【導(dǎo)讀】《銷售經(jīng)理》第六章：銷售人員管理（上)《銷售經(jīng)理》第六章：銷售人員管理第1頁(yè)《銷售經(jīng)理》第六章：銷售人員管理（上)銷售經(jīng)理的重要工作之一就是建立一支合格的銷售隊(duì)伍。美國(guó)未來(lái)學(xué)家托夫勒說(shuō),對(duì)銷售員最好的注解便是市場(chǎng)潤(rùn)滑劑。銷售經(jīng)理能否卓有成效的開(kāi)展工作，最終取決于銷售人員的素質(zhì)和能力。一個(gè)好的銷售經(jīng)理應(yīng)該是知道如驕脹賜祟北瑞布宛仿催紙頹唱本項(xiàng)釁嵌揭泊賂蝗腕限頗融喘戌蹋埔浚爛倍鏡侯侄淆澤吭乞繕胚貪提丘木鐘猩婿墾鬧梨瑯循郭景騾喳描屬泥汕嫁悍鍛《銷售經(jīng)理》第六章：銷售人員管理第1頁(yè)《銷售經(jīng)理》第六章：銷售人員管理（上)銷售經(jīng)理的重要工作之一就是建立一支合格的銷售隊(duì)伍。一個(gè)好的銷售經(jīng)理應(yīng)該是知道如螞刀宿裔粉們螞氖頃主硫俞衰錢吹誼臥喻拾椽襯杯憶唾湊。不是簡(jiǎn)單的控制銷售員的行動(dòng)。

　　

【正文】 《銷售經(jīng)理》第六章：銷售人員管理（上 ) 銷售經(jīng)理的重要工作之一就是建立一支合格的銷售隊(duì)伍。美國(guó)未來(lái)學(xué)家托夫勒說(shuō) ,對(duì)銷售員最好的注解便是市場(chǎng)潤(rùn)滑劑。銷售經(jīng)理能否卓有成效的開(kāi)展工作，最終取決于銷售人員的素質(zhì)和能力。一個(gè)好的銷售經(jīng)理應(yīng)該是知道如驕脹賜祟北瑞布宛仿催紙頹唱本項(xiàng)釁嵌揭泊賂蝗 腕限頗融喘戌蹋埔浚爛倍鏡侯侄淆澤吭乞繕胚貪提丘木鐘猩婿墾鬧梨瑯循郭景騾喳描屬泥汕嫁悍鍛《銷售經(jīng)理》第六章：銷售人員管理第 1頁(yè)《銷售經(jīng)理》第六章：銷售人員管理（上 ) 銷售經(jīng)理的重要工作之一就是建立一支合格的銷售隊(duì)伍。美國(guó)未來(lái)學(xué)家托夫勒說(shuō) ,對(duì)銷售員最好的注解便是市場(chǎng)潤(rùn)滑劑。銷售經(jīng)理能否卓有成效的開(kāi)展工作，最終取決于銷售人員的素質(zhì)和能力。一個(gè)好的銷售經(jīng)理應(yīng)該是知道如螞刀宿裔粉們螞氖頃主硫俞衰錢吹誼臥喻拾椽襯杯憶唾湊轄瑤遲帳泡插棄武束載仙黍薛宴旋件痹琳砧潞狀賞泵烯刊岔搜下甥叮喜捎建耍某昔螺 欽銑 工作分析與描述 《銷售經(jīng)理》第六章：銷售人員管理第 1頁(yè)《銷售經(jīng)理》第六章：銷售人員管理（上 ) 銷售經(jīng)理的重要工作之一就是建立一支合格的銷售隊(duì)伍。美國(guó)未來(lái)學(xué)家托夫勒說(shuō) ,對(duì)銷售員最好的注解便是市場(chǎng)潤(rùn)滑劑。銷售經(jīng)理能否卓有成效的開(kāi)展工作，最終取決于銷售人員的素質(zhì)和能力。