第六章-游輪營(yíng)銷管理-資料下載頁(yè)
2025-04-06 13:07本頁(yè)面
【正文】 更多的應(yīng)該告訴顧客你推薦的 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在哪里，更能夠滿足顧客的需求。向顧客描繪一幅美妙的游輪旅游的圖畫，讓他 /她感到身臨其境。這樣的話，顧客購(gòu)買推薦產(chǎn)品的可能性大大增加了。如果顧客不喜歡銷售人員推銷的產(chǎn)品，那么就應(yīng)該查明原因，消除顧客的購(gòu)買障礙，接著推薦你心中的備用選擇。 三、 消除 購(gòu)買 障礙 游輪公司銷售人員或旅游代理商在向顧客推薦產(chǎn)品過程中，總會(huì)遇到顧客猶豫不決，心存疑慮。顧客會(huì)擔(dān)心產(chǎn)品是否價(jià)格昂貴？旅游過程中是否會(huì)太守限制？會(huì)不會(huì)暈船？游輪是否安全？會(huì)不會(huì)枯燥等等問題。 此刻，銷售人員應(yīng)該根據(jù)顧客的購(gòu)買心理障礙，認(rèn)真分析，加以消除，從而促進(jìn)銷售 常見購(gòu)買障礙及消除 四、促成銷售 在消除了顧客購(gòu)買產(chǎn)品的心里障礙后，對(duì)銷售人員來說最重要的就是促成游輪產(chǎn)品的銷售，完成銷售目標(biāo)。原因顯而易見，銷售人員既要為公司盈利，同時(shí)也要使顧客滿意。銷售人員在完成了前期的熱情問候顧客、詳細(xì)詢問顧客需求、明智地推薦產(chǎn)品、巧妙地消除購(gòu)買障礙后，應(yīng)該善于發(fā)現(xiàn)顧客顯示出的購(gòu)買欲望，促成銷售。 促成銷售技巧 ?顧客身體傾向于銷售人員。 ?提出的問題表示顧客已經(jīng)想象自己在游輪上了。 ?說話時(shí)變得興奮。 ?輕輕點(diǎn)頭表示同意。 ?把桌上擋在銷售人員和他們之間的東西挪開。 ?告訴顧客最好預(yù)付定金，否則會(huì)錯(cuò)失良機(jī)。 ?顧客購(gòu)買之前，再次講述自己的推銷是非常適合顧客的需求的。 ?在推薦即將結(jié)束之前，為顧客提供一連串的選擇：需要何種客房？短線航程或長(zhǎng)線航程那種更適合？或及時(shí)幫助顧客預(yù)訂。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , April 16, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 21:04:5821:04:5821:044/16/2023 9:04:58 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :04:5821:04Apr2316Apr23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 21:04:5821:04:5821:04Sunday, April 16, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :04:5821:04:58April 16, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 4月 16日星期日 下午 9時(shí) 4分 58秒 21:04: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 4月 下午 9時(shí) 4分 :04April 16, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 4月 16日星期日 9時(shí) 4分 58秒 21:04:5816 April 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 9時(shí) 4分 58秒 下午 9時(shí) 4分 21:04: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , April 16, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 21:04:5821:04:5821:044/16/2023 9:04:58 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :04:5821:04Apr2316Apr23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 21:04:5821:04:5821:04Sunday, April 16, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :04:5821:04:58April 16, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 4月 16日星期日 下午 9時(shí) 4分 58秒 21:04: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 4月 下午 9時(shí) 4分 :04April 16, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 4月 16日星期日 9時(shí) 4分 58秒 21:04:5816 April 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 9時(shí) 4分 58秒 下午 9時(shí) 4分 21:04: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , April 16, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 21:04:5821:04:5821:044/16/2023 9:04:58 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :04:5821:04Apr2316Apr23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 21:04:5821:04:5821:04Sunday, April 16, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :04:5821:04:58April 16, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 4月 16日星期日 下午 9時(shí) 4分 58秒 21:04: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 4月 下午 9時(shí) 4分 :04April 16, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 4月 16日星期日 9時(shí) 4分 58秒 21:04:5816 April 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 9時(shí) 4分 58秒 下午 9時(shí) 4分 21:04: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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