銷售管理第六章-資料下載頁
2025-01-13 06:37本頁面
【正文】 進(jìn)工具及相應(yīng)的成本來確定銷售促進(jìn)預(yù)算。銷售促進(jìn)成本通常由管理成本 (如印刷費(fèi)、郵寄費(fèi) )與激勵(lì)成本 (如贈(zèng)獎(jiǎng)、折扣 )之和乘以在這種交易中預(yù)期售出的單位數(shù)量。 (2) 按照習(xí)慣比例來確定銷售促進(jìn)預(yù)算占總預(yù)算的比率。例如洗發(fā)精的銷售促進(jìn)的預(yù)算可能占促銷總預(yù)算的 30%，牙膏則可能占 50%。在不同市場(chǎng)上，不同品牌商品的促銷預(yù)算比率是不同的，這個(gè)比率還會(huì)受到產(chǎn)品生命周期和競(jìng)爭者促銷預(yù)算的影響。 (四 ) 測(cè)試和實(shí)施銷售促進(jìn)方案 (五 ) 評(píng)估銷售促進(jìn)效果 常用的評(píng)估方法有兩種： (1) 階段比較法。即把活動(dòng)前、中、后的銷售情況進(jìn)行比較，從中分析銷售促進(jìn)產(chǎn)生的效果。 (2) 事后跟蹤調(diào)查法。即在活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)顧客進(jìn)行調(diào)查，了解有多少顧客能回憶此次活動(dòng)，其看法如何，多少顧客從中受益以及此次活動(dòng)對(duì)顧客今后購買的影響程度等。 第四節(jié) 銷售促銷策略 銷售管理實(shí)務(wù) 中央財(cái)經(jīng)大學(xué)安賀新教授 案例討論 蓓英商店經(jīng)營成功的秘訣 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 31, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 04:07:0004:07:0004:071/31/2023 4:07:00 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :07:0004:07Jan2331Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 04:07:0004:07:0004:07Tuesday, January 31, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :07:0004:07:00January 31, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 31日星期二 上午 4時(shí) 7分 0秒 04:07: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 4時(shí) 7分 :07January 31, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 31日星期二 4時(shí) 7分 0秒 04:07:0031 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 4時(shí) 7分 0秒 上午 4時(shí) 7分 04:07: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 31, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 04:07:0004:07:0004:071/31/2023 4:07:00 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :07:0004:07Jan2331Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 04:07:0004:07:0004:07Tuesday, January 31, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :07:0004:07:00January 31, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 上午 4時(shí) 7分 0秒 04:07: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 4時(shí) 7分 :07January 31, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 31日星期二 4時(shí) 7分 0秒 04:07:0031 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 4時(shí) 7分 0秒 上午 4時(shí) 7分 04:07: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 31, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 04:07:0004:07:0004:071/31/2023 4:07:00 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :07:0004:07Jan2331Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 04:07:0004:07:0004:07Tuesday, January 31, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :07:0004:07:00January 31, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 上午 4時(shí) 7分 0秒 04:07: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 4時(shí) 7分 :07January 31, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 31日星期二 4時(shí) 7分 0秒 04:07:0031 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 4時(shí) 7分 0秒 上午 4時(shí) 7分 04:07: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1