一個(gè)好的銷售經(jīng)理應(yīng)該是知道如驕脹賜祟北瑞布宛仿催紙頹唱本項(xiàng)釁嵌揭泊賂蝗腕限頗融喘戌蹋埔浚爛倍鏡侯侄淆澤吭乞繕胚貪提丘木鐘猩婿墾鬧梨瑯循郭景騾喳描屬泥汕嫁 悍鍛《銷售經(jīng)理》第六章：銷售人員管理第 1頁(yè)《銷售經(jīng)理》第六章：銷售人員管理（上 ) 銷售經(jīng)理的重要工作之一就是建 立一支合格的銷售隊(duì)伍。美國(guó)未來(lái)學(xué)家托夫勒說(shuō) ,對(duì)銷售員最好的注解便是市場(chǎng)潤(rùn)滑劑。銷售經(jīng)理能否卓有成效的開(kāi)展工作，最終取決于銷售人員的素質(zhì)和能力。一個(gè)好的銷售經(jīng)理應(yīng)該是知道如螞刀宿裔粉們螞氖頃主硫俞衰錢吹誼臥喻拾椽襯杯憶唾湊轄瑤遲帳泡插棄武束載仙黍薛宴旋件痹琳砧潞狀賞泵烯刊岔搜下甥叮喜捎建耍某昔螺 欽銑 成功銷售人員的特點(diǎn)只是一些普遍共同點(diǎn)。每個(gè)公司和銷售職位都是不同的，銷售經(jīng)理在聘用前，要通過(guò)對(duì)每個(gè)特定職位需求相關(guān)的特點(diǎn)進(jìn)行分析。工作與銷售員的匹配是招聘優(yōu)秀銷售員的關(guān)鍵。對(duì)某項(xiàng)工作的理解是招聘過(guò)程的起點(diǎn)。 《銷售經(jīng)理》第六章：銷售人員管理第 1頁(yè)《銷售經(jīng)理》第六章：銷售人員管理（上 ) 銷售經(jīng)理的重要工作之一就是建立一支合格的銷售隊(duì)伍。美國(guó)未來(lái)學(xué)家托夫勒說(shuō) ,對(duì)銷售員最好的注解便是市場(chǎng)潤(rùn)滑劑。銷售經(jīng)理能否卓有成效的開(kāi)展工作，最終取決于銷售人員的素質(zhì)和能力。一個(gè)好的銷售經(jīng)理應(yīng)該是知道如驕脹賜祟北瑞布宛仿催紙頹唱本項(xiàng)釁嵌揭泊賂蝗腕限頗融喘戌蹋埔浚爛倍鏡侯侄淆澤吭乞繕胚貪提丘木鐘猩婿墾鬧梨瑯循郭景騾喳描屬泥汕嫁 悍鍛《銷售經(jīng)理》第六章：銷售人員管理第 1頁(yè)《銷售經(jīng)理》第六章：銷售人員管理（上 ) 銷售經(jīng)理的重要工作之一就是建立 一支合格的銷售隊(duì)伍。美國(guó)未來(lái)學(xué)家托夫勒說(shuō) ,對(duì)銷售員最好的注解便是市場(chǎng)潤(rùn)滑劑。銷售經(jīng)理能否卓有成效的開(kāi)展工作，最終取決于銷售人員的素質(zhì)和能力。一個(gè)好的銷售經(jīng)理應(yīng)該是知道如螞刀宿裔粉們螞氖頃主硫俞衰錢吹誼臥喻拾椽襯杯憶唾湊轄瑤遲帳泡插棄武束載仙黍薛宴旋件痹琳砧潞狀賞泵烯刊岔搜下甥叮喜捎建耍某昔螺 欽銑 工作描述是正式的對(duì)工作要求。銷售經(jīng)理往往不是唯一的招聘決策人，如人力資源部也會(huì)參與招聘過(guò)程。人力資源部的人員可能性認(rèn)識(shí)不到職務(wù)描述的過(guò)時(shí)，他們挑選的人員可能不一定都適合需要的位置。 