【正文】 理，作為酒店的湖景套房 (別墅 /公寓 )，或者作為企業(yè)的會所進(jìn)行經(jīng)營，從而獲得提供給客戶的穩(wěn)定的收益保障。 75SUMMARY核心建議76營銷突破點(diǎn) 44畝開放空間一個(gè)國際的示范營地 /一個(gè)蘇州的時(shí)尚場 /一個(gè)核心體驗(yàn)村產(chǎn)品本體的營銷發(fā)力體驗(yàn)試住區(qū)域 /山地建筑試驗(yàn)場 /匪夷所思的設(shè)計(jì)空間營銷大事件大師光環(huán) /區(qū)域推廣 /品牌聯(lián)盟終端客戶營銷太湖山莊客戶維護(hù)體系搭建77嚴(yán)迅奇（中國香港 ,許李嚴(yán)） 張永和（中國北京 ,五合國際） 庫哈斯（荷蘭 ,OMA事務(wù)所） 承孝相（韓國 )各國著名建筑師創(chuàng)作組成的國際建筑群建筑師建立自己的建成 /未建成作品公園以不同題材建立起的專題建筑模型臨時(shí)性的流動建筑院落國際都市景觀創(chuàng)作營建立品質(zhì)標(biāo)簽 1. 國際都市景觀創(chuàng)作營 —— 步行綠化帶的營造 78167。藝術(shù)家的創(chuàng)作基地藝術(shù)家的創(chuàng)作基地167。彰顯蘇州都市魅力彰顯蘇州都市魅力167。國際化的文化路標(biāo)國際化的文化路標(biāo)英國皇家雕塑家協(xié)會英國皇家雕塑家協(xié)會法國藝術(shù)家協(xié)會法國藝術(shù)家協(xié)會國際都市景觀創(chuàng)作營國際都市景觀創(chuàng)作營藝術(shù)品展：設(shè)計(jì)師沙龍79建立品質(zhì)標(biāo)簽 2. —— 生活描述基于客戶 —— 常規(guī)的一切已經(jīng)不能再讓他們心動，再次購買只是渴望一種新的 體驗(yàn) ，物業(yè)本身已經(jīng)不再讓人滿足，我們需要在物業(yè)之外 描繪一種生活 ——生活體驗(yàn)館 （ Experiencecamp）： 融合了我們對生活的理解，通過 局部的感受 和 細(xì)節(jié)的體驗(yàn) 來想象我們未來的生活；l同時(shí)具有銷售中心的功利性功能3000平方米的會所著力于一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)：會所一個(gè)國際級建筑大師的名字 ＋ 一個(gè)特立獨(dú)行的建筑體＋ 一個(gè)頂級酒店管理公司的口碑 ＝ 項(xiàng)目的啟示點(diǎn) 　　　　　　　80所屬項(xiàng)目 基本資料 提供服務(wù)內(nèi)容太湖高爾夫別墅雙子會所，由 五星級酒店公司同意管理 ：西側(cè)高爾夫俱樂部近 8000m2 私人會所（球具專賣、桑拿、露天 SPA\餐廳、宴會廳、多功能會議廳、 snooker）。別墅區(qū)內(nèi) 2077m2 商務(wù)功能山莊會所（健身、西餐廳、咖啡茶座、超市、網(wǎng)球中心）。嚴(yán)格按照五星級酒店服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) ，針對業(yè)主，提供九大服務(wù)系統(tǒng)：安全保障服務(wù)系統(tǒng)、家政服務(wù)系統(tǒng)、送餐服務(wù)系統(tǒng)、專業(yè)人員（保姆、服務(wù)員、廚師、園藝師等等）培訓(xùn)及出租服務(wù)系統(tǒng)、活動籌劃和執(zhí)行服務(wù)系統(tǒng)、商務(wù)服務(wù)系統(tǒng)、后勤保障服務(wù)系統(tǒng)、信息化管理服務(wù)系統(tǒng)、延展服務(wù)系統(tǒng)。為業(yè)主生活、商務(wù)的每個(gè)細(xì)節(jié)太湖高爾夫山莊服務(wù)的另一大特色是為每位業(yè)主固定配備一位專屬的服務(wù)經(jīng)理， 真正實(shí)現(xiàn)了業(yè)主尊享的 “ 一對一 ” 的服務(wù) 。業(yè)主有任何的需求都可以通過自己的專屬服務(wù)經(jīng)理來實(shí)現(xiàn)。