推廣執(zhí)行方法研究教材-資料下載頁(yè)
2025-02-28 13:34本頁(yè)面
【正文】 推廣信息 評(píng)估推廣效果 調(diào)整推廣方案 8 推廣執(zhí)行方法研究 評(píng)估推廣效果的方法 方法一：監(jiān)測(cè)法 方法二：?jiǎn)柧矸? 方法三：效率法 推廣執(zhí)行方法研究 評(píng)估推廣效果的方法 方法一：監(jiān)測(cè)法 即對(duì)一定時(shí)間內(nèi)癿來(lái)電來(lái)訪(fǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)測(cè)，通過(guò)來(lái)電來(lái)訪(fǎng)癿數(shù)據(jù)量以及電轉(zhuǎn)訪(fǎng)癿數(shù)據(jù)量進(jìn)行推廣效果癿分析。 日 周 月 年 來(lái) 電 量 來(lái)訪(fǎng)量 （電轉(zhuǎn)訪(fǎng)量） 銷(xiāo)售體 基 礎(chǔ) 數(shù) 據(jù) 品管員 匯 總 數(shù) 據(jù) 策劃員 分 析 數(shù) 據(jù) 推廣執(zhí)行方法研究 評(píng)估推廣效果的方法 方法二：?jiǎn)柧矸? 針對(duì)指定客戶(hù)（來(lái)電來(lái)訪(fǎng)客戶(hù) /成交客戶(hù)）制作與向調(diào)整問(wèn)卷，幵請(qǐng)指定客戶(hù)進(jìn)行填寫(xiě)，通過(guò)對(duì)問(wèn)卷進(jìn)行分析總結(jié)，得出媒體推廣效果評(píng)估結(jié)果。 聯(lián)排各網(wǎng)絡(luò)渠道來(lái)電來(lái)訪(fǎng)量71359 4814 32 26 3846 302 8 2 2834177%6% 5% 2% 3% 3% 4%74%10%7% 0% 2% 0% 6%0100200300400500600700800新浪 焦點(diǎn) 搜房 搜狐 網(wǎng)易 項(xiàng)目網(wǎng)站 其他0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%來(lái)電量來(lái)訪(fǎng)量?新浪網(wǎng)來(lái)電比例為 77%，來(lái)訪(fǎng)比例為 74%； ?焦點(diǎn)網(wǎng)來(lái)電比例為 6%，來(lái)訪(fǎng)比例為 10% ?搜房網(wǎng)來(lái)電比例為 5%，來(lái)訪(fǎng)比例為 7% 總來(lái)電量 /總來(lái)訪(fǎng)量 有效來(lái)電量 /有效來(lái)訪(fǎng)量 媒體來(lái)源 計(jì)算比例 媒體效果評(píng)估 案例 推廣執(zhí)行方法研究 評(píng)估推廣效果的方法 方法三：效率法 即通過(guò)比對(duì)各投放媒體癿費(fèi)效比以及計(jì)算客戶(hù)推廣成本評(píng)估媒體推廣效果。 成 交 費(fèi) 效 比 = 推 廣 費(fèi) / 成 交 量 來(lái)電費(fèi)效比 = 推 廣 費(fèi) / 來(lái)電量 來(lái)訪(fǎng)費(fèi)效比 = 推 廣 費(fèi) / 來(lái)訪(fǎng)量 通過(guò)對(duì)比費(fèi)效比，評(píng)估媒體推廣效果。 來(lái) 訪(fǎng) 推 廣 成 本 = 推 廣 總 額 / 來(lái) 訪(fǎng) 量 通過(guò)計(jì)算來(lái)訪(fǎng)推廣成本及成交推廣成本評(píng)估媒體推廣效果。 成 交 推 廣 成 本 = 推 廣 總 額 / 成 交 量 推廣執(zhí)行方法研究 評(píng)估推廣效果的方法 案例 ?來(lái)電費(fèi)效比最高的媒體分別為：短信、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)廣 ?來(lái)訪(fǎng)費(fèi)效比最高的媒體分別為：巡展、短信、網(wǎng)絡(luò) ?成交費(fèi)效比最高的媒體分別為：短信、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)廣 媒體 來(lái)電量 （組） 來(lái)訪(fǎng)量 （組） 成交量 投放費(fèi)用 （萬(wàn)元） 來(lái)電費(fèi)效比 (萬(wàn)元 /組 ) 來(lái)訪(fǎng)費(fèi)效比 (萬(wàn)元 /組 ) 成交費(fèi)效比 (萬(wàn)元 /組 ) 網(wǎng)絡(luò) 930 458 63 505 報(bào)廣 250 38 28 291 短信 1909 315 50 126 巡展 20 127 4 35 雜志 119 28 9 270 戶(hù)外 47 33 20 250 電梯轎廂 22 5 0 78 — DM 8 1 0 60 — 某項(xiàng)目階段來(lái)電、來(lái)訪(fǎng)、成交費(fèi)效比 推廣執(zhí)行方法研究 根據(jù)上述三種方法，進(jìn)行階段性媒體推廣效果評(píng)估，形成媒體推廣效果評(píng)估報(bào)告。 調(diào)整媒介渠道，制定下階段推廣方案。 謝謝 T H A N K S
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