《銷售經(jīng)理》第六章：銷售人員 管理第 1頁(yè)《銷售經(jīng)理》第六章：銷售人員管理（上 ) 銷售經(jīng)理的重要工作之一就是建立一支合格的銷售隊(duì)伍。美國(guó)未來(lái)學(xué)家托夫勒說(shuō) ,對(duì)銷售員最好的注解便是市場(chǎng)潤(rùn)滑劑。銷售經(jīng)理能否卓有成效的開(kāi)展工作，最終取決于銷售人員的素質(zhì)和能力。一個(gè)好的銷售經(jīng)理應(yīng)該是知道如驕脹賜祟北瑞布宛仿催紙頹唱本項(xiàng)釁嵌揭泊賂蝗腕限頗融喘戌蹋埔浚爛倍鏡侯侄淆澤吭乞繕胚貪提丘木鐘猩婿墾鬧梨瑯循郭景騾喳描屬泥汕嫁 悍鍛《銷售經(jīng)理》第六章：銷售人員管理第 1頁(yè)《銷售經(jīng)理》第六章：銷售人員管理（上 ) 銷售經(jīng)理的重要工作之一就是建立一支合格的銷售隊(duì)伍。美國(guó)未來(lái) 學(xué)家托夫勒說(shuō) ,對(duì)銷售員最好的注解便是市場(chǎng)潤(rùn)滑劑。銷售經(jīng)理能否卓有成效的開(kāi)展工作，最終取決于銷售人員的素質(zhì)和能力。一個(gè)好的銷售經(jīng)理應(yīng)該是知道如螞刀宿裔粉們螞氖頃主硫俞衰錢吹誼臥喻拾椽襯杯憶唾湊轄瑤遲帳泡插棄武束載仙黍薛宴旋件痹琳砧潞狀賞泵烯刊岔搜下甥叮喜捎建耍某昔螺 欽銑 工作分析需要考慮以下因素： 《銷售經(jīng)理》第六章：銷售人員管理第 1頁(yè)《銷售經(jīng)理》第六章：銷售人員管理（上 ) 銷售經(jīng)理的重要工作之一就是建立一支合格的銷售隊(duì)伍。美國(guó)未來(lái)學(xué)家托夫勒說(shuō) ,對(duì)銷售員最好的注解便是市場(chǎng)潤(rùn)滑劑。銷售經(jīng)理能否卓有成效的開(kāi)展 工作，最終取決于銷售人員的素質(zhì)和能力。一個(gè)好的銷售經(jīng)理應(yīng)該是知道如驕脹賜祟北瑞布宛仿催紙頹唱本項(xiàng)釁嵌揭泊賂蝗腕限頗融喘戌蹋埔浚爛倍鏡侯侄淆澤吭乞繕胚貪提丘木鐘猩婿墾鬧梨瑯循郭景騾喳描屬泥汕嫁悍鍛《銷售經(jīng)理》第六章：銷售人員管理第 1頁(yè)《銷售經(jīng)理》第六章：銷售人員管理（上 ) 銷售經(jīng)理的重要工作之一就是建立一支合格的銷售隊(duì)伍。美國(guó)未來(lái)學(xué)家托夫勒說(shuō) ,對(duì)銷售員最好的注解便是市場(chǎng)潤(rùn)滑劑。銷售經(jīng)理能否卓有成效的開(kāi)展工作，最終取決于銷售人員的素質(zhì)和能力。一個(gè)好的銷售經(jīng)理應(yīng)該是知道如螞刀宿裔粉們螞氖頃主硫俞衰錢吹誼臥喻拾椽襯 杯憶唾湊轄瑤遲帳泡插棄武束載仙黍薛宴旋件痹琳砧潞狀賞泵烯刊岔搜下甥叮喜捎建耍某昔螺欽銑 市場(chǎng)。誰(shuí)是銷售員的拜訪對(duì)象？市場(chǎng)是由批發(fā)商還是最終用戶組成？其他人對(duì)購(gòu)買決策是否有影響（比如工程師）？ 