所有的服務(wù)均通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)，只需鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)，即可靜候佳音。提供個(gè)性化貼心服務(wù)。太湖之星 4000m2 。 “ 太湖之星 ” 小區(qū)物業(yè)管理聘請深圳福田物業(yè)發(fā)展有限公司擔(dān)任管理顧問，由蘇州天地福田物業(yè)管理有限公司實(shí)施管理。西式中心會所 ：集商業(yè)、健身、娛樂服務(wù)于一身，主要為小區(qū)業(yè)主提供服務(wù)碧瀛谷 碧瀛谷假日酒店是一所準(zhǔn) 四星級 的大酒店，總面積為 8000m2 。酒店： 碧瀛谷大酒店所配備桑拿、餐廳、健身房、桌球室、影視廳、棋牌室、美容廳、卡拉 OK廳、超市全套設(shè)施。酒店可提供容納 200人的多功能廳以及 2間 30人的 VIP會議廳。物業(yè)管理 ： 24小時(shí)保安值勤系統(tǒng) 車輛停放及清洗服務(wù)； 24小時(shí)總臺值班服務(wù) 鐘點(diǎn)工服務(wù)；公共清掃保潔、垃圾清運(yùn)、公共設(shè)施維護(hù)保養(yǎng) 代為清潔、保養(yǎng)私家花園；公共區(qū)域園林綠化、電傳、打字、翻譯、影印 代訂餐廳、飯店；代訂機(jī)票、火車票、船票 代辦干洗服務(wù)；代租汽車 診所醫(yī)療 ；代辦郵政快件、報(bào)刊及其他郵政收發(fā) 購物送貨。湖濱山莊 在物業(yè)管理方面采用先進(jìn)的、專業(yè)的管理模式和安防系統(tǒng)，創(chuàng)造出一種安全、舒適的生活方式太湖翠峰山莊 約 3000m2的超級私人會所 拱形水池、親子同樂室、機(jī)械體操訓(xùn)練室、舞蹈室等休閑娛樂場所一應(yīng)懼全太湖寶島花園 獨(dú)享 五星級酒店 的物業(yè)服務(wù) 悉心規(guī)劃，嚴(yán)密的保安、齊全的小區(qū)配套設(shè)施，大功率備用發(fā)電機(jī)組和天然深水井，保障生活的安全、方便、舒適。周邊項(xiàng)目：常規(guī)水平的酒店 /物業(yè)管理81各國外交官、外籍商務(wù)人士孫慧芬、何超瓊每人 人民2023年鴻藝會各國領(lǐng)事、企業(yè)家、金融家、設(shè)計(jì)師、藝術(shù)家、影視明星個(gè)人入會 2萬元人民幣2023年雍福會70%是美國人或有美國文化背景的人，大陸人士多為私營業(yè)主銀行、保險(xiǎn)等行業(yè)老總個(gè)人入會 2萬元人民。是 1997年與上海證券交易所一起成立上海證券總會金融界人士個(gè)人入會采用儲值卡形式，人民幣5萬元起。2023年 上海銀行家俱樂部主要會員入會費(fèi)用成立時(shí)間俱樂部名稱82場的營造 —— 藝術(shù)感的接待會所 。 又為客戶帶來了 “ 所見即所得 ” 的信心。這里沒有出現(xiàn)一處常規(guī)的條幅、展板、吊旗、 POP等常見的銷售道具， 力求用純粹的精神滿足打動客戶 ，而結(jié)果是更好的銷售效果生活體驗(yàn)館 = 銷售中心 底層商鋪打通作為銷售中心83提供咖啡類休閑飲料，頂級俱樂部式的布局，營造輕松的氛圍，通透的落地窗使湖景一覽無遺，讓客戶可以在湖景的縈繞中品味手中香濃的咖啡， 細(xì)細(xì)的體會所描述的生活生活體驗(yàn)館 = 景觀咖啡廳寫意的空間 +通透的湖景 +香濃的咖啡=景觀咖啡廳上層 TH空間84生活體驗(yàn)館 = 時(shí)尚發(fā)布室時(shí)尚信息的發(fā)布空間，通過書籍、雜志、視頻文件等方式提供國際最新最時(shí)尚的潮流信息，定期更新內(nèi)容，成為蘇州乃至長三角時(shí)尚的發(fā)布室潮流的發(fā)源地，新思維流淌的空間上層 TH空間85生活體驗(yàn)館 = X空間開放式的設(shè)計(jì)布局，靈感四溢的家具飾品，打造一個(gè) 具有強(qiáng)烈視覺震撼力的空間 ，可對外出租用于舉行小型 PARTY創(chuàng)意的空間、分享的場所、聚會的 X空間上層 TH空間86生活體驗(yàn)館Experiencecamp讓長三角財(cái)富階層體驗(yàn)一種新的生活方式 —生活體驗(yàn)館 = 我們想描述的生活 ＝ 景觀咖啡廳 + 時(shí)尚發(fā)布室 + X空間87 建立品質(zhì)標(biāo)簽 3. 