房地產策劃案例水產副食超級商城-資料下載頁
2025-02-28 13:27本頁面
【正文】 小禮品 2023份 營銷策略 營銷推廣實戰(zhàn)演繹 ? 籌備期需要完成的工作事項 ? 預熱期實戰(zhàn)演繹 ? 開盤期實戰(zhàn)演繹 ? 強銷期實戰(zhàn)演繹 ? 持銷期實戰(zhàn)演繹 實戰(zhàn)演繹 時間： 2023年 10月 1日以前 籌備期應完成的工作事項如下： ? 售房部裝修并確?？梢酝度胧褂? ? 沙盤模型制作及售房部辦公用品及電器采賣 ? 商鋪和戶型面積確定、配套設施及景觀確定、物業(yè)管理和交房標準確定 ? 確定營銷推廣方案總綱 ? 住宅用樓書及宣傳單頁設計定稿，并確保于進場后可投入使用 ? 戶外廣告設計定稿與發(fā)布 ? 售房部用觸摸屏及演示系統(tǒng)開發(fā) ? 推廣實戰(zhàn)期廣告公司比稿并確定代理公司 ? 預熱期報紙廣告設計定稿 籌備期需要完成的工作事項 實戰(zhàn)演繹 時間： 2023年 30日 營銷工作的目的與任務： ? 推出項目 ， 樹立項目之獨特個性 ， 詮釋項目內涵 ， 吸引消費者到場咨詢 ， 為開盤期快速銷售打下堅實的基礎 。 ? 全面推出項目商鋪和各類戶型 ， 接受登記咨詢 ， 積蓄客戶 ， 測試對產品及其價格的反應 ， 為準確制定銷售政策打下基礎 。 營銷推廣工作重點： ? 銷售人員組織 、 培訓 、 熟悉市場 、 進場接受客戶咨詢和登記 ， 為開盤強銷積蓄客戶 。 ? 利用傳統(tǒng)銷售淡季 ， 房地產廣告投放力度不大的機遇 ， 推出品牌形象傳播系列稿件 ，進行市場預熱 、 造勢的同時 ， 亦為后期促銷做好準備 。 ? 形成并確定放號及開盤方案 ， 并做好開盤前的放號工作 。 ? 綜合客戶對產品及價格的反映情況 ， 對本案的商鋪定價進行調整 ， 并確定價格表 。 ? 開始與炭市街原有商家或外地大商家進行深度接觸與洽談 ， 為商業(yè)物業(yè)租售工作做好準備 。 預熱期營銷推廣實戰(zhàn) 實戰(zhàn)演繹 時間： 2023年 10月 1日 12月 31日 面臨的營銷環(huán)境： ? 天氣開始轉涼 ， 房地產銷售旺季到來 。 ? 市場上的房地產項目推廣力度開始加強 ， 形成信息干撓 ? 經(jīng)過預熱期的系列推廣 ， 目標消費群對本案已高度熟悉 ， 且已經(jīng)達到價值認同 ，并形成消費期待 ， 本階段要求項目高速放量 。 營銷推廣工作重點： ? 開盤活動 ， 對前期積蓄客戶進行集中消化 。 ? 利用秋季房交會對開盤活動積累下來的新客戶進行集中消化 ， 并為房交會后強銷期的銷售工作積蓄客戶 。 ? 商鋪和住宅推出銷售 ， 商鋪全面銷售中 。 ? 開盤前的推廣以開盤促銷信息和投資前景強化為主；開盤后的推廣以商鋪投資前景和戶型結合生活方式為主 。 開盤期營銷推廣實戰(zhàn) 實戰(zhàn)演繹 時間： 2023年 1月 1日 —— 2023年 4月 30日 市場背景與營銷難點 ? 經(jīng)過元旦至春節(jié)的銷售淡季后 ， 市場開始逐步回暖 ， 至 4月底的春季房交會達到銷售高峰 。 ? 估計商鋪售出大半 、 住宅小戶型已基本售完 。 ? 市場對項目品牌及其內涵應高度熟悉 ， 品牌影響力和知名度較高 。 營銷推廣工作重點 ? 緊緊抓住春季房交會的時機 ， 利用媒體推廣 ， 以 “ 身在城市之中 ， 心在繁華之外 ” 系列稿為主 ， 再針對項目住宅部分的營銷利益進行推廣 ， 住宅銷售完畢 。 ? 在春交會前推出剩余商業(yè)物業(yè)發(fā)售的工作 ， 以帶租約和高投資回報性吸引客戶關購買 。 ? 針對商家展開上門租售工作 。 強銷期營銷推廣實戰(zhàn) 實戰(zhàn)演繹 時間： 2023年 7月 1日 —— 2023年 9月 30日 市場背景與營銷難點 ? 天氣漸熱 ， 在經(jīng)歷了春交會的旺銷后 ， 整個市場開始轉入淡季 。 ? 經(jīng)過前面幾個階段的推廣 ， 住宅已消化完畢 ， 商業(yè)招商完畢 ， 現(xiàn)處于樓層分步推出中 。 ? 項目將于 6月底已經(jīng)斷水 ， 臨近交房 ， 工程形象展示良好 。 營銷推廣工作重點 ? 商業(yè)根據(jù)需要 ， 利用帶租約和高性價比推出 2層商業(yè)物業(yè)銷售 。 ? 尾盤期： 2023年 10月以后自然銷售 持銷期廣告推廣摘要 實戰(zhàn)演繹 全案完，謝謝！ 本方案已申請知識產權保護，若采用需經(jīng)本公司同意，違者將承擔一切責任和后果。 演講完畢，謝謝觀看！
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