emarketing-案例-亞馬遜公司的差別定價實驗-資料下載頁
2025-01-16 07:59本頁面
【正文】 買在總訂單中的比例在 1999年第一季度為 66%，一年后這一比例上升到了 76%。 具體實施方面的問題 ?不符合差別定價策略的可行條件 ?歧視老顧客的差別定價方案同關系營銷的理論相背離 ?忽略了虛擬社區(qū)在促進消費者信息交流方面的巨大作用 ? 消費者通過信息共享顯著提升了其市場力量。 ? 從事網(wǎng)絡營銷研究的學者、主持經(jīng)濟專欄的作家以及競爭對手公司中的市場情報人員會對亞馬遜的定價策略明察秋毫，他們可能會把他們的發(fā)現(xiàn)通過虛擬社區(qū)等渠道廣泛傳播。 結(jié)論 ? 首先，差別定價策略存在著巨大的風險，一旦失敗，可能會對公司經(jīng)營造成全方位的負面影響。 ? 公司失去的可能不僅是最終消費者的信任，而且還會有渠道伙伴的信任。 ? 要從公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略、與行業(yè)中主流營銷倫理的符合程度以及公司的市場地位等方面進行全面的分析。 結(jié)論 ? 其次，一旦決定實施差別定價，那么選擇適當?shù)牟顒e定價方法就非常關鍵。 增加產(chǎn)品附加服務的含量使產(chǎn)品差別化 同批量訂制的產(chǎn)品策略相結(jié)合 采用捆綁定價的做法 將產(chǎn)品分為不同的版本 結(jié)論 ? 在網(wǎng)絡營銷中運用差別定價策略存在著很大的風險，在選擇使用時必須慎之又慎，否則，很可能適得其反，給公司經(jīng)營造成許多麻煩。在實施差別定價策略時，通過使產(chǎn)品差別化而避免赤裸裸的差別定價是避免失敗的一個關鍵所在。 Thanks Questions 演講完畢，謝謝觀看！
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