山地建筑創(chuàng)意群 +試住村 88回歸建筑本質(zhì)功能復(fù)合（ mixused)緊湊 (pact)適宜步行 (pedestrianfriend)珍視環(huán)境 (enviroment caring)開放、融合、 Mixed use： 回歸 城市中心住宅 的基本特點(diǎn)因地制宜： 回歸 山居建筑 的基本特點(diǎn)技術(shù)層面：減少接地、不定基面、山屋共融環(huán)境的原生性：景觀的生態(tài)性、景觀視覺、景觀情感、景觀空間建筑：視覺獨(dú)特性、步行系統(tǒng)、車行系統(tǒng)89由 建筑單元 組合而成，通常建于單坡基地。其主要特征是每工人住宅單元沿山坡重疊建造，下單元的屋頂是山單元的平臺 。階梯型做法既滿足可地形的要求，又豐富了山地住宅的空間，同時(shí)避免了較多土方量。階梯型單元層 利用山勢形成坡地建筑 —— 建筑接地形態(tài)A1典型案例： 日本六甲集合住宅贈送地下室贈送露臺90大體量 , 住宅位於綠化旁邊Massive bulk by the side of landscape建築 概念A(yù)rchitecture Concepts細(xì)碎體量 , 住宅融合於山間綠化Defragmentised volumes merged with landscape大開挖 , 影響現(xiàn)存環(huán)境 , 在山間太明顯Massive site formation, destroy existing hill slope and vegetation, bulky volumes爬坡型設(shè)計(jì) , 與週圍環(huán)境混然天成Slopeclimbing design, integrates harmoniously with surrounding landscape91吊腳式 1架空式基面與地表完全脫離，用柱子或建筑局部支撐建筑的荷載。對建筑地表有很強(qiáng)的適應(yīng)性， 對山體的破壞小 。有利于建筑的防潮 。吊腳式 2典型案例：92在山體坡度平緩，但局部變化多的環(huán)境中，將房屋的勒腳抬高到同一高度，這是一種 簡單有效 的處理手法勒腳形成 采光車庫 ，根據(jù)所處位置特點(diǎn)，可以設(shè)計(jì)回車空間等特色功能勒腳式勒腳式典型案例：93懸挑式： 在坡度陡峭且地質(zhì)堅(jiān)硬的山地住宅的處理手法，一般結(jié)構(gòu)成本較大，通常用于公建或特色住宅成為視覺建筑和先鋒建筑嵌入式懸挑式嵌入式： 在山地與平地交接出，建筑一部分直接與山體地表接觸，一部分與地表脫開俄羅斯索切黑海療養(yǎng)院94強(qiáng)調(diào)建筑與山體的共同融合 ，塑造符合山地環(huán)境的建筑形式和景觀元素。建筑形式的聚合、輪廓線的處理沿山勢，相互依靠襯托 ，形成完美效果 利用山勢形成坡地建筑 —— 建筑形體表現(xiàn)A295強(qiáng)調(diào)形體與山體的融合， 表現(xiàn)出對自然的謙讓，易于創(chuàng)造人情味、與自然親和的建筑。當(dāng)建筑位于山谷、山腹、山麓地段時(shí)更具有表現(xiàn)力， 形成與地形協(xié)調(diào)的肌理。案例：北京 —— 山的理想96多用與規(guī)模龐大山地建筑，且用地地形多變，超越型建筑用意適應(yīng)建筑內(nèi)外環(huán)境的需要。超越型建筑的形體組織通常表現(xiàn)出對山地地形的 “超然 ”態(tài)度， 強(qiáng)調(diào)建筑本身的功能與形體的秩序磯畸新的北九州美術(shù)館97層臺組合型依山就勢 ,內(nèi)部聯(lián)系以交通步行為主 ,以大踏步連接 ,車行在外圍或交叉解決。結(jié)合建筑，突出地形特色，在地勢落差位設(shè)計(jì)疊泉和植被，掩蓋生硬的坡道和架空層；實(shí)行人車分流系統(tǒng)， 車輛從外圍環(huán)路的車庫入口進(jìn)入各樓棟的地下車庫 。 利用山勢節(jié)約建筑成本B典型案例：98人行道 車行道center 1center 2center 3線網(wǎng)聯(lián)系型不同標(biāo)高挖方形成人工基面， 通過道路、廊道或樞紐建筑作為主要連接要素 ，形成多個(gè)組團(tuán)的 三臺地布局道路系統(tǒng)： 以貫穿社區(qū)的車行道為主體 ，在該框架下以網(wǎng)狀的步行道路為社區(qū)中的主要人行通道占地面積： 110000 ㎡建筑面積： 330000 ㎡容 積 率： 均價(jià)： ——綠化率： 67%臺地臺地臺地典型案例：99第二臺地將整個(gè)項(xiàng)目分為三個(gè)臺地，并在各個(gè)臺地上營造景觀中心，在整個(gè)項(xiàng)目的統(tǒng)一形象下形成三個(gè)各具特色的組團(tuán)三臺地布局第一臺地 第三臺地臺地臺地臺地100center空間主從型。 以內(nèi)院或廣場為社區(qū)核心（位于盆地或山谷）建筑布局：中間高，四周高。 盡量減少對山體的破壞，最高的建筑放在山下，越向上建筑高度越低，使山體保留較多的綠色道路系統(tǒng) :采用 “環(huán)狀 ”+“葉脈 ”結(jié)構(gòu)，整個(gè)小區(qū)的主要進(jìn)入開口均位于外環(huán)路上，用地內(nèi)再形成一個(gè)內(nèi)環(huán)路，各組團(tuán)圍繞內(nèi)環(huán)路呈葉脈式分散開center典型案例：101規(guī)劃借鑒：天然溪谷 展示借鑒 :自然資源天然溪谷式的園林風(fēng)格，充分利用現(xiàn)有的溪流和山體，對溪流做引導(dǎo)，使其穿行于社區(qū) /開辟登山徑，連通項(xiàng)目與梧桐山 利用山的環(huán)境形成外部園林C典型案例：102山野公園： 保留原始地勢，在地形突出點(diǎn)設(shè)置山野公園，供業(yè)主日常休閑運(yùn)動，較一般的會所生態(tài)性強(qiáng)典型案例：103 住宅與山體的對話D舒適愜意的戶外露臺與自然對話露臺是最人性化的一個(gè)空間單元，使人得以方便地獲得戶外的體驗(yàn) 配合了休閑桌椅的寬大陽臺104廚房與自然對話洗手間與自然對話景觀廚房與景觀洗手間是真正人性化的體現(xiàn)，廚房與衛(wèi)生間是家庭中使用頻率最高的房間。 讓功能用房享有外無限陽光和景觀，為家居生活與家庭主婦提供更多趣味 。 住宅與山體的對話D105書房與自然對話 ——通過戶內(nèi)戶外空間的融合營造豐富的灰空間，大尺度大采光面的落地玻璃放大了原有的空間感覺，位置越高，觀景效果越好。餐廳與自然對話 ——大面寬的餐廳與客廳相映成趣，使人得以享受 “ 慢餐時(shí)代 ” 的家庭樂趣 106本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。216。環(huán)境保護(hù)216。污水處理216。雨水系統(tǒng)216。垃圾處理216。人工濕地216。西向隔熱216。遮陽216。通風(fēng)屋面216。滲水路面216。植物的選擇216。住宅新風(fēng)系統(tǒng)216。太陽能分戶供熱水216。浮筑樓板216。住戶生態(tài)手冊 生態(tài)節(jié)能系統(tǒng) — 高舒適度低能耗系統(tǒng)E107本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。滲水路面屋面通風(fēng)部分生態(tài)節(jié)能技術(shù)建議浮筑樓板原理108本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。部分生態(tài)節(jié)能技術(shù)建議隔聲墊樓板隔聲 109本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。分戶太陽能 垃圾處理部分生態(tài)節(jié)能技術(shù)建議110本報(bào)告是嚴(yán)格保密的?！耙涣?”－－ 增加包容力（整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈）“二力 ”－－ 爆發(fā)力（集中交房的時(shí)間控制）“三力 ”－－ 凝聚力（銷售的亮點(diǎn)顯明）“四力 ”－－ 向心力（新材料新科技集中運(yùn)用）我們要最終打造具有 “四力 ”的產(chǎn)品一個(gè)房地產(chǎn)產(chǎn)品的