【正文】 租金 365） 247。 8%=3650元 /㎡ 4層售價 =（ 4層日租金 365） 247。 8%=1825元 /㎡ 項(xiàng)目分層均價建議： 建議商業(yè)街一層整體銷售均價為： 10000元 建議商業(yè)街二層整體銷售均價為： 6000元 建議商業(yè)街三層整體銷售均價為： 3650元 建議商業(yè)街四層整體銷售均價為： 1820元 建議一、二、三層連體銷售均價為： 6500元 建議一、二層連體銷售均價為： 8000元 四、主推廣語 : 到銀座城市廣場搶鋪去 五、媒體策略執(zhí)行 (在此省略） 六 、 推廣策略執(zhí)行 （ 在此省略 ） 這兩部分將以 word文檔提交 七 、 活動營銷執(zhí)行： 第一階段：蓄勢認(rèn)籌期（ ——） ? 活動一： 主題： 一期業(yè)主財(cái)富 PARTY冷餐會。 ? 活動二： 主題： 慶銀座商城隆重開業(yè)， 5套旺鋪 1元起拍！ ?活動三： 主題： 認(rèn)籌開盤三重奏，抽獎讓利香港游 第二階段：開盤強(qiáng)銷期（ ——） ? 活動一： 主題： “讓東營財(cái)富重新排名” ——盛大開盤（解籌） ? 活動二： 突破： 『 財(cái)富論壇 』 客戶俱樂部 ?活動三： 主題： “全民娛樂 ——第一屆東營水上運(yùn)動會！” ——水上娛樂中心、水上大屏幕正式投入使用 ? 活動四： 主題： “月是銀座情，越是有新意！” ——中秋聯(lián)歡晚會 第三階段：持續(xù)銷售期（ ——） 活動一： 主題： 三人團(tuán)購，五套以上，更實(shí)惠！ 第四階段：深度銷售期（ —— ） ? 活動一： 主題：“ 鯨魚島”特區(qū)隆重開業(yè)，再掀商鋪投資狂潮！ ? 活動二： 主題： 新年購鋪送大禮 ? 活動三： 主題： 五一狂銷日 戶外廣告（二期認(rèn)籌） 齊魯晚報(bào) （軟性硬廣 4次） 城市信報(bào) （軟性硬廣 4次） 手機(jī)短信（老客戶 1次） 戶外廣告 東營日報(bào) （軟性硬廣 1次） 齊魯晚報(bào) （軟性硬廣 1次） 戶外廣告 東營日報(bào) （軟性硬廣 1次） 城市信報(bào) （軟性硬廣 1次） 齊魯晚報(bào) （軟性硬廣 1次） 戶外廣告（開盤） 東營日報(bào) （軟性硬廣 1次） 城市信報(bào) （軟性硬廣 1次） 齊魯晚報(bào) （硬廣 1次、軟文 1次） 東營電視周刊 （硬廣 1次、軟文 1次） 手機(jī)短信（所有 1次） 戶外廣告 齊魯晚報(bào) （軟性硬廣 1次） 城市信報(bào) （軟性硬廣 1次） 認(rèn)籌 開盤 三、認(rèn)籌開盤階段報(bào)廣策略： 報(bào)廣選擇與發(fā)布 報(bào)紙主題策略 ： 第一批報(bào)廣 ： 時期： 6月 30日 7月 6日 7月 13日 7月 20日 主題： 到銀座城市廣場搶鋪去 第二批報(bào)廣： 時期： 7月 27日 主題： 銀座遍是黃金鋪 －－到銀座城市廣場淘金去！每天讓利 600元，連續(xù)讓利一個月。認(rèn)籌火爆進(jìn)行中 …… 第三次報(bào)廣： 時期： 8月 08日 主題： 投資銀座高成長鋪王 －－將您的錢翻上十幾倍 銀座城市廣場認(rèn)籌優(yōu)惠火爆進(jìn)行中 …… 第四次報(bào)廣： 時期： 8月 19日 主題： 到銀座城市廣場搶鋪去 東營財(cái)富重新排名！－－銀座城市廣場 8月 20日盛大開盤 第五次報(bào)廣： 時期： 8月 25日 主題： 到銀座城市廣場搶鋪去 東營財(cái)富重新排名！ 戶外主題策略： ——到銀座城市廣場搶鋪去！ ——銀座城市廣場二期全面升級，精品街區(qū)、娛樂中心、特色餐吧區(qū)等您加入 ——銀座遍是黃金鋪！“鯨魚島”特區(qū)，讓東營財(cái)富重新排名！ ——國內(nèi)首家產(chǎn)權(quán)式 KTV，超值回報(bào)、超值娛樂； ——銀座城市廣場首次推出自助式組合商鋪，可大可小，購鋪隨心所欲 ——“網(wǎng)絡(luò)巨頭、餐飲巨頭、娛樂巨頭”三鋪王期待王者到來； 手機(jī)短信主題策略 第九部分：如何長期良性營造商業(yè)環(huán)境 （一）一期經(jīng)營維護(hù) 一期經(jīng)營順利與否勢必關(guān)系著銀座城市廣場商鋪的美譽(yù)度的提升、形成濃厚的商業(yè)氛圍，影響著后期購鋪者的投資信心和搶鋪熱情。 （二）后期商業(yè)延伸建議： 結(jié)合不同配套的作用分期開發(fā)，隨著項(xiàng)目的進(jìn)程，一步步打造銀座城市廣場形象，不僅僅使之成為東城的商業(yè)中心，更要使之成為東營市的商業(yè)權(quán)威、成為東營商業(yè)的標(biāo)志性建筑群。策略如下： 整個廣場多個功能分區(qū)，若按照不同功能按部就班推廣無法凸顯項(xiàng)目的規(guī)模和業(yè)態(tài)劃分的科學(xué)性。如何使后期項(xiàng)目推廣中一方面與前期推廣有所區(qū)別，使每個部分個性分明不喪失自身功能的特點(diǎn)，一方面還能使銀座的品牌效應(yīng)得以延續(xù)？ 目前，美國加州、佛羅里達(dá)州，法國巴黎，日本東京和香港 5處地方建有迪士尼樂園。美國佛州的最大，分“動物王國”、“魔幻影城”、“科幻天地”和“夢幻世界” 4個主題樂園，還有 2個水上樂園；位于巴黎馬恩河谷的迪士尼，面積 1951公頃，有“迪士尼樂園”和“華特迪士尼影城”兩個主題公園；洛杉磯迪士尼為 206公頃，擁有傳統(tǒng)的“迪士尼樂園”和“加州冒險樂園”；東京迪士尼面積為 201公頃，有“迪士尼樂園”和“迪士尼海上樂園”兩個主題樂園。 迪士尼樂園根據(jù)不同游戲的特點(diǎn)劃分為不同的主題樂園，既加深了迪士尼游樂園內(nèi)容的豐富性，又使各個主題公園各成一體，各有特色。迪士尼樂園的長盛不衰，源于整所公園充滿夢幻的多元化的魅力，同樣離不開每所主題公園的獨(dú)有個性。 聯(lián)想 1： 迪士尼主題樂園 思考： 銀座城市廣場分為購物、娛樂、餐飲、酒店、辦公、公益等多個功能分區(qū)，不同的功能區(qū)面對著相對不同的消費(fèi)者，滿足著消費(fèi)者不同的需求。若將不同的功能區(qū)按照相同的推廣方式推出，是否不科學(xué)？ 試想： 我們能否根據(jù)不同的功能分區(qū)，將銀座城市廣場劃分為幾個相對獨(dú)立的主題區(qū)，在“銀座城市廣場 —— 商業(yè) MALL”的大品牌下，賦予每個主題區(qū)不同的風(fēng)格。對外推廣時根據(jù)不同的消費(fèi)者和不同的功能特點(diǎn)，給予客戶不同的商業(yè)印象。使銀座城市廣場的形象更加多元化。 多個功能分區(qū)的商業(yè)廣場 主題商業(yè)廣場 發(fā)散我們的思維： 項(xiàng)目的規(guī)劃特點(diǎn)： 270環(huán)水商業(yè)街、 360環(huán)水生態(tài)休閑公園。項(xiàng)目的設(shè)計(jì)在全省商業(yè)廣場中是獨(dú)一無二的。我們的主題劃分要緊密結(jié)合項(xiàng)目自身環(huán)水特點(diǎn)和東營為沿海城市圍繞一個“水”字。打造： “水上商業(yè) MALL” 商務(wù)港口 （寫字樓區(qū)） 明珠酒店（酒店區(qū)） 水上島公園 （公益區(qū)） 鯨魚 MALL （精品娛樂區(qū)） 帆 —— （購物區(qū)） “水上商業(yè) MALL” 一期：購物 ——銀座商城主力店 +環(huán)水步行商業(yè)街 ? 我們的推廣重點(diǎn)：觀景、設(shè)計(jì)、規(guī)模、實(shí)力（銀座品牌實(shí)力） ? 一期地塊形狀： 遠(yuǎn)洋的風(fēng)帆（商船） ? 風(fēng)帆傳達(dá)給客戶的形象： 遠(yuǎn)洋歸來的商船 ——琳瑯滿目的貨物、頻繁的交易 在歐洲，船是商業(yè)的使者，船源源不斷地將世界各地的珍奇貨物運(yùn)達(dá)，同樣帶來了財(cái)富。 二期：精品 +娛樂 ? 地塊形狀：游在大海中的 鯨魚 （諧音：鯨 精 精品；魚 娛 娛樂） ? 鯨魚是最大的動物，引入動物形象增加娛樂性。 ? 鯨魚傳達(dá)在給客戶的形象： 鯨魚 ——規(guī)模大、精品餐吧街區(qū) +娛樂、娛樂航母 廣場其他功能區(qū)： 商務(wù)區(qū) ——寫字樓、酒店式公寓等 ?地塊形狀： 海港（商務(wù)港） ?所傳達(dá)印象： 港口 ——具有開拓性的、現(xiàn)代的 五星級酒店 ?地塊形狀： 海上明珠 ?所傳達(dá)印象： 海上明珠 ——尊貴、舒適、滿意、驚喜 生態(tài)公園： ?地塊形狀： 水上綠島 ?所傳達(dá)印象： 水上綠島 ——樂園、生態(tài) 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH