【正文】 公司針對(duì)開(kāi)發(fā)公司羅列并加大開(kāi)發(fā)公司的違約條件的范圍，表現(xiàn)在開(kāi)發(fā)公司的職責(zé)中 要求開(kāi)發(fā)公司保證按約定的工程進(jìn)度施工 ，而在實(shí)際中，開(kāi)發(fā)公司的施工計(jì)劃會(huì)因許多方面的原因而發(fā)生變化，而且其中絕大多數(shù)工程施工節(jié)點(diǎn)與銷售進(jìn)度的關(guān)聯(lián)性不大； 對(duì)資金回籠的比例要求沒(méi)有列明 ，代理公司只承擔(dān)指導(dǎo)職責(zé)，但資金是否及時(shí)到位會(huì)影響到開(kāi)發(fā)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作速度； 考核起點(diǎn)不應(yīng)以具體的時(shí)間來(lái)表明 ，因?yàn)殚_(kāi)發(fā)企業(yè)辦理相關(guān)銷售許可證件的條件是受到眾多原因的限制，這樣對(duì)開(kāi)發(fā)企業(yè)不利，所以考核時(shí)間最好是以該房屋的銷售證所載的起始時(shí)間為準(zhǔn)；在對(duì)委托銷售的標(biāo)的的價(jià)格約定方面，對(duì) 中長(zhǎng)期的價(jià)格進(jìn)行具體約定是不科學(xué)的 ，因?yàn)槭袌?chǎng)的變動(dòng)狀況對(duì)房?jī)r(jià)的影響很大，因此成交均價(jià)要與市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品的同期價(jià)格相比較而得出會(huì)更科學(xué)； 對(duì)委托期限內(nèi)的考核階段沒(méi)有明確的劃分 ，是 3個(gè)月考核一次，還是 6個(gè)月考核一次，對(duì)考核的內(nèi)容沒(méi)有明確，對(duì)實(shí)際操作帶來(lái)不便。 70 ? 原因四：雙方的職責(zé)劃分不清 ? 開(kāi)發(fā)企業(yè)與代理公司沒(méi)有根據(jù)代理合同對(duì)雙方的工作程序與工作職責(zé)進(jìn)行劃分與細(xì)化，更沒(méi)有形成日常工作計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)，雙方都無(wú)法參照，代理公司無(wú)法參照?qǐng)?zhí)行，開(kāi)發(fā)企業(yè)無(wú)法參照考核，更不用說(shuō)進(jìn)行改進(jìn)，使工作配合更加和諧。 71 ? 原因五：利益分配 ? 對(duì)利益的分配方案存在分歧。開(kāi)發(fā)企業(yè)之前并沒(méi)有與代理公司合作過(guò)，對(duì)傭金的支付沒(méi)有直觀概念，在前期主要是用相對(duì)比例來(lái)衡量，而在具體操作時(shí)，對(duì)絕對(duì)數(shù)字的金額十分驚訝，再加上對(duì)代理公司的具體工作不了解，而代理公司所反映的表面工作難以讓其滿意，于是產(chǎn)生用此傭金產(chǎn)生的工作結(jié)果是不值得的。而代理公司卻認(rèn)為，這是行業(yè)內(nèi)的平均收入比率，自已為此項(xiàng)目也投入很多，在項(xiàng)目銷售前期，實(shí)際利潤(rùn)是不高的。 72 與營(yíng)銷代理公司的第三次合作 ? 第三次是與新景祥公司進(jìn)行合作，從 2023年 1月起至今，就合作的過(guò)程來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)公司是還是不滿意。 ? 就代理公司資格管理方面，代理公司從來(lái)就沒(méi)有主動(dòng)將已年檢過(guò)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法人經(jīng)紀(jì)人證書(shū)、及所要求的具備上崗證的銷售人員證書(shū)原件交予開(kāi)發(fā)公司進(jìn)行核對(duì)并留存復(fù)印件。而在此期間，該公司的法人發(fā)生變更，卻未將變更原因與相關(guān)變更手續(xù)及時(shí)傳送到開(kāi)發(fā)公司。 ? 另外一方面是代理公司派駐本項(xiàng)目的人員流動(dòng)性很大，特別是項(xiàng)目組的主要成員，兩年時(shí)間內(nèi)，項(xiàng)目經(jīng)理更換了三任，企劃負(fù)責(zé)人換了四任，雖然原因可能比較多，但對(duì)開(kāi)發(fā)公司來(lái)說(shuō)，受影響最大的是項(xiàng)目，而且代理公司在多數(shù)情況是采用先斬后奏的策略。所提供的具有上崗資格的銷售人員在本項(xiàng)目工作最長(zhǎng)的不超過(guò)一年，有的時(shí)間段，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中競(jìng)?cè)粵](méi)有一名銷售人員具備上崗資格。 73 ? 在銷售進(jìn)度方面，代理公司完全是依賴市場(chǎng)狀況，市場(chǎng)狀況好的前提下是沒(méi)問(wèn)題，可是遇到某產(chǎn)品不暢銷時(shí)就無(wú)任何對(duì)策，營(yíng)銷代理合同中對(duì)銷售進(jìn)度的要求僅是擺設(shè)。如開(kāi)發(fā)公司于 04年開(kāi)發(fā)的一幢商業(yè)房，除當(dāng)年銷售了一部分外，代理公司在兩年多的時(shí)間內(nèi)，銷售沒(méi)有任何新進(jìn)展。對(duì)此，代理公司不僅沒(méi)有主動(dòng)采取積極的策略與行動(dòng)，而且也沒(méi)有任何的解釋。 ? 在成交均價(jià)管理方面，代理公司一味追求低價(jià)原則，沒(méi)有把開(kāi)發(fā)公司的利益放在首位，特別是存在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況下，不從其他方面尋找對(duì)策，惟一舉措是建議開(kāi)發(fā)公司降價(jià)，降價(jià)，再降價(jià)。 74 ? 在資金回籠方面，代理公司的員工的工作積極性不高，缺乏主動(dòng)性，責(zé)任心不強(qiáng)，追款力度不大，而監(jiān)管又跟不上，銷售員只管簽約，不負(fù)責(zé)回款，特別是對(duì)于按揭付款方式中的貸款手續(xù)跟蹤不主動(dòng)、不及時(shí)，造成應(yīng)收款的滯收比例很高。 ? 在活動(dòng)組織方面，代理公司的項(xiàng)目企劃組與銷售案場(chǎng)管理方面經(jīng)常出現(xiàn)脫節(jié)現(xiàn)象，結(jié)果每次促銷活動(dòng)，代理公司的項(xiàng)目企劃組只把策劃方案交給開(kāi)發(fā)公司，沒(méi)有人去跟蹤、執(zhí)行，結(jié)果每次都是開(kāi)發(fā)公司的工作人員站在第一線。而且活動(dòng)方案的策劃文稿方面沒(méi)有創(chuàng)新點(diǎn)，對(duì)活動(dòng)的目的性、可行性、經(jīng)濟(jì)性沒(méi)有考慮或考慮較少?；顒?dòng)結(jié)束后沒(méi)有及時(shí)對(duì)活動(dòng)結(jié)果進(jìn)行小結(jié)，更沒(méi)有對(duì)活動(dòng)目標(biāo)與活動(dòng)結(jié)果進(jìn)行比較、活動(dòng)計(jì)劃費(fèi)用與活動(dòng)實(shí)際支出進(jìn)行比較。 75 ? 