安盛—麗珠企業(yè)戰(zhàn)略報(bào)告-資料下載頁
2025-02-28 14:49本頁面
【正文】 提成 獎(jiǎng) 勵(lì) 目標(biāo)營銷組織方案 注： (1) 指標(biāo)詳細(xì)說明見下一頁 示意 28 在專業(yè)分公司的評(píng)估中，提成與獎(jiǎng)金的發(fā)給應(yīng)與醫(yī)學(xué)市場(chǎng)部制定的產(chǎn)品推廣策略相結(jié)合，重點(diǎn)推廣產(chǎn)品的提成、獎(jiǎng)金系數(shù)較高 總銷售量指標(biāo) 總銷售量中不同產(chǎn)品銷量指標(biāo) 重推產(chǎn)品銷售指標(biāo) SK，年初確定 次推產(chǎn)品銷售指 標(biāo) SSK，年初確定 非重推產(chǎn)品銷售指標(biāo) SNK，年初確定 當(dāng)完成每一個(gè) /組產(chǎn)品的銷售指標(biāo)時(shí)， 所獲得的提成總量 = NK SK + NSKSSK + NNKSNK NK ， NSK ， NN分別為完成各自指標(biāo)的提成百分比， NKNSK NNK(如： 2%， 1%， %)；未完成任何一項(xiàng) /組產(chǎn)品的銷售指標(biāo)，將不獲得該項(xiàng) /組產(chǎn)品的銷售提成。如超額完成，超出部分將按大于完成指標(biāo)時(shí)的百分比提成 當(dāng)完成每一個(gè) /組產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率提高的指標(biāo)時(shí)， 所獲得的獎(jiǎng)金總量 = BK + BSK + BNK BK ， BSK ， BNK分別為完成各自市場(chǎng)份額指標(biāo)的獎(jiǎng)金數(shù)， BKBSK BNK 如果指標(biāo)未完成，不獲得獎(jiǎng)金。如超額完成，所獲得的對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的獎(jiǎng)金大于完成指標(biāo)時(shí)的獎(jiǎng)金 重推產(chǎn)品市場(chǎng)份額增長指標(biāo)指標(biāo)，年初時(shí)由醫(yī)學(xué)市場(chǎng)部確定 次推產(chǎn)品市場(chǎng)份額增長指標(biāo)指標(biāo)，年初時(shí)由醫(yī)學(xué)市場(chǎng)部確定 非重推產(chǎn)品市場(chǎng)份額增長指標(biāo)，年初時(shí)由醫(yī)學(xué)市場(chǎng)部確定 提成的計(jì)算 獎(jiǎng)金的計(jì)算 提成 獎(jiǎng)金 示意 目標(biāo)營銷組織方案 29 普藥公司的獎(jiǎng)勵(lì)分提成、獎(jiǎng)金、和股票認(rèn)購權(quán)，宗旨是鼓勵(lì)利潤的提高和費(fèi)用的節(jié)約，體現(xiàn)成本優(yōu)勢(shì)。獎(jiǎng)金的評(píng)估建立于業(yè)績和表現(xiàn)兩個(gè)方面，且分別占 70%和 30% 基本工資 獎(jiǎng)金 股票認(rèn)購權(quán) 30%為 表現(xiàn)獎(jiǎng) 70%為 業(yè)績獎(jiǎng) 根據(jù)為集團(tuán)創(chuàng)造的利潤，獲得股票認(rèn)購權(quán)，受益人為總經(jīng)理、副總經(jīng)理 提成 來自費(fèi)用節(jié)省的部分 創(chuàng)新、學(xué)習(xí)獎(jiǎng) ? 業(yè)務(wù)水平和素質(zhì)提高 ? 保留住優(yōu)秀員工率 ? 提高本公司員工的滿意度 外部指標(biāo) ? 重點(diǎn)商業(yè)客戶的網(wǎng)絡(luò)的建立 ? 藥劑科網(wǎng)絡(luò)的建立 ? 重點(diǎn)客戶的銷售量、回款的增長 財(cái)務(wù)指標(biāo) ? 銷售量修正值 (1)和費(fèi)用額度指標(biāo) ? 銷售量的增長率和費(fèi)用的降低 獎(jiǎng)金來源 獎(jiǎng)金： 普藥公司獎(jiǎng)金總量的N% ? 與同行業(yè)同等級(jí)別企業(yè)的平均水平持平 ? 等級(jí)制定以人員的所需技能、知識(shí)水平達(dá)標(biāo)為依據(jù) 獎(jiǎng) 勵(lì) 目標(biāo)營銷組織方案 注： (1) 詳細(xì)說明見商務(wù)部銷售量修正值 (P47) 示意 30 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 19, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 04:14:5504:14:5504:143/19/2023 4:14:55 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :14:5504:14Mar2319Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 04:14:5504:14:5504:14Sunday, March 19, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :14:5504:14:55March 19, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 19日星期日 上午 4時(shí) 14分 55秒 04:14: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 上午 4時(shí) 14分 :14March 19, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 19日星期日 4時(shí) 14分 55秒 04:14:5519 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 4時(shí) 14分 55秒 上午 4時(shí) 14分 04:14: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 19, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 04:14:5504:14:5504:143/19/2023 4:14:55 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :14:5504:14Mar2319Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 04:14:5504:14:5504:14Sunday, March 19, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :14:5504:14:55March 19, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 19日星期日 上午 4時(shí) 14分 55秒 04:14: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 4時(shí) 14分 :14March 19, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 19日星期日 4時(shí) 14分 55秒 04:14:5519 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 4時(shí) 14分 55秒 上午 4時(shí) 14分 04:14: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 19, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 04:14:5504:14:5504:143/19/2023 4:14:55 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :14:5504:14Mar2319Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 04:14:5504:14:5504:14Sunday, March 19, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :14:5504:14:55March 19, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 19日星期日 上午 4時(shí) 14分 55秒 04:14: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 4時(shí) 14分 :14March 19, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 19日星期日 4時(shí) 14分 55秒 04:14:5519 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 4時(shí) 14分 55秒 上午 4時(shí) 14分 04:14: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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