬社區(qū)等渠道廣泛傳播。 結(jié)論 ? 首先，差別定價(jià)策略存在著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，一旦失敗，可能會(huì)對公司經(jīng)營造成全方位的負(fù)面影響。 ? 公司失去的可能不僅是最終消費(fèi)者的信任，而且還會(huì)有渠道伙伴的信任。 ? 要從公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略、與行業(yè)中主流營銷倫理的符合程度以及公司的市場地位等方面進(jìn)行全面的分析。 結(jié)論 ? 其次，一旦決定實(shí)施差別定價(jià)，那么選擇適當(dāng)?shù)牟顒e定價(jià)方法就非常關(guān)鍵。 增加產(chǎn)品附加服務(wù)的含量使產(chǎn)品差別化 同批量訂制的產(chǎn)品策略相結(jié)合 采用捆綁定價(jià)的做法 將產(chǎn)品分為不同的版本 結(jié)論 ? 在網(wǎng)絡(luò)營銷中運(yùn)用差別定價(jià)策略存在著很大的風(fēng)險(xiǎn)，在選擇使用時(shí)必須慎之又慎，否則，很可能適得其反，給公司經(jīng)營造成許多麻煩。在實(shí)施差別定價(jià)策略時(shí)，通過使產(chǎn)品差別化而避免赤裸裸的差別定價(jià)是避免失敗的一個(gè)關(guān)鍵所在。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 19, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 15:15:2915:15:2915:153/19/2023 3:15:29 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :15:2915:15Mar2319Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 15:15:2915:15:2915:15Sunday, March 19, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :15:2915:15:29March 19, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 19日星期日 下午 3時(shí) 15分 29秒 15:15: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 3時(shí) 15分 :15March 19, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 19日星期日 3時(shí) 15分 29秒 15:15:2919 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 3時(shí) 15分 29秒 下午 3時(shí) 15分 15:15: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 19, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 15:15:2915:15:2915:153/19/2023 3:15:29 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :15:2915:15Mar2319Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 15:15:2915:15:2915:15Sunday, March 19, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :15:2915:15:29March 19, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 19日星期日 下午 3時(shí) 15分 29秒 15:15: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 3時(shí) 15分 :15March 19, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 19日星期日 3時(shí) 15分 29秒 15:15:2919 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 3時(shí) 15分 29秒 下午 3時(shí) 15分 15:15: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 19, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 15:15:2915:15:2915:153/19/2023 3:15:29 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :15:2915:15Mar2319Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 15:15:2915:15:2915:15Sunday, March 19, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :15:2915:15:29March 19, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 19日星期日 下午 3時(shí) 15分 29秒 15:15: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 3時(shí) 15分 :15March 19, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 19日星期日 3時(shí) 15分 29秒 15:15:2919 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 3時(shí) 15分 29秒 下午 3時(shí) 15分 15:15: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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