【正文】 提成 獎 勵 目標(biāo)營銷組織方案 注： (1) 指標(biāo)詳細說明見下一頁 示意 28 在專業(yè)分公司的評估中，提成與獎金的發(fā)給應(yīng)與醫(yī)學(xué)市場部制定的產(chǎn)品推廣策略相結(jié)合，重點推廣產(chǎn)品的提成、獎金系數(shù)較高 總銷售量指標(biāo) 總銷售量中不同產(chǎn)品銷量指標(biāo) 重推產(chǎn)品銷售指標(biāo) SK，年初確定 次推產(chǎn)品銷售指 標(biāo) SSK，年初確定 非重推產(chǎn)品銷售指標(biāo) SNK，年初確定 當(dāng)完成每一個 /組產(chǎn)品的銷售指標(biāo)時， 所獲得的提成總量 = NK SK + NSKSSK + NNKSNK NK ， NSK ， NN分別為完成各自指標(biāo)的提成百分比， NKNSK NNK(如： 2%， 1%， %)；未完成任何一項 /組產(chǎn)品的銷售指標(biāo)，將不獲得該項 /組產(chǎn)品的銷售提成。如超額完成，超出部分將按大于完成指標(biāo)時的百分比提成 當(dāng)完成每一個 /組產(chǎn)品的市場占有率提高的指標(biāo)時， 所獲得的獎金總量 = BK + BSK + BNK BK ， BSK ， BNK分別為完成各自市場份額指標(biāo)的獎金數(shù)， BKBSK BNK 如果指標(biāo)未完成，不獲得獎金。如超額完成，所獲得的對應(yīng)產(chǎn)品的獎金大于完成指標(biāo)時的獎金 重推產(chǎn)品市場份額增長指標(biāo)指標(biāo)，年初時由醫(yī)學(xué)市場部確定 次推產(chǎn)品市場份額增長指標(biāo)指標(biāo)，年初時由醫(yī)學(xué)市場部確定 非重推產(chǎn)品市場份額增長指標(biāo)，年初時由醫(yī)學(xué)市場部確定 提成的計算 獎金的計算 提成 獎金 示意 目標(biāo)營銷組織方案 29 普藥公司的獎勵分提成、獎金、和股票認(rèn)購權(quán)，宗旨是鼓勵利潤的提高和費用的節(jié)約，體現(xiàn)成本優(yōu)勢。獎金的評估建立于業(yè)績和表現(xiàn)兩個方面，且分別占 70%和 30% 基本工資 獎金 股票認(rèn)購權(quán) 30%為 表現(xiàn)獎 70%為 業(yè)績獎 根據(jù)為集團創(chuàng)造的利潤，獲得股票認(rèn)購權(quán)，受益人為總經(jīng)理、副總經(jīng)理 提成 來自費用節(jié)省的部分 創(chuàng)新、學(xué)習(xí)獎 ? 業(yè)務(wù)水平和素質(zhì)提高 ? 保留住優(yōu)秀員工率 ? 提高本公司員工的滿意度 外部指標(biāo) ? 重點商業(yè)客戶的網(wǎng)絡(luò)的建立 ? 藥劑科網(wǎng)絡(luò)的建立 ? 重點客戶的銷售量、回款的增長 財務(wù)指標(biāo) ? 銷售量修正值 (1)和費用額度指標(biāo) ? 銷售量的增長率和費用的降低 獎金來源 獎金： 普藥公司獎金總量的N% ? 與同行業(yè)同等級別企業(yè)的平均水平持平 ? 等級制定以人員的所需技能、知識水平達標(biāo)為依據(jù) 獎 勵 目標(biāo)營銷組織方案 注： (1) 詳細說明見商務(wù)部銷售量修正值 (P47) 示意 30 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 19, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 04:15:1404:15:1404:153/19/2023 4:15:14 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :15:1404:15Mar2319Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 04:15:1404:15:1404:15Sunday, March 19, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :15:1404:15:14March 19, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 19日星期日 上午 4時 15分 14秒 04:15: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 上午 4時 15分 :15March 19, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 19日星期日 4時 15分 14秒 04:15:1419 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 4時 15分 14秒 上午 4時 15分 04:15: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 19, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 04:15:1404:15:1404:153/19/2023 4:15:14 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :15:1404:15Mar2319Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 04:15:1404:15:1404:15Sunday, March 19, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :15:1404:15:14March 19, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 19日星期日 上午 4時 15分 14秒 04:15: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 4時 15分 :15March 19, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 19日星期日 4時 15分 14秒 04:15:1419 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 4時 15分 14秒 上午 4時 15分 04:15: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 19, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 04:15:1404:15:1404:153/19/2023 4:15:14 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :15:1404:15Mar2319Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 04:15:1404:15:1404:15Sunday, March 19, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :15:1404:15:14March 19, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 19日星期日 上午 4時 15分 14秒 04:15: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 4時 15分 :15March 19, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 19日星期日 4時 15分 14秒 04:15:1419 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 4時 15分 14秒 上午 4時 15分 04:15: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