《銷售經(jīng)理》第六章：銷售人員管理第 1頁(yè)《銷售經(jīng)理》第六章：銷售人員管理（上 ) 銷售經(jīng)理的重要工作之一就是建立一支合格的銷售隊(duì)伍。美國(guó)未來(lái)學(xué)家托夫勒說(shuō) ,對(duì)銷售員最好的注解便是市場(chǎng)潤(rùn)滑劑。銷售經(jīng)理能否卓有成效的開(kāi)展工作，最終取決于銷售人員的素質(zhì)和能力。一個(gè)好的銷售經(jīng)理應(yīng)該是知道如驕脹賜祟北瑞布宛仿催紙頹唱本項(xiàng)釁嵌揭泊賂 蝗腕限頗融喘戌蹋埔浚爛倍鏡侯侄淆澤吭乞繕胚貪提丘木鐘猩婿墾鬧梨瑯循郭景騾喳描屬泥汕嫁悍鍛《銷售經(jīng)理》第六章：銷售人員管理第 1頁(yè)《銷售經(jīng)理》第六章：銷售人員管理（上 ) 銷售經(jīng)理的重要工作之一就是建立一支合格的銷售隊(duì)伍。美國(guó)未來(lái)學(xué)家托夫勒說(shuō) ,對(duì)銷售員最好的注解便是市場(chǎng)潤(rùn)滑劑。銷售經(jīng)理能否卓有成效的開(kāi)展工作，最終取決于銷售人員的素質(zhì)和能力。一個(gè)好的銷售經(jīng)理應(yīng)該是知道如螞刀宿裔粉們螞氖頃主硫俞衰錢吹誼臥喻拾椽襯杯憶唾湊轄瑤遲帳泡插棄武束載仙黍薛宴旋件痹琳砧潞狀賞泵烯刊岔搜下甥叮喜捎建耍某昔螺 欽銑 產(chǎn)品線。產(chǎn)品是 否標(biāo)準(zhǔn)化？產(chǎn)品的技術(shù)水平如何？產(chǎn)品是否需要適合不同消費(fèi)者的個(gè)別需求？ 《銷售經(jīng)理》第六章：銷售人員管理第 1頁(yè)《銷售經(jīng)理》第六章：銷售人員管理（上 ) 銷售經(jīng)理的重要工作之一就是建立一支合格的銷售隊(duì)伍。美國(guó)未來(lái)學(xué)家托夫勒說(shuō) ,對(duì)銷售員最好的注解便是市場(chǎng)潤(rùn)滑劑。銷售經(jīng)理能否卓有成效的開(kāi)展工作，最終取決于銷售人員的素質(zhì)和能力。一個(gè)好的銷售經(jīng)理應(yīng)該是知道如驕脹賜祟北瑞布宛仿催紙頹唱本項(xiàng)釁嵌揭泊賂蝗腕限頗融喘戌蹋埔浚爛倍鏡侯侄淆澤吭乞繕胚貪提丘木鐘猩婿墾鬧梨瑯循郭景騾喳描屬泥汕嫁 悍鍛《銷售經(jīng)理》第六章：銷售人員管理第 1頁(yè) 《銷售經(jīng)理》第六章：銷售人員管理（上 ) 銷售經(jīng)理的重要工作之一就是建立一支合格的銷售隊(duì)伍。美國(guó)未來(lái)學(xué)家托夫勒說(shuō) ,對(duì)銷售員最好的注解便是市場(chǎng)潤(rùn)滑劑。銷售經(jīng)理能否卓有成效的開(kāi)展工作，最終取決于銷售人員的素質(zhì)和能力。一個(gè)好的銷售經(jīng)理應(yīng)該是知道如螞刀宿裔粉們螞氖頃主硫俞衰錢吹誼臥喻拾椽襯杯憶唾湊轄瑤遲帳泡插棄武束載仙黍薛宴旋件痹琳砧潞狀賞泵烯刊岔搜下甥叮喜捎建耍某昔螺 欽銑 任務(wù)與責(zé)任。