推廣執(zhí)行方法研究教材-資料下載頁
2025-02-28 13:34本頁面
【正文】 推廣信息 評估推廣效果 調(diào)整推廣方案 8 推廣執(zhí)行方法研究 評估推廣效果的方法 方法一：監(jiān)測法 方法二：問卷法 方法三：效率法 推廣執(zhí)行方法研究 評估推廣效果的方法 方法一：監(jiān)測法 即對一定時間內(nèi)癿來電來訪數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)測，通過來電來訪癿數(shù)據(jù)量以及電轉(zhuǎn)訪癿數(shù)據(jù)量進(jìn)行推廣效果癿分析。 日 周 月 年 來 電 量 來訪量 （電轉(zhuǎn)訪量） 銷售體 基 礎(chǔ) 數(shù) 據(jù) 品管員 匯 總 數(shù) 據(jù) 策劃員 分 析 數(shù) 據(jù) 推廣執(zhí)行方法研究 評估推廣效果的方法 方法二：問卷法 針對指定客戶（來電來訪客戶 /成交客戶）制作與向調(diào)整問卷，幵請指定客戶進(jìn)行填寫，通過對問卷進(jìn)行分析總結(jié)，得出媒體推廣效果評估結(jié)果。 聯(lián)排各網(wǎng)絡(luò)渠道來電來訪量71359 4814 32 26 3846 302 8 2 2834177%6% 5% 2% 3% 3% 4%74%10%7% 0% 2% 0% 6%0100200300400500600700800新浪 焦點(diǎn) 搜房 搜狐 網(wǎng)易 項目網(wǎng)站 其他0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%來電量來訪量?新浪網(wǎng)來電比例為 77%，來訪比例為 74%； ?焦點(diǎn)網(wǎng)來電比例為 6%，來訪比例為 10% ?搜房網(wǎng)來電比例為 5%，來訪比例為 7% 總來電量 /總來訪量 有效來電量 /有效來訪量 媒體來源 計算比例 媒體效果評估 案例 推廣執(zhí)行方法研究 評估推廣效果的方法 方法三：效率法 即通過比對各投放媒體癿費(fèi)效比以及計算客戶推廣成本評估媒體推廣效果。 成 交 費(fèi) 效 比 = 推 廣 費(fèi) / 成 交 量 來電費(fèi)效比 = 推 廣 費(fèi) / 來電量 來訪費(fèi)效比 = 推 廣 費(fèi) / 來訪量 通過對比費(fèi)效比，評估媒體推廣效果。 來 訪 推 廣 成 本 = 推 廣 總 額 / 來 訪 量 通過計算來訪推廣成本及成交推廣成本評估媒體推廣效果。 成 交 推 廣 成 本 = 推 廣 總 額 / 成 交 量 推廣執(zhí)行方法研究 評估推廣效果的方法 案例 ?來電費(fèi)效比最高的媒體分別為：短信、網(wǎng)絡(luò)、報廣 ?來訪費(fèi)效比最高的媒體分別為：巡展、短信、網(wǎng)絡(luò) ?成交費(fèi)效比最高的媒體分別為：短信、網(wǎng)絡(luò)、報廣 媒體 來電量 （組） 來訪量 （組） 成交量 投放費(fèi)用 （萬元） 來電費(fèi)效比 (萬元 /組 ) 來訪費(fèi)效比 (萬元 /組 ) 成交費(fèi)效比 (萬元 /組 ) 網(wǎng)絡(luò) 930 458 63 505 報廣 250 38 28 291 短信 1909 315 50 126 巡展 20 127 4 35 雜志 119 28 9 270 戶外 47 33 20 250 電梯轎廂 22 5 0 78 — DM 8 1 0 60 — 某項目階段來電、來訪、成交費(fèi)效比 推廣執(zhí)行方法研究 根據(jù)上述三種方法，進(jìn)行階段性媒體推廣效果評估，形成媒體推廣效果評估報告。 調(diào)整媒介渠道，制定下階段推廣方案。 謝謝 T H A N K S
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