標(biāo)準(zhǔn)的銷售流程-資料下載頁
2025-02-28 14:59本頁面
【正文】 式：無效問題。 ? 目的：澄清、確認(rèn)、總結(jié) /歸納 你 有沒有 打算在企業(yè)信息化投入資金呢？ 你 是不是 也經(jīng)常使用網(wǎng)絡(luò)收集資料呢？ 你認(rèn)為制作精美、功能齊全的網(wǎng)站 能不能 幫助企業(yè)吸引一些潛在的客戶呢？ 銷售漏斗 ? 購買動機(jī) 購買內(nèi)容 購買方式 客戶的完整需求 ? 購買動機(jī)：為什么買？買的目的？ ? 購買內(nèi)容：什么產(chǎn)品與客戶的目的相關(guān)聯(lián)？ ? 購買方式：投入時間、金額？ 陳述、推薦產(chǎn)品 ? 陳述公司概況 ? 熟悉公司的發(fā)展、規(guī)模、前景 介紹產(chǎn)品的原則 ? 介紹產(chǎn)品，必須直接針對客戶的需求 ? 介紹產(chǎn)品的目的是為了在了解客戶需求的基礎(chǔ)上，有針對性地提供能夠滿足客戶需求的確產(chǎn)品和服務(wù)，以有效地刺激客戶的購買欲望。 ? FAB法則：產(chǎn)品性能、特點(diǎn)、產(chǎn)生的好處。（價值利益） ? 說服客戶接受產(chǎn)品最好的辦法，就是展示產(chǎn)品對于客戶的好處，即：價值利益 展示產(chǎn)品價值的策略 ? 讓客戶親身感受 ? 引用相關(guān)實(shí)例 ? 讓客戶聽得懂（比喻） ? 讓客戶參與 ? 圍繞客戶的利益點(diǎn)：直接的生意、贏過競爭對手 ? 為客戶提供更多附加價值：贈送相關(guān)服務(wù) 演講完畢，謝謝觀看！
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