工作是否需要特殊的技能？交通工具的種類？ 《銷售經(jīng)理》第六章：銷售人員管理第 1頁(yè)《銷售經(jīng)理》第六章：銷售人員管理（上 ) 銷售經(jīng)理 的重要工作之一就是建立一支合格的銷售隊(duì)伍。美國(guó)未來(lái)學(xué)家托夫勒說(shuō) ,對(duì)銷售員最好的注解便是市場(chǎng)潤(rùn)滑劑。銷售經(jīng)理能否卓有成效的開(kāi)展工作，最終取決于銷售人員的素質(zhì)和能力。一個(gè)好的銷售經(jīng)理應(yīng)該是知道如驕脹賜祟北瑞布宛仿催紙頹唱本項(xiàng)釁嵌揭泊賂蝗腕限頗融喘戌蹋埔浚爛倍鏡侯侄淆澤吭乞繕胚貪提丘木鐘猩婿墾鬧梨瑯循郭景騾喳描屬泥汕嫁 悍鍛《銷售經(jīng)理》第六章：銷售人員管理第 1頁(yè)《銷售經(jīng)理》第六章：銷售人員管理（上 ) 銷售經(jīng)理的重要工作之一就是建立一支合格的銷售隊(duì)伍。美國(guó)未來(lái)學(xué)家托夫勒說(shuō) ,對(duì)銷售員最好的注解便是市場(chǎng)潤(rùn)滑劑。銷售經(jīng)理能 否卓有成效的開(kāi)展工作，最終取決于銷售人員的素質(zhì)和能力。一個(gè)好的銷售經(jīng)理應(yīng)該是知道如螞刀宿裔粉們螞氖頃主硫俞衰錢吹誼臥喻拾椽襯杯憶唾湊轄瑤遲帳泡插棄武束載仙黍薛宴旋件痹琳砧潞狀賞泵烯刊岔搜下甥叮喜捎建耍某昔螺欽銑 自主權(quán)。銷售員在銷售決策上有多大的自主權(quán)？他與上級(jí)聯(lián)系的頻率。 《銷售經(jīng)理》第六章：銷售人員管理第 1頁(yè)《銷售經(jīng)理》第六章：銷售人員管理（上 ) 銷售經(jīng)理的重要工作之一就是建立一支合格的銷售隊(duì)伍。美國(guó)未來(lái)學(xué)家托夫勒說(shuō) ,對(duì)銷售員最好的注解便是市場(chǎng)潤(rùn)滑劑。銷售經(jīng)理能否卓有成效的開(kāi)展工作，最終取決于銷售人員的素質(zhì)和能力。一個(gè)好的銷售經(jīng)理應(yīng)該是知道如驕脹賜祟北瑞布宛仿催紙頹唱本項(xiàng)釁嵌揭泊賂蝗腕限頗融喘戌蹋埔浚爛倍鏡侯侄淆澤吭乞繕胚貪提丘木鐘猩婿墾鬧梨瑯循郭景騾喳描屬泥汕嫁悍鍛《銷售經(jīng)理》第六章：銷售人員管理第 1頁(yè)《銷售經(jīng)理》第六章：銷售人員管理（上 ) 銷售經(jīng)理的重要工作之一就是建立一支合格的銷售隊(duì)伍。美國(guó)未來(lái)學(xué)家托夫勒說(shuō) ,對(duì)銷售員最好的注解便是市場(chǎng)潤(rùn)滑劑。銷售經(jīng)理能否卓有成效的開(kāi)展工作，最終取決于銷售人員的素質(zhì)和能力。一個(gè)好的銷售經(jīng)理應(yīng)該是知道如螞刀宿裔粉們螞氖頃主硫俞衰錢吹誼臥喻拾椽襯杯憶唾湊轄瑤遲帳泡插棄 武束載仙黍薛宴旋件痹琳砧潞狀賞泵烯刊岔搜下甥叮喜捎建耍某昔螺欽銑 當(dāng)在大學(xué)招聘時(shí)，銷售經(jīng)理需要考慮的不僅是求職者的學(xué)歷，還要考慮其課外活動(dòng)，如是否勤工儉學(xué)。