在文案與平面設(shè)計(jì)方面，經(jīng)常出現(xiàn)信息內(nèi)容的失誤，有一次在一張報(bào)廣設(shè)計(jì)稿上出現(xiàn) 14處錯(cuò)誤。還有一次因知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題而被牽涉到法律糾紛中。代理公司向開(kāi)發(fā)公司提報(bào)的文案與平面設(shè)計(jì)稿有的時(shí)候沒(méi)有經(jīng)過(guò)代理公司的內(nèi)部審核，直接提報(bào)到開(kāi)發(fā)公司，有的時(shí)候是不準(zhǔn)時(shí)提報(bào)。 ? 在案場(chǎng)管理方面，對(duì)來(lái)訪客戶接待不積極、不熱情 。接持客戶不專業(yè)；無(wú)上崗證；案場(chǎng)衛(wèi)生狀況較差，主要表現(xiàn)在地面、墻面、玻璃、模型、魚(yú)缸、植物、裝飾品及衛(wèi)生間的衛(wèi)生等方面；對(duì)客戶資料登記不詳細(xì)，沒(méi)有及時(shí)、有效地上傳相關(guān)資料；房源管理方面也比較混亂，出現(xiàn)一房二賣現(xiàn)象；銷售資料的公示不符合規(guī)范；存在向客戶隨意口頭承諾，給開(kāi)發(fā)公司帶來(lái)一定的負(fù)面影響。 76 ? 在市場(chǎng)調(diào)研方面，存在時(shí)間不及時(shí)，調(diào)研結(jié)果滯后市場(chǎng)的發(fā)展；信息數(shù)據(jù)收集較少，調(diào)研報(bào)告結(jié)果不準(zhǔn)確，不能掌握市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)態(tài)變化。 ? 在客戶滿意度方面，開(kāi)發(fā)公司時(shí)常接到客戶對(duì)銷售人員的投訴，主要反應(yīng)銷售人員對(duì)客戶的態(tài)度在成交前后的反差很大，不重視客戶的售后服務(wù)問(wèn)題。除客戶投訴外，開(kāi)發(fā)公司的協(xié)作單位，如物管公司、銀行，開(kāi)發(fā)公司的財(cái)務(wù)部、工程部、客服部也對(duì)代理公司非常有意見(jiàn)，因?yàn)殇N售員的隨意承諾為他們的工作帶來(lái)不便。 77 武夷綠洲項(xiàng)目的代理費(fèi)用隨房市的發(fā)展而變化的狀況 % % % % 78 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 19, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 06:12:3506:12:3506:123/19/2023 6:12:35 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :12:3506:12Mar2319Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 06:12:3506:12:3506:12Sunday, March 19, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :12:3506:12:35March 19, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 19日星期日 上午 6時(shí) 12分 35秒 06:12: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 6時(shí) 12分 :12March 19, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 19日星期日 6時(shí) 12分 35秒 06:12:3519 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 6時(shí) 12分 35秒 上午 6時(shí) 12分 06:12: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 19, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 06:12:3506:12:3506:123/19/2023 6:12:35 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :12:3506:12Mar2319Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 06:12:3506:12:3506:12Sunday, March 19, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :12:3506:12:35March 19, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 19日星期日 上午 6時(shí) 12分 35秒 06:12: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 6時(shí) 12分 :12March 19, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 19日星期日 6時(shí) 12分 35秒 06:12:3519 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 6時(shí) 12分 35秒 上午 6時(shí) 12分 06:12: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 19, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 06:12:3506:12:3506:123/19/2023 6:12:35 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :12:3506:12Mar2319Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 06:12:3506:12:3506:12Sunday, March 19, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :12:3506:12:35March 19, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 19日星期日 上午 6時(shí) 12分 35秒 06:12: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 上午 6時(shí) 12分 :12March 19, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 19日星期日 6時(shí) 12分 35秒 06:12:3519 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 6時(shí) 12分 35秒 上午 6時(shí) 12分 06:12: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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