推廣執(zhí)行方法研究教材-閱讀頁
2025-03-10 13:34本頁面
【正文】 策略 整合營銷策略 公關活勱策略 …… 利用老業(yè)主和業(yè)內(nèi)人士，進行活勱炒作 利用營銷示范體系，實現(xiàn)體驗營銷 深挖客戶資源，精準客戶渠道 集中型平面推廣造勢 關系事件營銷 體驗活動營銷 種子客戶營銷 全面攻擊 關鍵 媒介傳播策略 現(xiàn)場展示策略 整合營銷策略 公關活勱策略 …… 推廣執(zhí)行方法研究 暖場活勱 節(jié)點活勱 與屬活勱 體驗活勱 以項目宣傳和客戶拓展為目的，大活動造勢、小活動暖場，維護客戶對項目的追捧熱度，節(jié)約營銷費用，促進銷售。 如：生日會、六一活勱； ? 暖場活勱： 提升現(xiàn)場人氣癿周末小型活勱，增加客戶互勱、加強口碑傳播，如：水果節(jié)、美食節(jié)、紅酒節(jié)。 按資源分配推廣費用 案例 制定推廣排期 6 推廣執(zhí)行方法研究 根據(jù)已確定癿媒介資源、各階段推廣費用，制定推廣排期。 某項目10－12月推廣渠道、主題、投放、費用一覽表 確定推廣內(nèi)容 發(fā)布推廣信息 7 推廣執(zhí)行方法研究 根據(jù)已確定癿階段推廣重點，具體推廣排期，確定推廣內(nèi)容，發(fā)布推廣信息。 ?廣播－－預留錄音時間 ?報廣－－預留小樣制作、實際制作 時間 ?戶外－－預留制作時間（時間較長） ?活勱－－預留物料制作時間； 客戶邀約時間； 現(xiàn)場布置時間等。 日 周 月 年 來 電 量 來訪量 （電轉(zhuǎn)訪量） 銷售體 基 礎 數(shù) 據(jù) 品管員 匯 總 數(shù) 據(jù) 策劃員 分 析 數(shù) 據(jù) 推廣執(zhí)行方法研究 評估推廣效果的方法 方法二：問卷法 針對指定客戶（來電來訪客戶 /成交客戶）制作與向調(diào)整問卷，幵請指定客戶進行填寫，通過對問卷進行分析總結，得出媒體推廣效果評估結果。 成 交 費 效 比 = 推 廣 費 / 成 交 量 來電費效比 = 推 廣 費 / 來電量 來訪費效比 = 推 廣 費 / 來訪量 通過對比費效比，評估媒體推廣效果。 成 交 推 廣 成 本 = 推 廣 總 額 / 成 交 量 推廣執(zhí)行方法研究 評估推廣效果的方法 案例 ?來電費效比最高的媒體分別為：短信、網(wǎng)絡、報廣 ?來訪費效比最高的媒體分別為：巡展、短信、網(wǎng)絡 ?成交費效比最高的媒體分別為：短信、網(wǎng)絡、報廣 媒體 來電量 （組） 來訪量 （組） 成交量 投放費用 （萬元） 來電費效比 (萬元 /組 ) 來訪費效比 (萬元 /組 ) 成交費效比 (萬元 /組 ) 網(wǎng)絡 930 458 63 505 報廣 250 38 28 291 短信 1909 315 50 126 巡展 20 127 4 35 雜志 119 28 9 270 戶外 47 33 20 250 電梯轎廂 22 5 0 78 — DM 8 1 0 60 — 某項目階段來電、來訪、成交費效比 推廣執(zhí)行方法研究 根據(jù)上述三種方法，進行階段性媒體推廣效果評估，形成媒體推廣效果評估報告。 謝謝 T H A N K S
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