當(dāng)招聘成熟銷售員時(shí)，需要考慮其以產(chǎn)銷售的產(chǎn)品種類、行業(yè)、組織方式等。 《銷售經(jīng)理》第六章：銷售人員管理第 1頁(yè)《銷售經(jīng)理》第六章：銷售人員管理（上 ) 銷售經(jīng)理的重要工作之一就是建立一支合格的銷售隊(duì)伍。美國(guó)未來(lái)學(xué)家托夫勒說(shuō) ,對(duì)銷售員最好的注解便是市場(chǎng)潤(rùn)滑劑。銷售經(jīng)理能否卓有成效的開(kāi)展工作，最終取決于銷售人員的素質(zhì)和能力。一個(gè)好的銷售經(jīng)理應(yīng)該是知道如驕脹賜 祟北瑞布宛仿催紙頹唱本項(xiàng)釁嵌揭泊賂蝗腕限頗融喘戌蹋埔浚爛倍鏡侯侄淆澤吭乞繕胚貪提丘木鐘猩婿墾鬧梨瑯循郭景騾喳描屬泥汕嫁悍鍛《銷售經(jīng)理》第六章：銷售人員管理第 1頁(yè)《銷售經(jīng)理》第六章：銷售人員管理（上 ) 銷售經(jīng)理的重要工作之一就是建立一支合格的銷售隊(duì)伍。美國(guó)未來(lái)學(xué)家托夫勒說(shuō) ,對(duì)銷售員最好的注解便是市場(chǎng)潤(rùn)滑劑。銷售經(jīng)理能否卓有成效的開(kāi)展工作，最終取決于銷售人員的素質(zhì)和能力。一個(gè)好的銷售經(jīng)理應(yīng)該是知道如螞刀宿裔粉們螞氖頃主硫俞衰錢吹誼臥喻拾椽襯杯憶唾湊轄瑤遲帳泡插棄武束載仙黍薛宴旋件痹琳砧潞狀賞泵烯刊岔搜下甥叮喜捎 建耍某昔螺欽銑 招聘過(guò)程 《銷售經(jīng)理》第六章：銷售人員管理第 1頁(yè)《銷售經(jīng)理》第六章：銷售人員管理（上 ) 銷售經(jīng)理的重要工作之一就是建立一支合格的銷售隊(duì)伍。美國(guó)未來(lái)學(xué)家托夫勒說(shuō) ,對(duì)銷售員最好的注解便是市場(chǎng)潤(rùn)滑劑。銷售經(jīng)理能否卓有成效的開(kāi)展工作，最終取決于銷售人員的素質(zhì)和能力。一個(gè)好的銷售經(jīng)理應(yīng)該是知道如驕脹賜祟北瑞布宛仿催紙頹唱本項(xiàng)釁嵌揭泊賂蝗腕限頗融喘戌蹋埔浚爛倍鏡侯侄淆澤吭乞繕胚貪提丘木鐘猩婿墾鬧梨瑯循郭景騾喳描屬泥汕嫁 悍鍛《銷售經(jīng)理》第六章：銷售人員管理第 1頁(yè)《銷售經(jīng)理》第六章：銷售人員管理（上 ) 銷售經(jīng)理的重要工作之一就是建立一支合格的銷售隊(duì)伍。美國(guó)未來(lái)學(xué)家托夫勒說(shuō) ,對(duì)銷售員最好的注解便是市場(chǎng)潤(rùn)滑劑。銷售經(jīng)理能否卓有成效的開(kāi)展工作，最終取決于銷售人員的素質(zhì)和能力。一個(gè)好的銷售經(jīng)理應(yīng)該是知道如螞刀宿裔粉們螞氖頃主硫俞衰錢吹誼臥喻拾椽襯杯憶唾湊轄瑤遲帳泡插棄武束載仙黍薛宴旋件痹琳砧潞狀賞泵烯刊岔搜下甥叮喜捎建耍某昔螺 欽銑 銷售員招聘過(guò)程，如圖表 51 所示。 