標(biāo)準(zhǔn)的銷(xiāo)售流程-資料下載頁(yè)
2025-02-28 14:59本頁(yè)面
【正文】 式：無(wú)效問(wèn)題。 ? 目的：澄清、確認(rèn)、總結(jié) /歸納 你 有沒(méi)有 打算在企業(yè)信息化投入資金呢？ 你 是不是 也經(jīng)常使用網(wǎng)絡(luò)收集資料呢？ 你認(rèn)為制作精美、功能齊全的網(wǎng)站 能不能 幫助企業(yè)吸引一些潛在的客戶(hù)呢？ 銷(xiāo)售漏斗 ? 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) 購(gòu)買(mǎi)內(nèi)容 購(gòu)買(mǎi)方式 客戶(hù)的完整需求 ? 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)：為什么買(mǎi)？買(mǎi)的目的？ ? 購(gòu)買(mǎi)內(nèi)容：什么產(chǎn)品與客戶(hù)的目的相關(guān)聯(lián)？ ? 購(gòu)買(mǎi)方式：投入時(shí)間、金額？ 陳述、推薦產(chǎn)品 ? 陳述公司概況 ? 熟悉公司的發(fā)展、規(guī)模、前景 介紹產(chǎn)品的原則 ? 介紹產(chǎn)品，必須直接針對(duì)客戶(hù)的需求 ? 介紹產(chǎn)品的目的是為了在了解客戶(hù)需求的基礎(chǔ)上，有針對(duì)性地提供能夠滿足客戶(hù)需求的確產(chǎn)品和服務(wù)，以有效地刺激客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。 ? FAB法則：產(chǎn)品性能、特點(diǎn)、產(chǎn)生的好處。（價(jià)值利益） ? 說(shuō)服客戶(hù)接受產(chǎn)品最好的辦法，就是展示產(chǎn)品對(duì)于客戶(hù)的好處，即：價(jià)值利益 展示產(chǎn)品價(jià)值的策略 ? 讓客戶(hù)親身感受 ? 引用相關(guān)實(shí)例 ? 讓客戶(hù)聽(tīng)得懂（比喻） ? 讓客戶(hù)參與 ? 圍繞客戶(hù)的利益點(diǎn)：直接的生意、贏過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 為客戶(hù)提供更多附加價(jià)值：贈(zèng)送相關(guān)服務(wù) 演講完畢，謝謝觀看！
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