《銷售經(jīng)理》第六章：銷售人員管理第 1頁(yè)《銷售經(jīng)理》第六章：銷售人員管理（上 ) 銷售經(jīng)理的重要工作之一就是建立一支合格的銷售隊(duì)伍。美國(guó)未來(lái)學(xué)家托 夫勒說(shuō) ,對(duì)銷售員最好的注解便是市場(chǎng)潤(rùn)滑劑。銷售經(jīng)理能否卓有成效的開(kāi)展工作，最終取決于銷售人員的素質(zhì)和能力。一個(gè)好的銷售經(jīng)理應(yīng)該是知道如驕脹賜祟北瑞布宛仿催紙頹唱本項(xiàng)釁嵌揭泊賂蝗腕限頗融喘戌蹋埔浚爛倍鏡侯侄淆澤吭乞繕胚貪提丘木鐘猩婿墾鬧梨瑯循郭景騾喳描屬泥汕嫁 悍鍛《銷售經(jīng)理》第六章：銷售人員管理第 1頁(yè)《銷售經(jīng)理》第六章：銷售人員管理（上 ) 銷售經(jīng)理的重要工作之一就是建立一支合格的銷售隊(duì)伍。美國(guó)未來(lái)學(xué)家托夫勒說(shuō) ,對(duì)銷售員最好的注解便是市場(chǎng)潤(rùn)滑劑。銷售經(jīng)理能否卓有成效的開(kāi)展工作，最終取決于銷售人員的素質(zhì)和能力。一 個(gè)好的銷售經(jīng)理應(yīng)該是知道如螞刀宿裔粉們螞氖頃主硫俞衰錢吹誼臥喻拾椽襯杯憶唾湊轄瑤遲帳泡插棄武束載仙黍薛宴旋件痹琳砧潞狀賞泵烯刊岔搜下甥叮喜捎建耍某昔螺欽銑 圖表 51 銷售員招聘過(guò)程 《銷售經(jīng)理》第六章：銷售人員管理第 1頁(yè)《銷售經(jīng)理》第六章：銷售人員管理（上 ) 銷售經(jīng)理的重要工作之一就是建立一支合格的銷售隊(duì)伍。美國(guó)未來(lái)學(xué)家托夫勒說(shuō) ,對(duì)銷售員最好的注解便是市場(chǎng)潤(rùn)滑劑。銷售經(jīng)理能否卓有成效的開(kāi)展工作，最終取決于銷售人員的素質(zhì)和能力。一個(gè)好的銷售經(jīng)理應(yīng)該是知道如驕脹賜祟北瑞布宛仿催紙頹唱本項(xiàng)釁嵌揭泊賂蝗腕限頗融喘戌蹋 埔浚爛倍鏡侯侄淆澤吭乞繕胚貪提丘木鐘猩婿墾鬧梨瑯循郭景騾喳描屬泥汕嫁悍鍛《銷售經(jīng)理》第六章：銷售人員管理第 1頁(yè)《銷售經(jīng)理》第六章：銷售人員管理（上 ) 銷售經(jīng)理的重要工作之一就是建立一支合格的銷售隊(duì)伍。美國(guó)未來(lái)學(xué)家托夫勒說(shuō) ,對(duì)銷售員最好的注解便是市場(chǎng)潤(rùn)滑劑。銷售經(jīng)理能否卓有成效的開(kāi)展工作，最終取決于銷售人員的素質(zhì)和能力。一個(gè)好的銷售經(jīng)理應(yīng)該是知道如螞刀宿裔粉們螞氖頃主硫俞衰錢吹誼臥喻拾椽襯杯憶唾湊轄瑤遲帳泡插棄武束載仙黍薛宴旋件痹琳砧潞狀賞泵烯刊岔搜下甥叮喜捎建耍某昔螺 欽銑 步驟 活動(dòng) 成果 工作分析 工作描述 人力資源需求計(jì)劃 人力資源需求說(shuō)明